從韓都衣舍、茵曼的模式中，我們看到這兩個發(fā)展方向

當前互聯網品牌主要分化為兩個方向：1.以南極電商、韓都衣舍為代表的供應鏈服務商

2.以三只松鼠、茵曼為代表的線上線下融合發(fā)展。

電商的黃金時代已經結束，在網絡零售額突破4萬億，但增速逐步下臺階的大背景下，電商生態(tài)圈的結構性變化時代到來。網絡零售的供應鏈服務以及利用新模式、新技術實現虛實融合發(fā)展成為電商發(fā)展的新機會。

以伴隨阿里電商體系內逐步成長的品牌為例，當前主要分化為兩個方向：第一種以南極電商、韓都衣舍等為代表的供應鏈服務商，在有一定影響力的品牌基礎上，借助豐富的電商運營經驗，大數據、園區(qū)等工具，深挖電商供應鏈服務價值，在品牌/品類/IP+工具+渠道+內容等四維度全面拓展；第二種以三只松鼠、茵曼等代表的品牌，起步于線上，通過模式與技術創(chuàng)新，用戶體驗與供應鏈效率提升并行，走向線上線下融合。

這兩種模式或許能代表未來電商發(fā)展的主流業(yè)態(tài)。按照品牌來具體分析：

南極電商

內生增長穩(wěn)健，資本運作能力持續(xù)提升，“品牌/品類/IP+工具+渠道+內容”打造矩陣生態(tài)圈。

在電商流量紅利消失，中小企業(yè)、中小賣家缺乏一站式服務，經濟下行，消費者偏好高性價比的標品等三個時代背景下，南極電商自2012年全面轉型電商生態(tài)圈服務，2012-2015 年GMV復合增速達到100%以上，圍繞南極電商體系內的供應商和經銷商數量4年間分別增長了5倍多。

2016年上半年，南極電商從前端品牌品類、工具型服務以及渠道方面均有重大突破，先后收購品牌卡帝樂鱷魚以及時間互聯，與PONY 為代表的韓國MUNMU Inc.簽署合作協議，在品牌上復制“南極人”品牌的成功經驗，實現品牌服務經營從“1”到“N”的飛躍；同時公司積極推進工具型服務體系建設，品控工具，園區(qū)服務，大數據營銷服務等等；與 MUNMU Inc合作，簽約Pony，網紅新渠道得到突破，利于公司進入美妝、演藝經紀、時尚服飾與用品等領域。 

韓都衣舍

聚焦供應鏈服務，構建互聯網品牌生態(tài)圈。

韓都衣舍簽約代言人：韓國明星樸信惠

韓都電商起步于線上，女裝銷售在電商銷售中獨占鰲頭，目前正拓展童裝領域。不同于其他競爭對手：茵曼、裂帛等，公司目前主要的銷售模式是純線上，通過輕資產化運營，降低電商實體化運營風險。

公司經過單品牌(1.0 時代)、多品牌(2.0)、互聯網品牌孵化(3.0)三個階段，已經建立多個知名品牌,多品類、一站式消費雛形顯現。公司積極布局互聯網品牌生態(tài)圈，在享受前端高增長的同時，積極加碼產業(yè)鏈布局，深挖中后端供應鏈價值，韓都進入4.0發(fā)展階段。

與南極電商發(fā)展路徑類似，韓都目前已建立電商園區(qū)智匯藍海，目正處于招商的階段，在前端品牌培養(yǎng)方面，韓都已經驗證自身的絕對優(yōu)勢，未來切入中后端供應鏈服務。 

裂帛

設計為王，差異化+O2O戰(zhàn)略突破“淘品牌”瓶頸。

知名互聯網女裝品牌裂帛，成立十年來隨淘寶一起成長，如今已發(fā)展成為年均營收六億元，引領互聯網女裝行業(yè)的“淘品牌”之一。作為原創(chuàng)設計師品牌，設計是其核心競爭力，初期通過小眾民族風獨特設計打開局面，隨后通過收購、發(fā)展子品牌等方式實行差異化戰(zhàn)略，進一步提升品牌地位、擴大市場份額，線上銷量持續(xù)領先。

當前面對傳統品牌線上轉型壓力，裂帛通過多品牌、多品類、多渠道布局、開拓線下市場尋找突破口，同時積極建設電商孵化園，為推進新品牌孵化提供長足動力。 

茵曼

柔性供應鏈+O2O”運營模式，發(fā)力中后端供應鏈服務。

前期茵曼“營銷+產品高性價比”贏得市場，茵曼高舉高打，依靠優(yōu)越的營銷策略，實現銷量快速增長，而同時依托高性價比產品增強用戶粘性，逐步成為互聯網服飾品牌獨角獸之一。中后期逐步擁抱柔性供應鏈，順應虛實結合趨勢，增強用戶體驗以及品牌形象。

茵曼目前擁有穩(wěn)定的工廠，在整個流程上都擁有良好的自主權和迅速的反應能力；茵曼實施“千城萬店”，發(fā)力線下，力圖打造全渠道的 O2O，運用“電商+微商+電商”模式提升用戶體驗與提升流量。前端 O2O 模式，不斷增強用戶體驗，后端柔性供應鏈保證產品更新速度以及質量，茵曼整體形成優(yōu)化的產業(yè)鏈閉環(huán),，線上線下融合疊加柔性供應鏈服務，期待高增長。 

