Under Armour超越阿迪 距離“第一把交椅”耐克還有多遠(yuǎn)

近年來(lái)，安德瑪?shù)膭?shì)頭十分猛勁，超越阿迪達(dá)斯成功坐上了美國(guó)市場(chǎng)第二大體育品牌的交椅后，又在技術(shù)投入上花大手筆并購(gòu)多家軟件公司，為該公司進(jìn)一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。因此，業(yè)界就有了一種聲音：安德瑪有能力可以在將來(lái)干掉耐克。當(dāng)然，這也并不是不可能發(fā)生。但是從目前耐克與安德瑪?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模，以及二者對(duì)目標(biāo)人群的把握等綜合因素來(lái)看，安德瑪在耐克面前還是太稚嫩了。

　　在每一個(gè)行業(yè)，總有一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的業(yè)界老大，從其身上別的公司可以學(xué)到許多新的東西。體育行業(yè)也不例外。當(dāng)我們想到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，首先出現(xiàn)在我們腦海中的就是耐克（Nike）,一個(gè)重復(fù)出現(xiàn)在各個(gè)體育器材、運(yùn)動(dòng)裝和配件等等上面的品牌。許多公司都試圖模仿耐克的成功模式，結(jié)果都失敗了。在過(guò)去幾年里，該行業(yè)又冒出了另外一個(gè)經(jīng)常被人們提及的名字——安德瑪（Under Armour）。這家公司被稱之為是耐克目前最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多人認(rèn)為，安德瑪有能力在接下來(lái)的幾年間吃掉耐克的市場(chǎng)份額。這是真的嗎？專家說(shuō)，不一定。下面我們就從幾個(gè)方面分析一下這兩家公司。

企業(yè)規(guī)模

　　耐克能在體育行業(yè)形成壟斷，其首要因素，也是最重要的因素是企業(yè)規(guī)模。耐克的市值接近860億美元，而安德瑪?shù)氖兄翟?70億美元左右，耐克幾乎是安德瑪?shù)?倍。耐克現(xiàn)在的交易價(jià)格近99.73美元/每股，而安德瑪在80美元/每股左右。單單從交易量方面講，耐克就拉開(kāi)安德瑪很大一段距離，至少現(xiàn)在如此。對(duì)于安德瑪來(lái)說(shuō)，跟在耐克后面，受耐克的成功故事所啟發(fā)是件好事；但要想打敗耐克，這個(gè)任務(wù)就艱巨了些。

　　另外一個(gè)耐克占贏面的點(diǎn)是其股息收益。投資商對(duì)于耐克1.1%的股息率非常滿意。與之相較，安德瑪就比較悲慘，目前還沒(méi)有任何分紅。該品牌還要多加努力，才能給投資商帶來(lái)較為合理的回報(bào)。

地域多元化

　　從地域多元化，以及全球市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，耐克完全秒殺安德瑪。目前，安德瑪主要還是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，僅有10%的收益來(lái)自北美以外的區(qū)域。而耐克在國(guó)外具有非常強(qiáng)大的影響力。在2015年第一個(gè)季度，耐克在美國(guó)、中國(guó)和西歐市場(chǎng)的銷量同比分別增加6%、17%和21%。隨著像印度、中國(guó)、巴西等新興市場(chǎng)的生活標(biāo)準(zhǔn)提高，耐克已準(zhǔn)備好進(jìn)一步滲透這些市場(chǎng)，并強(qiáng)化其壟斷地位。目前，中國(guó)是所有市場(chǎng)中最具前景的一個(gè)，但是該市場(chǎng)僅為耐克貢獻(xiàn)了10%左右的收益；這意味著，在該市場(chǎng)耐克還有很大的發(fā)展空間。一旦該市場(chǎng)的整個(gè)潛力被開(kāi)發(fā)出來(lái)，耐克將會(huì)輕而易舉地成為這個(gè)行業(yè)中讓別的公司無(wú)法企及的領(lǐng)先企業(yè)。

