給我7分鐘 讓你看懂韓都衣舍做“尖貨”的套路

“618”越來(lái)越像“雙11”了。在一場(chǎng)嶄新的購(gòu)物狂歡節(jié)上，韓都衣舍又一次在市場(chǎng)最關(guān)注的女裝類目下拿到了桂冠。但他們好像對(duì)此仍不滿意，除了各個(gè)平臺(tái)上的各種稱霸，作為被很多品牌當(dāng)做追趕對(duì)象的韓都衣舍，他們這些年最想要的，究竟是什么呢?

每一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)的本質(zhì)，都是追逐戰(zhàn)

“618”這一天的意義，已經(jīng)越來(lái)越接近“雙11”了。

除了數(shù)字，還有排名。比如更受關(guān)注的女裝類目，第一名是“雙11”的銷冠�？�--韓都衣舍。緊隨其后的Vero Moda、Mo&Co、歐時(shí)力、only等等，也是之前每年“雙11”榜單上的老面孔�！　�

這一切看起來(lái)就像：大多數(shù)人剛剛意識(shí)到，一場(chǎng)新的購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)來(lái)到，卻還來(lái)不及看清，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)格局，在更早的時(shí)候早已落定。

平臺(tái)與平臺(tái)，“618”與“雙11”，零售與新零售，所有看似慘烈的遭遇戰(zhàn)，本質(zhì)上都是一條生物鏈上的追逐戰(zhàn)。而有趣的是，在這些貓狗游戲般的你追我趕中，對(duì)現(xiàn)狀最不滿意的，恰恰總是鏈條最頂端的那一個(gè)。

在六月初，以3136 億美元市值躋身全球前十的阿里巴巴，對(duì)這次618的總交易額三緘其口。

當(dāng)刊物筆者聯(lián)系到本次女裝排名第一的韓都衣舍市場(chǎng)部時(shí)，他們也對(duì)自己具體的成交數(shù)據(jù)選擇閉口不談。

所有數(shù)字，皆是結(jié)果。除了名次，全無(wú)意義。

于是，當(dāng)后來(lái)者們，一次次用明晃晃的數(shù)據(jù)向頭部逼近時(shí)，當(dāng)?shù)谝坏奈恢贸蔀榱吮蛔汾s的目標(biāo)后，頭羊又能將目光落在誰(shuí)身上呢?

陽(yáng)光從身后投射下的，自己的影子。

就像馬云口中的“新零售”，就像趙迎光總在強(qiáng)調(diào)的“95后”。

只要追著自己的影子跑，哪個(gè)方向都是對(duì)的

每一句關(guān)乎明天的白描，都能看見(jiàn)他們昨天的輪廓。

不同于阿里一直在提的新零售，“95后”相對(duì)是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)，更容易被理解的概念。

一直在某互聯(lián)網(wǎng)媒體負(fù)責(zé)撰寫金融類文章的金某，上個(gè)月無(wú)意間在例行選題會(huì)上撞到了韓都衣舍的品牌發(fā)展，回來(lái)查了兩個(gè)小時(shí)資料后，驚奇地在微信上向筆者表示：

沒(méi)有想到韓都衣舍這兩年居然做了這么多事。

“你知道嗎他們簽了一個(gè)16次登上紐約時(shí)裝周的韓國(guó)設(shè)計(jì)師，線下投了一圈公交站牌，跟芭莎滿世界的轉(zhuǎn)悠，同B站一起做專題界面，連全智賢看著都比當(dāng)年洋氣了�！�

驚嘆之外，她還有一個(gè)深深的疑惑：除了最后一點(diǎn)，其他那些事，真的有用么?

因?yàn)樵谒�印象里，韓都衣舍的受眾群體和紐約時(shí)裝周、芭莎、大牌設(shè)計(jì)師、甚至B站，真的一點(diǎn)交集都沒(méi)有。

但有一個(gè)足以為他解答疑惑的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)看到--

韓都衣舍微淘粉絲數(shù)已達(dá)到1300萬(wàn)。

若想深刻地了解到1300萬(wàn)這個(gè)數(shù)字背后的意義。首先可以分析數(shù)字本身：

a、1300萬(wàn)，相當(dāng)于每100個(gè)中國(guó)人里，就有一個(gè)關(guān)注了韓都衣舍手淘店鋪。

b、1300萬(wàn)的關(guān)注數(shù)相當(dāng)于微博上一個(gè)頂級(jí)營(yíng)銷號(hào)的粉絲數(shù)，可參考的包括：

小野妹子學(xué)吐槽：1438萬(wàn);同道大叔：1190萬(wàn);明星里當(dāng)下火遍半邊天的當(dāng)紅鮮肉，鹿晗、張藝興也才剛剛2200萬(wàn)。

C、除了第一的位置，我們還可以看看韓都衣舍與后來(lái)者之間的差別--

優(yōu)衣庫(kù) 912.4萬(wàn)，Zara837.8萬(wàn)，Only735.4萬(wàn)，Veromoda 610.9萬(wàn)。

以做粉絲積累與轉(zhuǎn)化起家的著名網(wǎng)紅：雪梨 716.35萬(wàn)，張大奕 492.7萬(wàn)。

當(dāng)淘寶與天貓將內(nèi)容化，作為與騰訊競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)率的重要戰(zhàn)場(chǎng)后，韓都衣舍上述那些在很多人眼中“無(wú)用”的嘗試就顯出了作用。

在女裝類目下，韓都衣舍的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還剩多少?

從10年前的90后，到今天的95后。

從全智賢樸信惠，到為《鬼怪》、《藍(lán)色大海傳說(shuō)》設(shè)計(jì)服裝的崔范錫。

從起初韓風(fēng)快時(shí)尚的定位，到今年將少女心作為重要補(bǔ)充的宣傳策略。

韓都衣舍最關(guān)心的，始終是20歲左右年輕人最關(guān)注的東西。

近些年，在傳統(tǒng)品牌與國(guó)際大牌的兩面夾擊下，原來(lái)的“淘品牌”日漸衰落。而韓都衣舍卻在一步一個(gè)腳印的，用紐約時(shí)裝周設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款，在不放棄大營(yíng)銷路線的同時(shí)，逐漸提升著自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

又憑借與芭莎、B站這樣的合作，用更具影響力的背書(shū)向市場(chǎng)宣告，趙迎光和他的韓都衣舍想做的，也并不止于對(duì)年輕化市場(chǎng)一味的追隨。

他們的野心，是引導(dǎo)。

于是，從2012年的“雙11”開(kāi)始，到今年的“6·18”，年輕人也用支付寶里的選票，給予了他們最好的回應(yīng)。

在未來(lái)，追影子的韓都衣舍，和追著韓都衣舍在跑的后來(lái)者，誰(shuí)的腳步更快，就是值得這個(gè)局里所有人去關(guān)注的問(wèn)題了。

畢竟，這場(chǎng)追逐大戲已經(jīng)拍了5年，而韓都衣舍，到今天卻還是率先撞線的那一個(gè)。