宜家：一個農民和他的企業(yè)帝國

　　英格瓦給波蘭外貿部長寫了一封尋求合作的信，幾個月后他收到了華沙的邀請。1961年元月，英格瓦飛赴華沙，他的父親以監(jiān)管主席的身份陪他前往，同行的還有年輕的工程師拉格納？施特德。接待方展示了一些在波蘭北方拍攝的家具圖片來說明家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，這些家具大多是俄羅斯風格的。波蘭人的報價讓英格瓦大吃一驚，價格高得讓英格瓦覺得沒有必要再談下去了。但英格瓦很快就意識到，這是個虛數(shù)，波蘭的生產成本很低。另外，他并不需要急著和他們做生意，弄清楚波蘭的家具制造水平才是當務之急。

　　當英格瓦提出要四處看看時，波蘭的談判代表拒絕了，他們被告知不能離開華沙，因為他們沒有簽證。不過波蘭人并非不能通融，這個潛在的大買主將給波蘭帶來不少外匯，他們舍不得讓他就這么走了。在波蘭監(jiān)督人員的陪同下，他們三人一邊旅游，一邊考察了多家家具廠。工廠非常原始，但他們發(fā)現(xiàn)波蘭森林不少，并具備強大的木材加工能力。

　　英格瓦給波蘭的第一份訂單是一種用鹿角制成的椅子，這種椅子當時是宜家郵購業(yè)務中的搶手貨，一直供不應求。英格瓦的砍價能力給那些社會主義者們上了一課，鹿角椅在波蘭敲定的最終價格只是瑞典國內進貨價的一半。由于波蘭的產品老出質量問題，宜家打起了“擦邊球”，他們不但往波蘭派去專家，還把工具和機器零部件偷運到波蘭，在冷戰(zhàn)時期的瑞典，這是絕對不允許的。“在最初的那段時間，我們進行有針對性的走私�！庇⒏裢咴诨貞涗浿羞@樣寫道。

　　英格瓦和波蘭簽訂了合約，作為一個長期大客戶，他可以獲得他想要的超低價格。當然，這還保證了銷售旺季時，宜家家具目錄上的熱門商品不至于斷貨。傳記作家貝蒂爾？托勒庫分析道：“波蘭人給他帶來的是瑞典家具業(yè)不可能趕上的價格優(yōu)勢……那些試圖封殺這位發(fā)跡者的行為，其結局頗具諷刺意味，那就是，他反而從中變得更強大了�！�

　　波蘭是英格瓦事業(yè)的蹦床，受此啟發(fā)，至今宜家的子公司Swedwood在羅馬尼亞、斯洛伐克、匈牙利、立陶宛、烏克蘭、俄羅斯等原東歐社會主義國家建立了35個自己的加工廠，從業(yè)人員超過13000人。在西方發(fā)達國家則有大量的殘障人士和囚徒在為宜家生產家具。當然，最大貨源來自于從第三世界國家直接購買。在越南芽莊的拉佩斯可藤編廠6000名員工以每天2歐元的報酬生產了350多萬張?zhí)僖?#40;藤椅售價為17歐元)。

　　宜家在高收入國家使用的機器比人要多得多，而它從貧困國家購買的主要是人工生產的產品，在1990年代的印度，有20萬人為宜家生產地毯，現(xiàn)在這個數(shù)字應該更大。而宜家一直在努力降低買入價，美國女記者莉莎？瑪格麗特稱之為“宜家最有個性的戰(zhàn)略之一”。貧窮國家員工惡劣的工作環(huán)境損害了宜家在西方社會的聲譽。

　　避稅之道與指責

　　逃離瑞典

　　20世紀60年代末，宜家在斯堪的納維亞半島已經(jīng)有了六家機構中心。1970年代初，英格瓦在蘇黎世附近的施普萊登巴赫選了一塊地皮作為家具店店址。在經(jīng)營過程中，英格瓦感到，對于一家瑞典企業(yè)來說，要在國外投資是一件多么困難的事。在與斯德哥爾摩中央銀行長時間磋商后，他才被允許提取500萬瑞典克朗，但要啟動在瑞士的生意，這點錢遠遠不夠。另外，從瑞士賺到錢輸回瑞典也必須通過一套麻煩的規(guī)程。

　　與此同時，社會民主黨人長達幾十年的執(zhí)政徹底改變了瑞典的社會氛圍，高稅收，高福利的社會打擊了企業(yè)家的積極性。正如德國作家漢斯？馬格努斯？恩岑斯貝格爾所言：“在這樣的一個社會，有錢人似乎很少能笑得起來。是的，只因為稅收……當他們感情受到傷害時，沒有人會理解他們�！苯又�他寫道，在瑞典，有錢人覺得自己是“多余、被忽視且沒有希望的”。由于每個瑞典人都知道另一個人賺了多少錢，所以社會壓力也大。年收入超過5萬克朗的人，都會列在一份特殊的稅務名單上。