前愛馬仕高管接手海瀾之家入股，這個(gè)品牌雙11要趕超優(yōu)衣庫(kù)？

沒有自己的工廠，但又想保證品質(zhì)，郭超英出人意料地找到警察局合作。

她嚴(yán)格提交自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，確保每一件產(chǎn)品質(zhì)量。事后，公司所在地的質(zhì)監(jiān)局局長(zhǎng)告訴她，這么做的，就只有YeehoO英氏一家。

這是1995年。在美國(guó)生活十年后，郭超英感嘆于國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的品牌缺失，回國(guó)創(chuàng)立嬰童品牌YeehoO英氏，填補(bǔ)0-3歲嬰兒品牌的市場(chǎng)空白。在物質(zhì)匱乏年代，國(guó)內(nèi)尚未對(duì)服裝標(biāo)準(zhǔn)引起足夠重視，入住百貨商場(chǎng)的門檻也不高，郭超英只能想到這個(gè)“怪招”。

或許從誕生的第一天，就注定了YeehoO英氏在品牌維護(hù)上的堅(jiān)持。

郭超英曾在接受搜狐母嬰的采訪時(shí)說(shuō)：“從事于這個(gè)行業(yè)需要極高的愛、極大的信念，我們要提供給國(guó)人優(yōu)質(zhì)品牌，而不是大量引進(jìn)國(guó)際品牌�！薄�

不過(guò)，前期的高標(biāo)準(zhǔn)局限了品牌整體的發(fā)展速度，YeehoO英氏感覺到了成長(zhǎng)上的乏力。在公司各種大小會(huì)議上，郭超英開始檢討自己，比別人慢一點(diǎn)，到底是對(duì)是錯(cuò)？

慶幸的是，YeehoO英氏遇到了同樣渴望做民族品牌、且頗有品牌管理經(jīng)驗(yàn)的高峰。在多年國(guó)際奢侈品行業(yè)的摸爬滾打后，她也想到了回歸。

如果說(shuō)創(chuàng)始人給予品牌生命，那么在進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中，由于年齡、經(jīng)歷、學(xué)識(shí)等多方面因素，很難說(shuō)不會(huì)成為制約。這時(shí)候，YeehoO英氏迎來(lái)了一位愛馬仕高管，將會(huì)帶來(lái)怎樣的新生？

2016年雙11，YeehoO英氏躋身“億元俱樂部”，其天貓旗艦店的全天總銷售額達(dá)1.37億元，同比去年增長(zhǎng)193%，在母嬰類品牌銷售額排行榜中位列第二名，趕超國(guó)際品牌優(yōu)衣庫(kù)、Gap，僅次于童裝行業(yè)老大巴拉巴拉。不久前，海瀾之家又以6.6億元入股英式，成了第二大股東。

二胎紅利下，嬰童行業(yè)的想象力被無(wú)限放大。

英氏來(lái)了愛馬仕高管

越來(lái)越多的母嬰品牌出現(xiàn)。除了北京“水孩兒”、廣東“小豬班納”、“安奈兒”等都相繼創(chuàng)立于1995年前后，到了2005之后，包括太平鳥、江南布衣、安踏等成人服裝品牌都在孵化兒童產(chǎn)品線，無(wú)疑讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈。

YeehoO英氏需要爬上更高的臺(tái)階，光憑郭超英一人似乎已有點(diǎn)力不從心。

萌生退意的郭超英開始尋找合適的投資方。2012年11月，YeehoO英氏母公司廣州英愛的六成股份被云月投資控股收購(gòu)。

此前，云月投資已經(jīng)有過(guò)改造傳統(tǒng)公司的經(jīng)驗(yàn)，比如投資控股了貴州永紅食品、“中國(guó)核桃粉大王”四川智強(qiáng)食品等，之后的基本路徑是，拿下股權(quán)，更換管理層，整合旗下品牌，發(fā)揮效能最大化。

2013年底，云月投資為英氏尋覓了新掌門。他先后是奢侈品品牌愛馬仕中國(guó)區(qū)的第一位高管、前葆蝶家中國(guó)公司總裁。在他加入這兩家公司時(shí)，中國(guó)區(qū)員工不過(guò)四五人，幾乎從零搭建了團(tuán)隊(duì)，幫助這兩大奢侈品品牌探索中國(guó)業(yè)務(wù)。

