歐萊雅聯(lián)手摩拜單車這個(gè)跨界營銷你給幾分?

分享到： | | | | 2017-4-7 08:12

日前，歐萊雅也在官方微信上宣告了與摩拜單車跨界合作的消息。據(jù)悉，二者的聯(lián)動(dòng)營銷方式是讓用戶以摩拜單車的騎行距離來兌換歐萊雅購物優(yōu)惠券。而去年10月，二者也曾有過一次聯(lián)手，通過線下騎行、線上曬照獲獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引了一批用戶。

4月6日消息，跨界營銷活久見，不管是做牛仔褲的杜蕾斯，還是花式植入綜藝大IP的王老吉，成功引起熱議的案例不勝枚舉。而對于極度需要眼球經(jīng)濟(jì)的美妝行業(yè)來說，各大品牌的跨界玩法也是應(yīng)接不暇。比如，蘭蔻和大眼娃娃Betty Boop的跨界，植村秀×蜷川實(shí)花等等。

兩家看似毫不相干的企業(yè)走在一起，背后的邏輯是什么？這種跨界合作如何才能做到既叫好又叫座呢？

對此，一位業(yè)內(nèi)人士指出，跨界營銷的第一個(gè)要素就是精準(zhǔn)互補(bǔ)。跨界的精粹在于各自粉絲人群的匹配，但僅有人群的匹配還不夠，還需要在資源、技術(shù)上有相通的地方。這種互補(bǔ)并非只是功能上的互補(bǔ)，更多的是用戶體驗(yàn)、用戶需求上的互補(bǔ)。

“拿歐萊雅和摩拜單車的這次跨界為例。歐萊雅此次選取了防曬產(chǎn)品系列與摩拜進(jìn)行合作，因?yàn)樵诖号ㄩ_的季節(jié)，戶外出行與防曬是密不可分的兩大需求。顯然，歐萊雅看中了共享單車這個(gè)行業(yè)目前的火熱程度和它海量的用戶群體，而摩拜則是借助歐萊雅的市場資源探索共享單車廣告變現(xiàn)問題。”

上述業(yè)內(nèi)人士指出，歐萊雅與摩拜的跨界營銷是一次成本很低的合作，但實(shí)際效果還有待觀察�！昂芏鄷r(shí)候，品牌之間玩跨界，更多的只是一種文化上的噱頭，即便活動(dòng)期間有一些收效，也很難持續(xù)�！�

無疑，在越來越講究市場細(xì)分和資源整合的今天，跨領(lǐng)域的受眾資源是吸引各大品牌紛紛做跨界營銷的最大動(dòng)因。但是，如果不能發(fā)揮一加一大于二的效果，或者品牌調(diào)性與理念不一致，最終也無法取得理想的效果。那么，你會(huì)看好歐萊雅與摩拜之間的這場“異地戀”嗎？

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