駱駝電商

布局移動電商搶占先機，差異化打造鞋類電商之王。

駱駝天貓旗艦店首頁顯示的銷量情況

受益于國內消費升級以及B2C垂直電商發(fā)展大趨勢，互聯網鞋類品牌駱駝發(fā)展迅猛，連續(xù)5年蟬聯雙11鞋服品牌冠軍。駱駝率先布局移動電商領域，與有贊達成戰(zhàn)略合作關系，進軍微電商領域，入駐“萌店”不斷提升移動端銷量，與同行相比具有先發(fā)優(yōu)勢；同時公司積極實現線上線下差異化經營策略，運用產品區(qū)隔產生“爆款”，彌補市場空白提高銷量。

駱駝多品類布局，運用品牌整合與品類擴張來增厚利潤，釋放規(guī)模效應，擴大消費覆蓋面。駱駝正在探索經銷渠道與供應鏈效率提升，嘗試“省級總代+單店加盟”的雙軌制渠道模式，3800 多家門店為雙軌制提供基礎，未來成長前景廣闊。

御泥坊

領跑線上面膜細分市場、落地線下多渠道協同運營。

御泥坊天貓旗艦店首頁顯示的線下銷售渠道

互聯網化妝品品牌御泥坊，不同于大部分競爭者主打貼式面膜，以泥漿類面膜取勝，差異化競爭，領先線上面膜市場，2015 年實現近20億銷售額。起步線上，落地線下，通過客戶體驗店增強轉化率，實現多渠道協同運營。同時抓住消費升級需求，定位中高端品牌形象，以出色產品性能俘獲消費者，結合傳統文化、名人代言、電視宣傳進一步提升品牌知名度。 

韓后

創(chuàng)新營銷造勢、聚焦戰(zhàn)略渠道和核心產品系列。

圖為韓后近期冠名的綜藝節(jié)目

創(chuàng)新營銷方式使得韓后廣為人知，其背后是深耕專營店渠道和緊跟新興渠道，從而實現了品牌從“渠道產品”階段向“產品品牌”階段的過渡。

在“渠道產品” 階段，韓后產品依靠渠道力量和分銷擴展，聚集終端資源，提高了其影響力和知名度。韓后正處于“產品品牌”階段，通過產品細分搶占市場份額，并通過調整渠道布局、“自主生產+借助開放式供應鏈”模式、多種產品系列策略、創(chuàng)新營銷、借力資本市場等多種方式打造“品牌產品”，此階段品牌商可以掌握渠道控制權，通過品牌效應影響消費者。 

阿芙精油

阿芙精油創(chuàng)始人雕爺

阿芙精油在天貓精油護膚品類排名第一，深耕細分市場的同時逐步擴充產品線覆蓋高增長化妝品品類；國內領先代工工廠提供技術背書，一站式品牌孵化和M2C模式提高供應鏈效率，集中資本聚焦終端和品牌打造促資源高效配置；線上線下合理布局避免渠道沖突，統一控股股東旗下的美妝O2O上門服務第一的“河貍家”業(yè)務拓展或為阿芙提供新銷售模式。 

十月媽咪

產品定位+渠道+營銷”助推公司快速成長，新品類拓展打造母嬰服務生態(tài)圈。

十月媽咪形象代言人：小S

十月媽咪主營孕婦服裝，依托“個性辣媽”標簽，以時尚設計吸引眼球，針對初期國內孕婦服裝空白領域開拓市場，當前已 成長為行業(yè)領頭羊。
產品方面定位中高端人群，通過“品質+設計”的理念，抓住育齡女性消費心理，實現引流。渠道方面，不同于其他服裝品牌線上線下一盤貨模式，公司采取兩盤貨銷售模式，利用不同渠道特點布局產品，塑造良好品牌形象，避免線上網店對線下門店的沖擊。營銷方面，早期通過明星效應迅速打開市場，一躍成為市占率第一品牌，隨后通過電視、公益廣告，內容營銷等不斷加深品牌形象，擴大市場份額。 
初期品牌知名度已經建立，公司積極拓展周邊產品，如孕婦化妝品領域，未來將進一步利用自身核心客戶流量入口優(yōu)勢外延拓展品牌產品，打造母嬰生態(tài)服務平臺。 

三只松鼠

品牌+IP+渠道”打造休閑食品生態(tài)圈，布局線下迎黃金增長第二階段。

受國內消費升級以及年輕消費群體崛起驅動，起步于互聯網的三只松鼠成長迅速，四年內已成長為休閑食品領頭羊。三只松鼠前期依靠爆款快速導入流量，依托松鼠等IP提升品牌認知度；同時公司提升運營服務能力，前端特征化明顯的客戶服務增強用戶體驗，中后端自建倉儲，保證產品配送速度，逐步構建休閑食品生態(tài)圈。

三只松鼠順應虛實結合趨勢，通過“社區(qū)推廣，送貨到家”以及“一城一店”等方式，提升用戶體驗以及品牌形象，增強變現能力。

三只松鼠前期已經在電商生態(tài)圈通過差異化運營，脫穎而出，建立品牌形象，而當前實現虛實結合將繼續(xù)承接第一階段增長，實現虛實結合的第二增長黃金期。 

小狗電器

匠心耕耘吸塵器細分領域，產品+服務凸顯品牌價值。

小狗電器深耕吸塵器細分領域17年，高性價比產品+極致售后服務為其核心競爭力，線上銷售獨占鰲頭，售后引領小家電進入 2.0 時代。起步于線下，發(fā)展于線上，率先布局電商搶占渠道先機。產品方面，早期享受用戶高增長紅利打造低價爆款單品，擴 大市場份額，打響品牌知名度；接著伴隨消費升級發(fā)力高端吸塵器領域以性價比取勝。同時后端積極做好品牌沉淀，布局售后服務，首創(chuàng)“中央維修+逆向物流”售后模式，完成家電電商售后的C2B 完美閉環(huán)，打造線上吸塵器第一品牌。