在新的CEO高峰入職之后，云月投資旗下的幾大嬰童品牌集合成立了小星辰集團(tuán)。旗下?lián)碛凶詣?chuàng)品牌“YeehoO英氏”、“PEEKABOO 皮卡泡泡”，同時(shí)代理英國(guó)嬰兒推車及家居品牌“SILVER CROSS 銀十字寶貝”、英國(guó)著名母嬰用品品牌“Avent 新安怡”、挪威高品質(zhì)嬰童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉兒”等。

2013年，YeehoO英氏的銷售額同比2012年翻了一倍。而接下去，小星辰更想整合利用全球的優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源，全力搭建一個(gè)提倡孩子有機(jī)慢成長(zhǎng)的生態(tài)平臺(tái)。

如何以奢侈品的方式做品牌？

往往，奢侈品品牌的經(jīng)營(yíng)思路是有節(jié)制地成長(zhǎng)，控制銷量，不是一味追求利潤(rùn)，重點(diǎn)在于更好地服務(wù)消費(fèi)者。這樣的方式同樣被運(yùn)用到Y(jié)eehoO英氏中。

首先，YeehoO英氏品牌名稱、視覺及傳達(dá)的價(jià)值觀被重新梳理。

其次，改造渠道模式。此前YeehoO英氏在一二線城市開了上千家線下門店，直營(yíng)和加盟比例為3:7，之后逐漸關(guān)閉了績(jī)效不佳的店面，并提升了直營(yíng)和電商占比。

YeehoO英氏也在通過(guò)貼牌聯(lián)名、與知名IP合作等方式，擴(kuò)大影響力，以覆蓋更廣泛的人群。具體到產(chǎn)品研發(fā)上，YeehoO英氏往往根據(jù)需求和場(chǎng)景劃分。比如針對(duì)0-3歲嬰幼兒，圍繞睡眠、哺育和出行三個(gè)展開，打造一個(gè)生活方式品牌，為嬰童提供解決方案。

而既然要做成一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，小星辰還新增了更多品牌銷售之外的服務(wù)。

比如建立小星辰學(xué)院和父母學(xué)校。這是一個(gè)教育類的媒體，專門跟準(zhǔn)父母和年輕父母對(duì)話，為他們做好養(yǎng)育新生兒的準(zhǔn)備；成立俱樂部，類似于新形態(tài)的概念店，是集合了兒童派對(duì)、活動(dòng)、展覽、音樂會(huì)的定制空間；成立兒童睡眠研究中心。這也建立在睡眠在兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性，希望用科學(xué)的方式引領(lǐng)消費(fèi)者，滿足需求。

海瀾之家成大股東，今年雙11能沖擊第一嗎？

在近三年沉寂改造后，YeehoO英氏正在完成品牌轉(zhuǎn)身，在電商渠道的表現(xiàn)尤為明顯。

2016年度，YeehoO英氏嬰童實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.22億元，凈利潤(rùn)為3634.75萬(wàn)元。今年前8個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)則分別為3.72億元和681.11萬(wàn)元。

更為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是，10月9日，海瀾之家發(fā)布公告，將成為英氏嬰童的第二大股東，持股44.0039%。高峰笑稱這次合作是“一拍即合”，距離他第一次參觀海瀾之家不過(guò)兩個(gè)多月。

海瀾方面對(duì)此次投資的解釋為，受“全面二孩”政策的影響，嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿�巨大。為了抓住“消費(fèi)升級(jí)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，年輕父母對(duì)中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費(fèi)需求，把握嬰童市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10月11日，YeehoO英氏迎來(lái)它的天貓超級(jí)品牌日，這也是天貓童裝類目有史以來(lái)第一個(gè)超品日。當(dāng)天，前4分鐘銷售額即突破500萬(wàn)元，全日創(chuàng)下雙11之外的最高單日銷售額記錄。此次超品日也被認(rèn)為是小星辰布局嬰童行業(yè)新零售的一次實(shí)戰(zhàn)演練。

2016年雙11，YeehoO英氏躋身“億元俱樂部”，其天貓旗艦店的全天總銷售額達(dá)1.37億元，同比去年增長(zhǎng)193%，在母嬰類品牌銷售額排行榜中位列第二名，趕超國(guó)際品牌優(yōu)衣庫(kù)、Gap，僅次于童裝行業(yè)老大巴拉巴拉。

今年雙11，YeehoO英氏能繼續(xù)往前嗎？

從截至10月24日的預(yù)售情況來(lái)看，YeehoO英氏暫時(shí)排列在天貓母嬰類目下第六名，巴拉巴拉和全棉時(shí)代則分別位列第四、第一名。