韓都衣舍趙迎光：淘寶是目前中國(guó)最好的孵化器

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光發(fā)布了一條微博：

      韓都衣舍從2008年創(chuàng)立品牌，如今已經(jīng)是5年的“淘品牌”了，趙總和他的團(tuán)隊(duì)在這期間，試水過其他平臺(tái)，也曾在去年在線下做了第一家線下實(shí)體店，并在2012年，拿下淘寶平臺(tái)銷量第一的女裝品牌冠軍，如今他的這番忠告，必定是最鮮活的，也是最值得參考的。i黑馬第一時(shí)間聯(lián)系到了趙總，趙總分別從淘寶為何是中國(guó)目前最好的孵化器，目前淘寶的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等問題展開了論述：

口述：趙迎光

i黑馬：怎么理解淘寶是目前最好的孵化器呢?

      韓都衣舍趙迎光：既然說是“最好的孵化器“，就要跟其他的孵化器比較一下，其他的孵化器，大概也就是分專業(yè)的孵化器公司以及其他的電商平臺(tái)。淘寶(不是天貓)與他們不同的地方：

      (1)賽馬不相馬“的機(jī)制：只要通過實(shí)名認(rèn)證，就可以開店，沒有任何費(fèi)用。新品牌運(yùn)營(yíng)初期，往往找不準(zhǔn)”定位“，需要通過不斷的試錯(cuò)來進(jìn)行調(diào)整。專業(yè)的孵化器公司，往往都有個(gè)初步篩選后，符合標(biāo)準(zhǔn)的才進(jìn)行孵化，除了騰訊外的大部分電商平臺(tái)，也都有資質(zhì)要求，入駐成本高。

      (2)水電煤系統(tǒng)“越來越完善。淘寶致力于打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于中小網(wǎng)商的支持，幾乎是全方位的，包括店鋪后臺(tái)的各種系統(tǒng)應(yīng)用，淘寶大學(xué)的電商運(yùn)營(yíng)技能的培訓(xùn)，支付寶的貸款等等，經(jīng)過多年的打磨，已經(jīng)可以說比較完善了。

      (3)最豐富的品類和超高的人流以及完善的流量分配機(jī)制“ 最豐富的品類，吸引到了最大多數(shù)的購(gòu)物消費(fèi)者，也就給各種細(xì)分定位的品牌提供了生存和發(fā)展的空間，包括直通車，鉆石展位在內(nèi)的經(jīng)過長(zhǎng)期打磨的流量分配系統(tǒng)，相對(duì)公平，也給新生的中小品牌提供了同大品牌同臺(tái)競(jìng)技，靠特色勝出的可能。

      i黑馬：今天您的微博中說：在把線上業(yè)務(wù)做的足夠強(qiáng)之前，不要輕易碰線下的市場(chǎng)。去年韓都已經(jīng)開始試水線下，這其中肯定有您獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，能說說嗎?目前韓都衣舍的線下情況如何?

      韓都衣舍趙迎光：其實(shí)還是一個(gè)基因的問題，其實(shí)線上品牌和線下品牌，就具體運(yùn)營(yíng)來說，是有非常大的不同的。線下品牌，勝負(fù)手在“渠道力”，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情導(dǎo)致流通過程中的隱性成本太高，所以誰有能力鋪設(shè)更多的終端，是成熟大品牌相對(duì)新品牌的高門檻，保護(hù)層。線上品牌，勝負(fù)手在“產(chǎn)品力”，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，提供了開發(fā)人員以更快的速度，更高的性價(jià)比以及更好的互動(dòng)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的可能性。所以，線上品牌不具備線下品牌以”渠道力“為核心的基因，所以如果輕率的走到線下，基本上都以失敗告終。

      當(dāng)然，未來成功的品牌，還是要具備線上線下結(jié)合的能力，我并不是說，線上品牌永遠(yuǎn)不要走到線下，而是在目前，線上品牌大多還是在成長(zhǎng)期，積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有在未來，有了足夠的沉淀以后，再嘗試走到線下，成功的概率會(huì)高一些。

      我們就開了一家實(shí)體店，而且是比較特殊的情況，也僅僅是實(shí)驗(yàn)的性質(zhì)。這一家店，單獨(dú)看是盈利的，但是并不符合我們現(xiàn)階段發(fā)展的方向，所以就暫時(shí)保留這一家店，今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，不會(huì)在線下開店。

      i黑馬：已經(jīng)有很多新淘寶店主在抱怨，目前的淘寶環(huán)境已經(jīng)不再像以前，做品牌也沒有以前的好環(huán)境了?

      韓都衣舍趙迎光：其實(shí)，就我客觀的來說，其實(shí)現(xiàn)在淘寶的環(huán)境，綜合評(píng)價(jià)并不比以前的差，某種程度上，還可以說是比以前的好。以前曾經(jīng)名聲赫赫的一些品牌，也有很多倒下的，現(xiàn)在也不斷有很多新的品牌在誕生并茁長(zhǎng)成長(zhǎng)。到底是否能夠做起來，其實(shí)關(guān)鍵還是看運(yùn)營(yíng)者本身。

淘寶環(huán)境比以前好在哪些方面：

      (1)社會(huì)認(rèn)可度：當(dāng)年在淘寶開店，給人的感覺就是擺地?cái)偟�，現(xiàn)在大家提到淘寶，都跟新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者劃等號(hào)了。

      (2)政府的支持：雖然大家最近在熱議征稅問題，其實(shí)就政府方面來說，對(duì)電商的重視程度明顯比以前高了，很多地方都有了”電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園“，在公司注冊(cè)，辦公環(huán)境等方面，要好很多。

      (3)消費(fèi)者認(rèn)同：以前提到淘寶，很多人就認(rèn)為是假貨，不敢到淘寶購(gòu)物�，F(xiàn)在這種認(rèn)識(shí)，已經(jīng)大大改善，越來越多的人到淘寶購(gòu)物。

      (4)系統(tǒng)的支持：各種系統(tǒng)工具，支付工具，都比以前好了很多，規(guī)則也越來越完善，機(jī)制也越來越合理，可以有更多的心思放到經(jīng)營(yíng)上。

      (5)電商人才積淀：以前做電商，都在喊人才荒，現(xiàn)在經(jīng)過這些年的積淀，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)人才越來越多，水平越來越高，組建團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)發(fā)展的難度，越來越小。只要是有好的定位，好的產(chǎn)品，脫穎而出的概率大了狠毒。

      i黑馬：那么現(xiàn)在的新手，如何才能在淘寶上拼出血路呢?

      韓都衣舍趙迎光：如果是針對(duì)有志向做品牌的新手，我的建議是：

      (1)首先要確定品牌的定位。

      (2)找到跟這個(gè)定位接近的，做的最好的3個(gè)品牌，最好是線上的。

      (3)仔細(xì)研究這些品牌的特點(diǎn)，主要包括產(chǎn)品開發(fā)體系，視覺傳達(dá)體系，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，供應(yīng)鏈體系，再結(jié)合自身的能力，確定運(yùn)營(yíng)思路

      (4)在向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)的過程中，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印往前走。

趙迎光的微博引起了關(guān)注創(chuàng)業(yè)本身的牛文文、徐小平等人士的關(guān)注，NOP創(chuàng)始人劉爽跟帖稱：