宜家：一個(gè)農(nóng)民和他的企業(yè)帝國

　　如果想避免宜家不被遺產(chǎn)稅拖垮，英格瓦一家只能移民了，因?yàn)樗�不想在他死后，宜家灰飛煙滅。20世紀(jì)70年代瑞典稅法規(guī)定：遺產(chǎn)中只有35%可以歸繼承人所有，其余部分充公。而英格瓦的二次婚姻帶來了三個(gè)孩子，宜家資產(chǎn)的35%再分作三份，宜家是否存在都是問題。

　　通過與妻子、律師商量，英格瓦決定移民到鄰國丹麥。1973年，英格瓦一家來到丹麥，并把宜家的上層機(jī)構(gòu)和主要辦事機(jī)構(gòu)搬了過來。在哥本哈根，人們對(duì)這個(gè)盼望已久的逃稅人士的到來歡呼雀躍。  稅收最小值

　　英格瓦避稅的腳步并沒有停止，他通過復(fù)雜的公司結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)使宜家在世界范圍內(nèi)通過合法途徑將稅收減少到最小值。英格瓦的方式是，將宜家理念的使用權(quán)轉(zhuǎn)給一家獨(dú)立于家具店的公司(英特艾基系統(tǒng)有限公司)，這給宜家在繳稅方面帶來了很大的操作空間。因?yàn)橐思壹揖叩瓯仨殲槭褂靡思忆N售理念支付給這個(gè)公司一筆許可費(fèi)，所以全球宜家公司網(wǎng)所創(chuàng)造的利潤就會(huì)受到影響。如果宜家的高級(jí)管理層想壓縮某國分公司的利潤，只要提高該國銷售公司繳納的許可費(fèi)。一個(gè)極端的情況，如果當(dāng)?shù)丶揖叩暝诶U費(fèi)之后沒有利潤剩余，那么就不用納任何稅了。

　　比如說宜家的德國子公司都有對(duì)應(yīng)的比利時(shí)合作中心，所謂的比利時(shí)合作中心是一些金融公司，這些位于比利時(shí)的子公司在大公司內(nèi)部提供金融和市場營銷服務(wù)。它們的利潤也少得可憐，它們的作用是：一家公司的比利時(shí)合作中心把商標(biāo)名賣給對(duì)應(yīng)的德國子公司，并且價(jià)格昂貴。但這家子公司并不支付現(xiàn)金，而是通過貸款支付。

　　通過這種方式，它們可以安全地跳過德國國庫，因?yàn)橹Ц渡虡?biāo)和貸款后，德國財(cái)政部門面前的這家德國子公司已經(jīng)很窮了。它幾乎不用納稅。同時(shí)，在這種公司形式下，比利時(shí)國庫所收的稅收也是最小值。稅務(wù)統(tǒng)計(jì)員洛倫茨？賈拉斯仔細(xì)看了宜家的收支平衡表后說：“在我的調(diào)查中，從來沒有見過這樣的企業(yè)……宜家通過合法的稅收編排將它的稅務(wù)負(fù)擔(dān)從40%降到了15%左右�！�

　　長期以來，社會(huì)觀察家不斷在批評(píng)宜家逃避應(yīng)該繳納的稅款。沃爾夫?qū)�？參�?996年在《時(shí)代》上寫道：“只要在瑞典和德國這樣的福利國家碰到稅收方面的問題，英格瓦？坎普拉德就會(huì)把自己的社會(huì)良知丟卻�！倍�英格瓦在1980年代寫道：“比起用在國家方面，我們可以把錢用得更好�！迸c戴姆勒？克萊斯勒和德意志銀行等上市公司不同，宜家沒有公開其利潤和稅收項(xiàng)目的義務(wù)。2003年《明星》以宜家故事為封面文章，指出宜家在德國應(yīng)繳納的稅款為3000萬歐元。兩年后，電視雜志Monitor的調(diào)查員去宜家詢問納稅情況，宜家沒有答復(fù)。

　　英格瓦并不為這種伎倆感到羞愧，他說：“每個(gè)節(jié)省下來的克朗都會(huì)省著花，稅收也一樣。”

　　宜家轉(zhuǎn)型

　　宰殺駝鹿

　　1974年宜家登陸德國后，家具業(yè)正值蕭條期，西德家具商步履維艱。但宜家在德國一開始就取得了成功，在最初三天，德國艾辛的宜家店迎來了近三萬人。接下來的幾年中，宜家在德國的分店如雨后春筍一樣冒了出來。德國的家具業(yè)和瑞典一樣無法適應(yīng)宜家的價(jià)格戰(zhàn)，宜家的價(jià)格優(yōu)勢不但來源于從低收入國家的直接進(jìn)貨，同時(shí)它的讓顧客自己“付帳－運(yùn)輸”原則也是決定性的。正如沃爾夫?qū)�？霍夫曼�?dāng)時(shí)在《時(shí)代》上說：“傳統(tǒng)的像宜家這樣的企業(yè)大約需要9000名員工，而宜家卻在自己的體系下把這一數(shù)字定格為2200名�！�

　　當(dāng)宜家搶占一個(gè)新的銷售區(qū)域時(shí)，它的市場營銷是最先行的，其他所有的事必須擺在后面，它那些鋪天蓋地的產(chǎn)品目錄就可以說明這一點(diǎn)。同時(shí)，英格瓦在《一位家具商的遺囑》一文中已經(jīng)闡述了企業(yè)擴(kuò)張路線，就是最大可能地集中力量。和毛澤東一樣，英格瓦反對(duì)“兩個(gè)拳頭打人。”英格瓦說：“我們不可能一次就占領(lǐng)所有市場。為了用最少的資金達(dá)到最大的效果，我們必須集中。”