雅戈?duì)柫ν拼�理�?lái)的哈特馬克斯男裝 五年再造計(jì)劃更仰賴服裝主業(yè)

繼去年底提出“五年再造一個(gè)雅戈?duì)?/a>”口號(hào)后，中國(guó)老牌服裝制造商雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在回歸服裝主業(yè)方面有了新動(dòng)作。

10月18日在寧波國(guó)際服裝節(jié)上，雅戈?duì)枮槊绹?guó)男裝品牌哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx)舉辦了大型周年紀(jì)念發(fā)布會(huì)，并宣布將加大對(duì)該品牌的投入。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的董事長(zhǎng)李如成表示，希望5年內(nèi)哈特馬克斯能保持20%以上的年增長(zhǎng)率，在5年后將銷售額做到10億元。

哈特馬克斯1887年創(chuàng)立于在美國(guó)芝加哥，以高級(jí)西裝定制聞名北美，它有許多大名鼎鼎的顧客，包括美國(guó)第34任總統(tǒng)、陸軍五星上將艾森·豪威爾，美國(guó)第40任總統(tǒng)羅納德·里根等，奧巴馬甚至還穿著它出席了第44任總統(tǒng)就職典禮。近年來(lái)，該品牌也正在逐漸擴(kuò)張其休閑男裝產(chǎn)品線。

雅戈?duì)柵c哈特馬克斯結(jié)緣已久。后者是雅戈?duì)柎�理的首個(gè)國(guó)際品牌，早在2007年哈特馬克斯初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，雅戈?duì)柧褪瞧浯�理商。但雅戈�(duì)柌⑽磳?duì)哈特馬克斯做多少品牌推廣，只是在旗下部分門(mén)店為它開(kāi)辟了銷售專區(qū)。到2014年，雅戈?duì)栒�式收�?gòu)了哈特馬克斯在大中國(guó)區(qū)（內(nèi)地、香港和澳門(mén)）的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)。截至今年6月，哈特馬克斯在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已有447個(gè)。

收購(gòu)哈特馬克斯在大中國(guó)區(qū)（內(nèi)地、香港和澳門(mén)）的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)后，雅戈?duì)枌⑵淠繕?biāo)消費(fèi)者的年齡段設(shè)定在30-50歲之間，以美式商務(wù)休閑風(fēng)為主，在遵循哈特馬克斯品牌既有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改造，使得中國(guó)市場(chǎng)銷售的哈特馬克斯服裝與其美國(guó)本土產(chǎn)品“神似”，又比較符合中國(guó)人的體形特征。據(jù)雅戈?duì)柲陥?bào)顯示，哈特馬克斯近五年來(lái)的年均增長(zhǎng)都在30%以上。

獲得品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)多年，為何到今天才去大力推廣哈特馬克斯？

李如成給出的說(shuō)法，是為了迎合中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)將出現(xiàn)的消費(fèi)分化。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，未來(lái)中國(guó)將出現(xiàn)一個(gè)富有紳士精神的中產(chǎn)階層，因此企業(yè)要更多引進(jìn)中高端的歐美男裝品牌，與主流的中產(chǎn)階層消費(fèi)者一起完成消費(fèi)升級(jí)，使國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層男性在形成自己的穿衣風(fēng)格時(shí)，有更豐富的選擇。

但這背后，與集團(tuán)業(yè)績(jī)承壓不無(wú)關(guān)系。實(shí)際上，以制造和銷售襯衫起家的雅戈?duì)栐缫巡皇且患曳�裝企業(yè)，投資和房地產(chǎn)兩大“副業(yè)”成了這家公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)最多的板塊，它儼然已轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覔碛休^大規(guī)模服裝業(yè)務(wù)的投資公司。然而，今年上半年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別降低了37.70%和33.33%，房產(chǎn)結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)及投資業(yè)務(wù)賬面反映的投資收益減少，是導(dǎo)致其業(yè)績(jī)下滑的主要原因。集團(tuán)旗下服裝、房地產(chǎn)、投資三大業(yè)務(wù)板塊中，除服裝維持增長(zhǎng)外，其它兩大板塊的收益都在減少。

由此，回歸服裝主業(yè)似乎成了當(dāng)務(wù)之急。 去年底，集團(tuán)提出“五年再造一個(gè)雅戈?duì)枴钡目谔?hào)，表示要投入100億元加強(qiáng)新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng)新，實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略、會(huì)員戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和信息系統(tǒng)建設(shè)。又與來(lái)自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來(lái)自瑞士的ALUMO的五家頂級(jí)面料生產(chǎn)企業(yè)簽約，共同開(kāi)發(fā)旗下高端品牌MAYOR，走定制與成衣路線。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，服裝板塊上的子品牌也確實(shí)顯示出更為迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年上半年，雅戈?duì)柗�裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24億元，同比上漲13.62%，其中主力品牌Youngor收入較上年同期增長(zhǎng)13.62%，子品牌MAYOR和哈特馬克斯的營(yíng)收分別同比增加了284.97%和34%。渠道方案，Youngor品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)上半年較去年同期凈減少70個(gè)，而哈特馬克斯銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)較去年同期凈增了20個(gè)。

李如成表示，美式時(shí)尚在中國(guó)有不小的空間，不少中國(guó)消費(fèi)者不喜歡打領(lǐng)帶，穿著愿意輕松、休閑，喜歡帶戶外活動(dòng)風(fēng)格的服裝，因此發(fā)展美式服裝可與以歐式商務(wù)嚴(yán)肅為主打的雅戈?duì)柤癕AYOR形成互補(bǔ)，幫助企業(yè)抓住消費(fèi)潮流，豐富產(chǎn)品布局。

不過(guò)，在雅戈?duì)柗�裝業(yè)務(wù)的多品牌拼圖上，MAYOR、哈特馬克斯、主打青年商務(wù)的GY和主打麻織服裝的漢麻世家雖已上市多年，但直到今年上半年，這四大子品牌的合計(jì)營(yíng)收只有3.5億元，銷售占比僅為14.66%。作為子品牌中的主力，MAYOR和哈特馬克斯甚至至今都沒(méi)有獨(dú)立的電商旗艦店。這些都意味著，在面對(duì)電商沖擊、年輕消費(fèi)者需求多變的今天，奉行多品牌戰(zhàn)略的雅戈?duì)栂雽?shí)現(xiàn)其“再造一個(gè)雅戈?duì)枴钡哪繕?biāo)，還有不短的路要走。