韓都衣舍會成為第一個年銷售破10億的淘品牌嗎？

分享到： | | | | 2013-6-26 06:00

為了實現(xiàn)預(yù)期增長，淘品牌韓都衣舍將通過充分利用淘寶客資源和開展老會員營銷等方式進(jìn)行引流，并對韓都衣舍的店鋪流量架構(gòu)進(jìn)行了規(guī)劃。

      6月25日消息，據(jù)了解，韓都衣舍2013年預(yù)期銷售額將超過10億。為了實現(xiàn)預(yù)期增長，韓都衣舍將通過充分利用淘寶客資源和開展老會員營銷等方式進(jìn)行引流，并對韓都衣舍的店鋪流量架構(gòu)進(jìn)行了規(guī)劃。

      “未來，韓都衣舍的店鋪流量來自搜索的免費(fèi)流量占比30%，通過淘寶客、直通車和鉆展等付費(fèi)推廣方式獲得的流量占比30%，來自老客戶的流量占比30%，其他等碎片化的流量占10%�！� 韓都衣舍市場部副經(jīng)理許志松向億邦動力網(wǎng)介紹了韓都衣舍流量架構(gòu)的規(guī)劃。

      由于淘寶客是按成交量付費(fèi)，對于商戶是成本最低的付費(fèi)推廣方式。據(jù)悉，韓都衣舍將成立專門的商務(wù)拓展談判小組。商務(wù)拓展小組將和有潛力的站長洽談商務(wù)合作，以期獲得大量流量。

      許志松表示，目前也在試圖和國內(nèi)的廣告聯(lián)盟進(jìn)行更廣泛的合作。隨著阿里媽媽復(fù)出，淘寶聯(lián)盟也逐漸開放，逐步開放了多個國內(nèi)廣告聯(lián)盟的接口。

      韓都衣舍將淘寶客劃分為3到5個等級，其中導(dǎo)購類網(wǎng)站是主體，也有360、搜狗、金山等導(dǎo)航類網(wǎng)站。目前，韓都衣舍淘寶客渠道的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的30%，其天貓女裝旗艦店15%的流量都來自于淘寶客。

      許志松表示，集團(tuán)目前已經(jīng)沉淀了幾百萬的會員。除了郵件、短信等傳統(tǒng)的會員管理方式，未來幾個月后，韓都衣舍還將通過組建會員俱樂部的形式進(jìn)行老會員的推廣營銷。韓都衣舍希望通過這種方式增強(qiáng)集團(tuán)和會員之間的聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

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