　　人群覆蓋

　　耐克的業(yè)務(wù)如火如荼，其年銷售額達(dá)到280億美元。耐克計(jì)劃鎖定幾個(gè)主要的群體，進(jìn)一步增加業(yè)績(jī)�！拔覀兯�有的努力，其出發(fā)點(diǎn)都是消費(fèi)者，”CEO Mark Parker在最近的電話會(huì)議中對(duì)投資商說(shuō)，“我們?yōu)橄�費(fèi)者服務(wù)的激情，促使我們敏銳地抓住重點(diǎn)，帶動(dòng)我們的增長(zhǎng)�！�

　　以下是耐克最看重的三個(gè)消費(fèi)群體

　　1.女性

　　耐克在擴(kuò)大女性運(yùn)動(dòng)裝，特別是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和緊身衣。耐克女性訓(xùn)練服和跑步裝備在上個(gè)季度呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，超過(guò)了男性裝備部門(mén)，Parker說(shuō)。該公司還推出了一系列時(shí)裝類型的產(chǎn)品，包括一些標(biāo)新立異的產(chǎn)品，比如裙子和蕾絲花邊的運(yùn)動(dòng)衫。

　　20到30年齡段的女性群體帶動(dòng)著“體育休閑趨勢(shì)，”這些消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)緊身衣，用于健身、外出或者早午餐等目的。耐克稱，預(yù)計(jì)到2017年，女性的產(chǎn)品線能為公司帶來(lái)20億美元的銷售額。

　　2.年輕運(yùn)動(dòng)員

　　參與體育運(yùn)動(dòng)的青少年是耐克受眾中一個(gè)增長(zhǎng)的群體，Parker說(shuō)。耐克通過(guò)贊助，讓地方聯(lián)賽、俱樂(lè)部以及體育聯(lián)盟的年輕運(yùn)動(dòng)員都穿上他們的產(chǎn)品。當(dāng)然，與職業(yè)運(yùn)動(dòng)員建立合作關(guān)系也是耐克為吸引年輕消費(fèi)者的一個(gè)重要手段。目前，所有NFL球隊(duì)都穿著耐克的裝備。除了贊助球隊(duì)，他們也與許多知名的運(yùn)動(dòng)員建立合作關(guān)系，其中包括籃球明星科比，以及網(wǎng)球冠軍費(fèi)德勒。而同樣為了吸引年輕消費(fèi)者，安德瑪也開(kāi)始著手簽約一些著名的運(yùn)動(dòng)員。

　　3.跑步愛(ài)好者

　　耐克的大部分創(chuàng)新嘗試都集中在跑步領(lǐng)域，Parker說(shuō)。雖然跑步也是耐克的重點(diǎn)部門(mén)，但是該品類的表現(xiàn)并沒(méi)有達(dá)到耐克的理想標(biāo)準(zhǔn)�！澳涂烁镄碌牟椒ケ纫酝�更快，我們的產(chǎn)品線也更加強(qiáng)健，”P(pán)arker對(duì)投資商這樣說(shuō)，“跑步是我們的傳統(tǒng)部門(mén)，也是我們最大的品類�！逼湫驴钆苄�，包括LunarTempo在內(nèi)，都是為為長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的。耐克還在創(chuàng)新跑步裝，旨在與Lululemon、安德瑪以及阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。

　　此外，該公司還更新了Nike+跑步app。Nike+可以對(duì)跑步愛(ài)好者的路徑、距離、步伐、時(shí)間以及熱量進(jìn)行追蹤；還可以讓他們分享照片、與朋友分享、比較進(jìn)展。耐克還在全球范圍內(nèi)贊助了一些草根跑步賽事來(lái)吸引新的消費(fèi)者。

　　耐克在研發(fā)上投入相當(dāng)大，旨在讓其產(chǎn)品更舒適、更輕盈。有了這些新技術(shù)，以及可觀的投資收益，耐克無(wú)疑是體育用品行業(yè)的世界領(lǐng)導(dǎo)者。安德瑪不大可能會(huì)在幾年的時(shí)間內(nèi)達(dá)到耐克的高度。而耐克的各類產(chǎn)品，加上其卓越的地域多樣化覆蓋，精準(zhǔn)的目標(biāo)和市場(chǎng)嗅覺(jué)，以及新興市場(chǎng)的迅速發(fā)展，耐克會(huì)在接下來(lái)幾年達(dá)到新的高度。