叫板耐克 Under Armour為何打出專業(yè)跑者這張牌？

10 月 23 日，來自中國的2000名精英跑者及10組跑者團(tuán)隊(duì)，在上海參加UA Race 2016總決賽。最終，男子組一跑者以33分44秒一舉拿下個(gè)人競(jìng)速賽的冠軍。

這是來自美國的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)裝備新銳 Under Armour(安德瑪)攜手領(lǐng)銜中國跑步APP的悅跑圈，在中國大陸舉辦的首個(gè)免費(fèi)專業(yè)跑步賽事。眾所周知，在 NBA 常規(guī)賽的 MVP 斯蒂芬·庫里、游泳世界紀(jì)錄保持者邁克爾·菲爾普斯、PGA 職業(yè)高爾夫球手喬丹·斯皮思陸續(xù)成為 Under Armour 的形象代言人后，其在美國市場(chǎng)占比激增，直逼耐克，今年在中國大陸，Under Armour 為何打出了專業(yè)跑者這張牌？

中國跑者千萬，只取一瓢

跑步是人類最基本的運(yùn)動(dòng)方式，近年來卻成了風(fēng)靡全中國最時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。據(jù)尼爾森 2016 年初公布的數(shù)據(jù)顯示，有 70% 的中國受訪者表示最喜愛的運(yùn)動(dòng)是跑步。在「跑步熱」崛起之時(shí)，「跑步消費(fèi)熱」跟著走高。《2015 年中國跑步人群調(diào)查研究報(bào)告》顯示，經(jīng)驗(yàn)豐富的跑者平均每年參加 3.7 次異地比賽，支出達(dá)到了 3746 元，每年花在跑步上的錢總計(jì)約 6935 元。

平均每個(gè)跑者每年近 7000 塊的跑步支出主要用在哪?相信很多人都把錢花在了裝備上。據(jù) Under Armour 的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，為了從中國跑者市場(chǎng)中開辟出自己的「專業(yè)范兒」，Under Armour 今年在中國大陸專門打造了 2016 UA Race 總決賽。其中，專業(yè)的 UA 跑步 T 恤作為賽事服給參賽者免費(fèi)提供。有別于一般賽事提供的貼牌速干衣，UA Race 的標(biāo)配參賽服——Streaker 系列的跑步短袖 T 恤，是同配置下最貴的產(chǎn)品，它比一般棉質(zhì) T 恤輕約 50%。據(jù)悉，除了免費(fèi)獲得 UA 跑步 T 恤外，免費(fèi)參賽、萬元 UA 裝備獎(jiǎng)品、10 公里競(jìng)速等成為 Under Armour 在中國舉辦的首個(gè)線下賽事的諸多亮點(diǎn)，這使得報(bào)名人數(shù)一路激增。

男子組冠軍、城市團(tuán)隊(duì)冠軍組領(lǐng)隊(duì)沖線

據(jù) Under Armour 的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， UA RACE 是定位為一個(gè)專門針對(duì)專業(yè)嚴(yán)肅跑者的賽事。為了物色到更加專業(yè)的跑者，Under Armour 首次與領(lǐng)銜中國跑步 APP 的悅跑圈合作，「之所以選擇悅跑圈，因?yàn)樗�是目前中國最好的跑�?APP，它對(duì)跑步這件事情特別認(rèn)真，這一點(diǎn)與 Under Armour 的品牌精神很相符�！窾nder Armour 大中華地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)朱晨曄稱。

據(jù)悉，個(gè)人賽參與人員是由悅跑圈方面線上招募，從今年 4 月到 10 月，他們經(jīng)過了大半年時(shí)間的線上挑戰(zhàn)和線下訓(xùn)練。悅跑圈 APP 上賽事活動(dòng)欄顯示，UA Race 2016 總決賽的活動(dòng)總熱度超過了 56 萬。城市團(tuán)隊(duì)賽則邀請(qǐng)了北京、廣州、深圳、成都、重慶、南京、杭州 7 城的競(jìng)速高手參與，加上 UA 代表隊(duì)、悅跑圈代表隊(duì)等共 10 組跑者團(tuán)隊(duì)。據(jù)知情人士透露，參賽人員中不乏精英跑者，包括杭州馬拉松四屆冠軍、2015 江西新余國際馬拉中國跑者第一人以及多位配速三分鐘的超快跑者等等。

「Under Armour 打造 UA Race 這個(gè)賽事，側(cè)重的不只是總決賽的那一天，還包括前期的長期訓(xùn)練和專業(yè)的產(chǎn)品支持�！钢斐繒险f，」希望跑者能戰(zhàn)勝自己，不斷挑戰(zhàn)自己的極限。」

Under Armour 線下訓(xùn)練營在廣州、上海等地開展

據(jù)了解，從今年 4 月起，Under Armour 就開始籌備 UA Race 2016 總決賽。歷時(shí)半年之久、跑者團(tuán)隊(duì)覆蓋中國一二線城市、聚焦精英跑者、注重挑戰(zhàn)與訓(xùn)練、選擇只專注于跑步的合作伙伴，這完全是延續(xù)了 Under Armour 專注于專業(yè)的思路。 「Under Armour 將會(huì)把 UA Race 打造成一個(gè)長期的 IP 賽事，讓它成為專業(yè)跑者的一個(gè)交流的平臺(tái)�！怪斐繒蠌�(qiáng)調(diào)。

專業(yè)，專業(yè)，還是因?yàn)閷�業(yè)

自 1996 年成立的那一刻起，Under Armour 就專門負(fù)責(zé)為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員制造裝備，而非「服裝」，這讓其天生擁有了專業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品與品牌定位。在前 10 年，Under Armour 只專注于做一件事：做吸汗透氣性能強(qiáng)大的 T 恤產(chǎn)品。

與耐克傾向于讓運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品變得更加時(shí)尚不同，Under Armour 并不急于將其產(chǎn)品通過海量的營銷手段，推銷給普羅大眾，而是選擇深耕專業(yè)運(yùn)動(dòng)渠道。

「如果你想買一件運(yùn)動(dòng)服，請(qǐng)選耐克。」Under Armour 創(chuàng)始人兼 CEO 凱文·普蘭克 (Kevin Plank) 說，「如果想擁有一件提升戰(zhàn)斗力的專業(yè)裝備，那么請(qǐng)選 Under Armour。」

近年來，Under Armour 發(fā)展飛快。在 2015 年，Under Armour 總收入達(dá) 39.633 億美元，比前一年度上漲接近三成。產(chǎn)品的大受歡迎，讓其成為了美國市場(chǎng)的第二大運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)，直逼耐克。這誕生才 20 年的運(yùn)動(dòng)品牌，著實(shí)成為了美國運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的一批黑馬。今年年初， Under Armour 另辟蹊徑，專注于中國的專業(yè)跑者，這是否會(huì)成為 Under Armour 新的增長點(diǎn)?這引起了外界極大的好奇和業(yè)界諸多猜測(cè)。