韓都衣舍趙迎光親述：在我眼中，網(wǎng)紅是這樣的……

今年以來，電商界、投資界、閑聊界、朋友圈，談的最多的是誰？網(wǎng)紅、網(wǎng)紅、還是網(wǎng)紅。面對這群以年輕、貌美女性為絕對主力的大軍，我們不得不感嘆，網(wǎng)紅兇猛、實在兇猛！

記得16年前跨世紀的時候，有媒體就預言：21世紀，是“她世紀”，女性將全面崛起�？吹浆F(xiàn)在女性網(wǎng)紅的氣勢，看到直播平臺號稱“網(wǎng)美”女主播的澎湃，我真覺得這個預言很有道理。

網(wǎng)紅迎面撲來，讓人難以躲閃。那么，這些嬌滴滴的小女子到底有什么能耐，竟然可以在短時間實現(xiàn)了局部的攻城掠地？跟光頭锃亮氣質(zhì)出眾的、身材發(fā)胖口才超群的、紅遍銀屏容貌迷人的一批朋友交流后，我得出如下結論：網(wǎng)紅武器有三，一是對美認知的眼力，二是對美的搭配技藝，三是迎合人心的內(nèi)容傳播力。沒有這三條，也不會有現(xiàn)階段她們在商業(yè)上的“炫”。

這些，電商圈的小伙伴，一看就明白了，也不是什么高明的見解。我們再往后看，今天的這個網(wǎng)紅大軍，也一定會有一批沖殺出重圍，走向品牌之路，得以長久的發(fā)展；也會有一批投資者獲得機會紅利，掩面而笑。在這個萬物生長同時也是世相喧囂時段，面對網(wǎng)紅的出現(xiàn)，韓都衣舍、三只松鼠、御泥坊等等這批不斷升級迭代的電商，也從來沒有過輕慢。我的觀點是，針對人性化十足的網(wǎng)紅一代，我們不應該犯“看不起、看不懂、看不見”的低級錯誤，而應該更多地思考它背后的商業(yè)邏輯和發(fā)展趨勢，努力發(fā)現(xiàn)它預示的某種確定的方向。

最近，我們跟當紅的“網(wǎng)紅”、投資機構、網(wǎng)紅平臺、網(wǎng)紅傳播、培訓等機構交流、切磋了很多次；也研究映客、斗魚、花椒等直播平臺“主播”現(xiàn)象以及它可能的商業(yè)演化。這讓我很興奮，我覺得我們很長一段時間來的思考和布局，與這個時代的方向有很大的切合度。那就是，我們一邊在致力于提升奉獻給消費者的產(chǎn)品和品牌，一邊在布局、強化產(chǎn)品和品牌久遠發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，我們抓住三點，一是強調(diào)大數(shù)據(jù)能力、二是強調(diào)商業(yè)智能、三是強化內(nèi)容創(chuàng)意。

這三點，和網(wǎng)紅現(xiàn)象凸顯的“內(nèi)容驅(qū)動消費”方向不謀而合，和電商時代日益凸顯的品牌運營、產(chǎn)品創(chuàng)意千人千面能力高度切合、和新商業(yè)時代要求的品牌個性化、人格化維度調(diào)性一致。拿韓都衣舍HSTYLE來說，是一個典型的“公司級網(wǎng)紅”，粉絲收藏超過千萬，成為所有品牌的NO.1。每天，旗艦店的流量也是浩浩蕩蕩，頗為壯觀。就今天來看，也到了一個重要的時刻，那就是如何更好的經(jīng)營好、服務好粉絲，如何以最新的方式與用戶在互動中共創(chuàng)品牌、共創(chuàng)品牌文化，做到“網(wǎng)紅公司”的品牌化、人格化。我們后臺的“生態(tài)系統(tǒng)”，已經(jīng)做好了強大支撐的準備，專業(yè)、高效，前端的發(fā)力，時不我待、蓄勢爆發(fā)。

在與網(wǎng)紅的溝通中，對她們商業(yè)能力前端的必殺技，我們抱著虛心學習的態(tài)度，正在吸納，同時，她們對我們專業(yè)、生態(tài)化的運營能力也表達出了強烈的渴求。網(wǎng)紅還處于初始階段，有不錯的紅利窗口期，今后不僅僅服裝，化妝品、美食、養(yǎng)生、醫(yī)療、知識、旅游等等各行各業(yè)的紅人也會出現(xiàn)，他們的商業(yè)演化，一定會極大豐富未來的商業(yè)生態(tài)，也一定會依賴健康的商業(yè)生態(tài)。韓都衣舍的實踐，也許正是暗合了這樣的邏輯。

網(wǎng)紅兇猛，我期待真正的英雄出世。因為她們，我又一次感慨這個時代的偉大，也又一次充滿了豪情壯志。

作者介紹：

趙迎光 韓都衣舍創(chuàng)始人

2014年 獲得“年度十大經(jīng)濟潮流人物”稱號。公司員工超過2600人，成為中國互聯(lián)網(wǎng)快時尚第一品牌。