GAP剛買了個公司來了解年輕人，它是做什么的？

本周，生意不太好的的 GAP 集團(tuán)宣布收購了一家創(chuàng)業(yè)公司 Weddington Way�？雌饋�，這家創(chuàng)立于 2012 年的年輕公司的生意和 GAP 集團(tuán)并沒有什么直接關(guān)系——事實上，它是一家婚紗電商。

“婚紗社交消費平臺 Weddington Way 將會加入 GAP 集團(tuán)。它是一個數(shù)字化的，靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的購物網(wǎng)站。它的虛擬試衣間很有特色，培養(yǎng)了社區(qū)，為身處不同地區(qū)的新娘、伴娘提供服務(wù)。”  12 月 5 日， GAP 集團(tuán)在其官方網(wǎng)站發(fā)表的聲明中寫道。

Weddington Way 由 Stanford grad 成立于 2011 年，這家公司的另一個合伙人是美國百貨商店 Bloomingdale 的買手 Ilana Stern 。正如 GAP 在官方聲明中強(qiáng)調(diào)的重點一樣， Weddington Way 的特色就在于它的“虛擬試衣間”，而它出色之處就是用這個產(chǎn)品經(jīng)營了一個活躍的社區(qū)。

Weddington Way 的目標(biāo)消費群體是千禧一代，售賣的是現(xiàn)代風(fēng)格的婚紗，還有一系列的新婚禮品，目前伴娘服的款式約有 700 個。從產(chǎn)品設(shè)計上看，它售賣的婚紗和伴娘服和 J.CREW 這樣的品牌售賣的婚紗并沒有很大的區(qū)別，只是看起來更簡約，沒有那么隆重和麻煩。而作為一家只在線售賣婚紗的零售商，它也會也推出 “Try Before You Buy” 的服務(wù)，簡單說來就是讓你拋開在線購物的顧慮，也能有實體店的購物體驗。

但 Weddington Way 的殺手锏并不是這些，它能吸引消費者的地方就在于 GAP 集團(tuán)在聲明中提到的“虛擬試衣間”。不過，在 Weddington Way 官網(wǎng)上，“虛擬試衣間”的真正名字叫 Showroom。

簡單說來就是，當(dāng)你想要去 Weddington Way 上消費時，官網(wǎng)會鼓勵你注冊一個賬號。但注冊的結(jié)果不是想要簡單地騙一個你的郵箱或者是電話，這個過程被它稱為“Creat a Showroom"。

這個 Showroom ，你需要填寫一些基本信息。比如你是否要準(zhǔn)備結(jié)婚了，或者你是正在準(zhǔn)備婚禮的聚會。然后你可以選擇婚禮的日期，還有你伴娘的名字。

隨后你可以在這個 Showroom 里儲存你的購物靈感。重點是，這個 SHOWROOM 并不是你一個人的賬號，你還可以隨時往里添加你想要邀請的朋友，比如你的伴娘、伴郎，一切可以為你婚禮出謀劃策的人。

你和你的伴娘可以往這個賬號添加在 Weddington Way 看上的婚紗、伴娘服或者是配飾。比如你選擇了兩條金黃色的裙子，你的 Showroom 首頁就會出現(xiàn)這兩條裙子，你的朋友就可以在這兩件單品下點贊，或者給出評論（意見）。

也就是說，你相當(dāng)于是在這個 Weddington Way 創(chuàng)造了一個聊天室，而你們一定會討論的主題將會是“啊，婚禮就在下個月，你覺得這套婚紗怎么樣？”、“咦，朋友，你不是最討厭紫色嗎？伴娘服為什么是紫色花邊？”，再或者就是“我已經(jīng)看了 999 件婚紗，最后選定了這一件，你們投個票吧”。

這個過程倒是能真正幫助準(zhǔn)備婚禮的人解決了一些比較現(xiàn)實的問題——讓身在不同地區(qū)，或者在不同時間有閑暇時間的人能很投入地參與婚禮的籌備中。

“千禧一代是真正的‘?dāng)?shù)字化的第一代‘，他們代表著一種新的價值觀和消費習(xí)慣。在 Weddington Way ，將傳統(tǒng)的社交方式用在電商上創(chuàng)造了一個 showroom ，讓千禧一代在購物時能得到朋友的反饋。” Weddington Way 的首席執(zhí)行官 Ilana Stern 說。

總的來說，Weddington Way 用經(jīng)營和發(fā)展社區(qū)來解決線上購物不方便的想法獲得了市場的認(rèn)可。2014 年，這家公司獲得 900 萬美元 A 輪融資，領(lǐng)頭方是 Javelin Venture Partners ，參投方還有 Battery Ventures，F(xiàn)elicis Ventures 和 Trinity Ventures 。而這也是  GAP 集團(tuán)看上它的主要原因——經(jīng)營社區(qū)，并了解千禧一代的想法。

GAP 的生意不太好，已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)五個季度的同店銷售下跌。在最新的 2016 年第一季度的財報里，Gap 旗下所有品牌的同店銷售平均下降了 5%。而在今年 5 月 Gap 集團(tuán)的首席執(zhí)行官 Art Peck 在近期的股東大會表示考慮 GAP 要入駐亞馬遜時，分析師認(rèn)為 Gap 的問題除了產(chǎn)品和設(shè)計之外，它也失去了和千禧一代的聯(lián)系。

目前，這項并購案還未完成。并購之后，Weddington Way 的創(chuàng)始人 Ilana Stern 仍然領(lǐng)導(dǎo)公司，但他需要向 Gap 的副總裁、戰(zhàn)略和首席客戶官 Sebastian DiGrande 匯報。