Under Armour押注新品“運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣”，希望圣誕季挽回銷售頹勢(shì)

美國運(yùn)動(dòng)品牌 Under Armour 正在努力為其新推出的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡眠產(chǎn)品造勢(shì)，希望它能在今年的圣誕新年季大獲成功。

Under Armour 在今年 1月美國拉斯維加斯舉辦的消費(fèi)電子品展（CES）上正式發(fā)布了這款歸屬于 TB12 系列的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣和相關(guān) App。Under Armour 在現(xiàn)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)媒體活動(dòng)，讓參與者親自體驗(yàn)該產(chǎn)品。

運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣是 Under Armour 與其簽約球星、美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟新英格蘭愛國者隊(duì)四分衛(wèi) Tom Brady 聯(lián)合開發(fā)的。利用衣服內(nèi)襯里的生物陶瓷微粒吸收人體發(fā)出的紅外線波長(zhǎng)，并把它們反射回去。該技術(shù)旨在促進(jìn)睡眠，從而幫助身體在運(yùn)動(dòng)后能更快速地恢復(fù)。

Under Armour 男士訓(xùn)練服飾副總裁 Dan Leraris 表示：“運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣首次在 Under Armour 官網(wǎng)和公司旗艦店推出時(shí)已取得了成功。我們計(jì)劃在秋季和圣誕新年大幅推廣。除了公司自有平臺(tái)，這個(gè)系列也會(huì)提供給世界各地的指定零售商�！�

TB12 的定價(jià)不菲，長(zhǎng)袖上衣和長(zhǎng)褲售價(jià) 100美元，T恤和短褲售價(jià) 80美元。因此 Under Armour 將其定義為“完美的圣誕新年禮物”。

Dan Leraris 表示：“你可能不會(huì)買給自己，但這是一個(gè)很棒的禮物，每個(gè)人都要穿睡衣�！蹦壳盀橹梗琔nder Armour 的產(chǎn)品還沒有涉獵睡衣品類，這也為品牌提供了另一次成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

Under Armour 全球營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān) Jasmine Maietta 表示：“對(duì)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣的推廣將主要集中在公司的社交媒體渠道上，并將在 9月7日 Tom Brady 對(duì)陣堪薩斯酋長(zhǎng)隊(duì)的揭幕戰(zhàn)中開啟宣傳。”

Jasmine Maietta 還表示，推廣方案將包括 Tom Brady 以外的 Under Armour 贊助運(yùn)動(dòng)員（如  Misty Copeland）對(duì)該產(chǎn)品的建議和評(píng)價(jià)，當(dāng)然也會(huì)收集常規(guī)消費(fèi)者的反饋。

希望此次對(duì)運(yùn)動(dòng)恢復(fù)睡衣的推廣能幫助挽回 Under Armour 連續(xù)兩個(gè)季度遭遇的虧損（詳見《華麗志》報(bào)道：品牌缺乏明確定位？Under Armour連續(xù)兩個(gè)季度虧損，將重組裁員 2%）。不過本周二，Under Armour 又跌了一個(gè)跟頭，導(dǎo)致股價(jià)驟跌超過 3%。

原因是美國職業(yè)籃球聯(lián)賽 NBA 全明星球員 Kevin Durant （凱文·杜蘭特）在接受 Bill Simmons 的播客采訪時(shí)表示：“沒有人想穿 Under Armour 的球鞋打球。很抱歉，最頂尖的孩子們都不愿意，因?yàn)樗麄兿矚g Nike�！� Under Armour沒有立即對(duì)此負(fù)面消息做出回應(yīng)。此前，Kevin Durant 剛剛在金州勇士隊(duì)獲得了 NBA 2016-2017賽季總冠軍。

通常運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)支付數(shù)百萬美元來簽約一些頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，讓他們代言球鞋和其它運(yùn)動(dòng)裝備。2014年，Kevin Durant 拒絕了 Under Armour 10年 2.85億美元的報(bào)價(jià)，與 Nike 成功續(xù)約，繼續(xù)擔(dān)任旗下?lián)碛袀�(gè)人簽名球鞋的運(yùn)動(dòng)員之一。

而 Kevin Durant 在金州勇士隊(duì)的隊(duì)友 Stephen Curry（史蒂芬·庫里） 就是 Under Armour 的頭號(hào)簽約球員，擁有個(gè)人簽名球鞋，與 Under Armour 簽有巨額合同，其中還包括一些股權(quán)。

Stephen Curry 的簽名球鞋系列在這三年里幫助 Under Armour 提高了銷售額，但最新系列 “Curry 3” 卻沒能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在經(jīng)過多年的爆炸性增長(zhǎng)后，Under Armour 近來也陷入了美國零售業(yè)普遍面臨的困境，在宣布今年第一季度首次虧損后，VF Corp. 老將 Patrik Frisk 在 7月?lián)�任�?Under Armour 總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，并提出一項(xiàng)重組計(jì)劃，其中包括加強(qiáng)女士、兒童系列和直銷方案。Under Armour 還在近幾年擴(kuò)展了運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚品類。

8月初，Under Armour 表示將裁員并關(guān)閉部分門店，并將庫存降低至歷史最低。本周二，Under Armour 股價(jià)下跌 3.5%至 16.34美元，自年初以來已累計(jì)下跌了 44%。

面臨壓力的不僅是Under Armour 、Nike 這樣的運(yùn)動(dòng)巨頭，美國球鞋零售商 Footlocker、Finish Line 先后 發(fā)布了令人失望的財(cái)報(bào)、下調(diào)了全年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)，大家普遍認(rèn)為，美國零售業(yè)環(huán)境將保持高度競(jìng)爭(zhēng)和大減價(jià)的狀態(tài)。

本周二，F(xiàn)inish Line 股價(jià)下跌 18%，Nike 下跌 2.2%。