lululemon創(chuàng)始人爆料曾想收購“跌下神壇”的Under Armour

lululemon希望在2022年前，中國市場的電商比例達到50%

時尚頭條網(wǎng)報道：lululemon差點跟Under Armour成為一家人，現(xiàn)在前者繼續(xù)捍衛(wèi)“商業(yè)神話”，后者目前卻為業(yè)績在苦苦掙扎。

加拿大瑜伽運品牌lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson日前發(fā)布了由其撰寫的新書《Little Black Stretchy Pants》，并在書中首次透露2008年自己曾與美國運動品牌 Under Armour 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Kevin Plank 會面，討論過收購的相關(guān)事宜，但最終決定放棄，他認為Under Armour品牌DNA太過男權(quán)主義，和lululemon的品牌文化不符。 

2008年，Under Armour還是一個相對較年輕的運動品牌，到2012年lululemon的市值是Under Armour的兩倍，2015年卻被Under Armour反超，后者當時市值達210億美元，lululemon的市值則為74億美元市值。不過，面對Nike和adidas的激烈競爭，Under Armour近年來的市場份額不斷流失，發(fā)展開始遭遇瓶頸，目前市值已經(jīng)跌到 80億美元。而一直深耕瑜伽領(lǐng)域的lululemon迎來新一輪增長，市值目前已回漲至180億美元。 

值得關(guān)注的是，充滿市場潛力的lululemon本身也是業(yè)界想要收購的熱門目標之一。 據(jù)Chip Wilson在書中透露，美國內(nèi)衣品牌Victoria’s Secret、Kate Spade原母公司Liz Claiborne都曾有意出手買下lululemon。Chip Wilson在書中還提及快時尚品牌Gap 提出的2億美元收購要約，但因價格過低而未能達成協(xié)議。2008年，Gap收購了lululemon的競爭對手Athleta，目前該品牌已Gap集團的主要業(yè)績增長動力。 

lululemon由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于卑詩省溫哥華，他抓住了瑜伽運動這一細分小眾市場來切入，并對市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市場。 不過這個曾帶領(lǐng)lululemon走向成功的Chip Wilson卻于2013年因瑜伽褲召回事件而備受爭議，最終被迫辭去董事長職位，但保留了董事的席位。 

今年7月，lululemon任命Calvin McDonald擔任首席執(zhí)行官，后者曾是Sephora在美國的首席執(zhí)行官。同年2月，lululemon原首席執(zhí)行官Laurent Potdevin因某些行為未能達到公司標準而辭職。 

在截至7月29日的三個月內(nèi)，lululemon銷售額同比大漲24.5%至7.235億美元，毛利率上升至54.8%，凈利潤則較去年同期的4870萬美元翻倍至9580萬美元，均超過分析師預(yù)期。 首席運營官Stuart Haselden在財報后的會議中表示，盡管lululemon現(xiàn)在仍處于變革的起步階段，但旗下的產(chǎn)品部門和供應(yīng)鏈表現(xiàn)持續(xù)超出預(yù)期，集團毛利率不斷提升，未來將繼續(xù)擴張線上市場以及男裝品類。

此外，lululemon早前表示將從“以瑜伽為靈感的運動服飾品牌（yoga inspired athletic apparel）”向“以健康生活方式為靈感的運動品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”轉(zhuǎn)型，其新推出的以通勤休閑風(fēng)格為主的On the Fly系列在市場中獲得了積極的反響。

Stuart Haselden還透露，品牌第二季度進一步加大了對亞洲市場的投資力度，綜合投資額大漲50%，特別是在中國的電商業(yè)務(wù)，收入增幅達200%。繼入駐天貓開設(shè)旗艦店后，lululemon于期內(nèi)在中國推出了在微信的店鋪，未來還計劃在韓國和日本推出電商官網(wǎng)。 值得關(guān)注的是，lululemon希望在2022年前，中國市場的電商比例達到50%。 

曾有業(yè)內(nèi)人士評價，lululemon把重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌文化，后者是維持產(chǎn)品高溢價的關(guān)鍵所在。隨著其戰(zhàn)略已延伸至瑜伽服以外的范圍，未來或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競爭之中。

Under Armour目前已經(jīng)跌落跌落神壇，2018財年上半年，Under Armour銷售額同比增長6.7%至23.6億美元，凈虧損則從1450萬美元擴大至1.25億美元。有分析指出，產(chǎn)品已成為Under Armour現(xiàn)階段最大的軟肋，而身兼數(shù)職的Kevin Plank也逐漸感到力不從心。

彭博智庫的分析師 Chen Grazutis則認為，當市場風(fēng)向從功能性轉(zhuǎn)移到時尚性時，Under Armour就陷入了被動的局面。Kevin Plank接受媒體采訪時也坦承近年來運動休閑風(fēng)熱潮給 Under Armour 帶來了許多競爭對手，包括lululemon 這個品牌。