4個億！韓都衣舍趙迎光的雙十一目標

歷年戰(zhàn)績輝煌不斷

回顧韓都衣舍的歷年戰(zhàn)績：2014年，韓都衣舍拿下了全年、雙11、雙12“三冠王”，2015年雙11以天貓2.84億元的交易額勇奪互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌冠軍，在包含小米、華為、海爾、耐克等國內大牌在內的天貓全品類排名中，韓都衣舍占據(jù)20強的位置。

由于訂單處理速度加快，平均每分鐘就可達到8000單，加上直接將臨時中轉倉設在倉庫旁，極大地節(jié)省了時間、加快了交易速度。韓都衣舍在15年的雙十一，開戰(zhàn)半小時就有了交易額破億的戰(zhàn)績。

此外，2015年的雙十一，韓都衣舍打得是多品牌集團戰(zhàn)，據(jù)悉，共有15個子品牌參與其中。旗下中老年女裝品牌迪葵納開戰(zhàn)34分鐘突破200萬；韓風甜美少女裝品牌娜娜日記Nanaday ，截至2015年11月11日早上6點，銷售額已破100萬，達到14年雙十一全天交易額的四倍。童裝品牌米妮·哈魯也于當天11點20分交易額破1000萬；另一個童裝子品牌honeypig9小時22分突破100萬，截至2015年11月11日11點所有商品全部售罄，而中老年品牌葵牌也在7小時突破百萬。

正確看待雙11排名著眼長遠發(fā)展 苦練內功

4億的目標，在趙迎光看來，“這是一個可以實現(xiàn)的目標，最保守估計也會達到3.7億”。要實現(xiàn)這一目標，趙迎光認為最大的競爭對手依然是國內、國際的一線大牌，傳統(tǒng)的大牌紛紛走到線上，雙11的競爭顯然一年比一年激烈。

據(jù)了解，韓都衣舍今年雙11的準備工作從5月份啟動，目前已經(jīng)召開了多次籌備會議，籌備貨品，培訓新增加的客服人員，對商業(yè)智能進行持續(xù)升級，儲運中心還引入了自動化設備，9月份調試完畢，10月份已經(jīng)開始試運行，發(fā)貨效率大大提高。

今年以來，作為內容電商的代表，網(wǎng)紅電商異軍突起，韓都衣舍也早已開始了這方面的布局和嘗試，比如在直播這一形式的運用上，在兩大辦公區(qū)打造了20多個直播場景，并斥資打造了專業(yè)直播間，旗下數(shù)十個品牌展開了高頻次的直播，以集團名義推出的大型百日連播計劃“千穿百搭一百天”也一直在持續(xù)進行。

這些直播或自己進行，或邀請各類網(wǎng)紅，既增加了賣貨量，又獲得了經(jīng)驗、積累了人氣，同時與網(wǎng)紅的合作模式也日益成熟。

據(jù)趙迎光透露，最近一輪的大動作是首爾時裝周，韓都衣舍正在韓國舉行面向全韓國的時尚設計師選拔大賽，參賽的2000多件作品中，將有一部分精選出來的作品出現(xiàn)在首爾時裝周上。與此相對應，這期間韓都衣舍將組織中韓兩國100余名網(wǎng)紅，進行300多場次的直播。在雙11大幕開啟之前的這一動作，顯然又會將韓都衣舍推到萬眾矚目的聚光燈下。

“品牌商+服務商”雙輪驅動打造服飾行業(yè)二級生態(tài)

今年以來，韓都衣舍開啟了“品牌商+服務商”的雙輪驅動模式，全面開放韓都智能、韓都傳媒、韓都質造、韓都客服、韓都儲運、韓都運營、韓都大學、韓都映像、韓都金融等九大系統(tǒng)，依托全鏈條數(shù)字化商業(yè)智能，充分利用由天貓、京東、唯品會等一級生態(tài)的基礎數(shù)據(jù)資源，打造服飾行業(yè)二級生態(tài)。

什么是二級生態(tài)？先從一級生態(tài)談起，所謂一級生態(tài)就是平臺，天貓、唯品會這類平臺，消費者在平臺上，能夠精準匹配到滿足其需求的產品。商家為商品打上無數(shù)標簽，以千人前面的方式作為需求與供給越來越匹配。但是，這當中的轉化誰來負責？這就需要二級生態(tài)。二級生態(tài)指的是負責將作為一級平臺進行轉化的品牌或者品牌集群。

我們可以這樣理解：商家通過一級生態(tài)（平臺）精準匹配人群，再由二級生態(tài)（品牌）高效轉化。比如羅輯思維的APP“得到”；煎餅起家的互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌；黃太吉的九州會；以及小米智能硬件的一系列生態(tài)鏈。

趙迎光曾在派代年會上公開表示：將來互聯(lián)網(wǎng)的品牌競爭，不是單一品牌的競爭，而是鏈條對鏈條，系統(tǒng)對系統(tǒng)，生態(tài)對生態(tài)的競爭。正是基于這一系統(tǒng)，兼具品牌商和服務商雙重角色的韓都衣舍，在7月份的十周年年會上提出了未來十年的“121目標”——“1”就是韓都衣舍打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)，未來將服務1000個以上品牌；“2”就是公司市值未來要超過2000億人民幣；還有一個“1”，就是公司股權激勵未來要造就1000個千萬富翁。

韓都衣舍從單品牌到多品牌，再到互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌孵化平臺，乃至今天的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)，這便是韓都衣舍一路走來的發(fā)展路徑。

線上還是線下韓都衣舍堅持不走線下

從韓都衣舍的發(fā)展路徑來看，韓都衣舍并沒有走與茵曼、裂帛相同的路線，它沒有大肆進軍線下市場、開拓線下店鋪，而是堅持打造韓都衣舍的二級生態(tài)。

為什么在眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌開始下線的時候，韓都衣舍依舊沒有走向線下呢？趙迎光曾解釋了其中的差異：“（茵曼創(chuàng)始人）老方是設計師出身，我是做互聯(lián)網(wǎng)的。雖然都是在天貓上成長起來的，但我們的基因不一樣”。

關于線下，韓都和匯美之所以存在這樣大的分歧，其實與兩者定位不同也有一定關系。韓都作為快時尚品牌，競爭核心在于產品的快速迭代；而茵曼作為原創(chuàng)設計師品牌，它的品牌文化更需要消費者的體驗與互動。

韓都衣舍集團副總裁賈鵬也解釋過不開線下店的具體原因。他指出，韓都衣舍在線上銷售的服裝現(xiàn)在基本上能夠保證第二天到貨、買家不滿意可以退貨，這和線下試穿體驗沒什么差別。而且用戶在碎片化時間內隨時產生購物行為，線上可以更高效的利用碎片化時間。而且線上的營銷活動玩法很多，傳播性不可想象。

確實，不同的品牌DNA必然會存在差異。如果在未來，線下實體店的銷售功能完全可以在線上解決，那么，僅僅具備銷售功能的線下實體店必然會受到?jīng)_擊，這也是目前線下店花樣百出的一個很大原因。當然，實體店不會消失，就像趙迎光曾說的：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年后，今天一樣會有各種紙質的報紙雜志，它們不會消失，只是越來越“稀罕”。