韓都衣舍在首爾向其生態(tài)化再進(jìn)一步

對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌來說，經(jīng)歷了前些年的爆發(fā)式的增長，現(xiàn)在已經(jīng)開始面臨瓶頸期。隨著線上客流量的飽和，將越來越難以吸引新客戶。雖然有一些線上品牌已經(jīng)開始走所謂的O2O道路，但是但在服裝行業(yè)里，O2O至今未有破題。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展趨于平穩(wěn)，整體增速放緩后，他們現(xiàn)在遭遇著瓶頸和挑戰(zhàn)。

不過，行業(yè)依舊正悄然發(fā)生著整合和聚變，瓶頸與挑戰(zhàn)的背后其實(shí)是巨大的機(jī)遇�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌樂視成功之道，恰恰是用“生態(tài)化平臺”給了服裝品牌一條可以期待的未來路徑。在大量互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌選擇O2O逐漸走向線下的時候，已經(jīng)有韓都衣舍這樣的品牌選擇平臺生態(tài)化運(yùn)營。而且，就近期的一系列動作來看，韓都衣舍的野心，比樂視更大。

淡化瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌謀求再突破

在米蘭、巴黎時裝周后，韓都衣舍全程耗時3個月，在韓國境內(nèi)首爾、釜山、光明等五大城市舉辦的設(shè)計(jì)師大賽活動也已拉下了大幕。在閉幕式上，韓都衣舍高調(diào)宣布與本次大賽的評委，也是名震亞洲的“時尚王”——崔范錫已達(dá)成合作協(xié)議，由雙方合作完成的韓國設(shè)計(jì)師款，也即將于雙十一全面開售。關(guān)注國內(nèi)服飾及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人可以看到，韓都衣舍今年以來的一系列舉動，在好大的聲勢背后，折射出的正是這個行業(yè)背后蘊(yùn)藏的危機(jī)與時機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌前些年發(fā)展態(tài)勢迅猛，尤其是以凡客為代表的一批品牌深受年輕消費(fèi)者的喜愛。不過后期互聯(lián)網(wǎng)品牌遇到了增長的瓶頸。出現(xiàn)這些問題其實(shí)主要是三大原因構(gòu)成的。

首先是由服裝天然屬性造成，服裝本質(zhì)來看是一個快速消費(fèi)品，注重流行趨勢，更迭速度非�？�，不能用標(biāo)準(zhǔn)化的方式來解決。其次則是服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈問題，服裝行業(yè)有一條非常漫長的供應(yīng)鏈，從原材料供應(yīng)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到銷售營銷等，為互聯(lián)網(wǎng)“短平快”的打法缺乏對用戶的最直接接觸，在線下存在明顯的短板。最后則是用戶人群的問題，服裝行業(yè)面對的用戶人群是極多的，由于品牌調(diào)性的局限性，很容易也只能夠在一個用戶群體之中受到喜愛，這會導(dǎo)致直接被鎖死在市場擴(kuò)張的步伐之中。

要解決這幾點(diǎn)問題不是通過釘是釘卯是卯的正面邏輯來突破。線上品牌做線下，一定會造成成本的提升，而且品類擴(kuò)張也一定會導(dǎo)致供應(yīng)鏈的復(fù)雜化。可以說，解決上述的幾個問題必須是通過跳出邏輯怪圈，從更高維度去思考，到底應(yīng)該如何做好互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。

樂視的生態(tài)打法恰恰是互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌應(yīng)該去學(xué)習(xí)的，以樂視為代表的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合生態(tài)將其垂直生態(tài)模式復(fù)制到各獨(dú)立的垂直行業(yè)，以求生態(tài)協(xié)同，形成生態(tài)化平臺反應(yīng)。其實(shí)這種融合型的打法恰恰是在用更高維的方式解決一系列的問題。

步步為營，韓都衣舍的平臺生態(tài)化如何搭建

在蛋糕更大的服飾品類中，行業(yè)也正悄然發(fā)生著整合和聚變，有人選擇了線下，有人選擇了平臺生態(tài)化運(yùn)營。恰逢IKEA、韓都衣舍、樂天，來自瑞典、中國與韓國本土的時尚消費(fèi)品牌在韓國京畿道光明洞窟匯集，這一場韓國設(shè)計(jì)師大賽在全韓境內(nèi)引發(fā)熱議。

作為常年榮膺天貓女裝銷冠的韓都衣舍，在大形勢中恰恰是通過降維打擊的方式來破解互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的難題的。這種降維打擊的做法處處體現(xiàn)了平臺化、生態(tài)化的運(yùn)營思路。目前來看韓都衣舍的思路主要是這三招。

一、靠合縱連橫的生態(tài)化布局來完成品牌擴(kuò)張之路

互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌通過與國外一線品牌聯(lián)手，建立合資公司的做法，可以將成熟的品牌優(yōu)勢與自身經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，做世界大牌的中國化運(yùn)作。此外并借助其多年深耕互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大背書，助力國內(nèi)傳統(tǒng)品牌完成線上銷售的突破。眾多子品牌可以依靠大平臺獨(dú)立運(yùn)營，以此完成全品類多方位的市場吞噬。這種效率遠(yuǎn)比自己去做品牌效率要高的多。

事實(shí)上，韓都衣舍也恰恰是通過這種方式拿下了Discovery戶外、Egoodpeople內(nèi)衣等品牌，通過國際大牌的中國運(yùn)作，不僅實(shí)現(xiàn)了細(xì)分品類的占領(lǐng)，而且還讓自家的品牌不斷實(shí)現(xiàn)跨界，最終實(shí)現(xiàn)自家品牌的國際化擴(kuò)張步伐。這種思路其實(shí)正是在通過生態(tài)化的思路，讓自家品牌和國際大牌之間發(fā)生更多聯(lián)系，構(gòu)建起品牌的活動和連接。

二、用阿米巴模式構(gòu)建產(chǎn)品小組為核心的運(yùn)營管理體系

阿米巴模式其實(shí)是指的是將整個公司分割成許多個小型組織，每個小型組織都作為一個獨(dú)立的利潤中心，韓都衣舍表面上看起來是一個大品牌，其實(shí)恰恰又是一群小的子品牌的集合，各個子品牌依靠大平臺獨(dú)立運(yùn)營，款式、價(jià)格、數(shù)量、打折、促銷……全部的決策都是由小組內(nèi)部完成。

在童裝、男裝等方面通過米妮哈魯、AMH這樣的品牌，韓都衣舍取得了不菲的成績。而且韓都衣舍旗下眾多部門在阿米巴的指引下，業(yè)已完成了財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的盈利模式蛻變，像是韓都映像、韓都動力、韓都傳媒這樣的非服裝部門其實(shí)也正是通過自己的方式，在為整個韓都衣舍的大集團(tuán)進(jìn)行服務(wù)。

三、通過娛樂、文化、時尚等多角度引領(lǐng)市場時尚潮流

過去的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌大多只是看市場時尚潮流，并且根據(jù)這樣的潮流和方向設(shè)計(jì)出當(dāng)季的衣物，但是在今天，這種方式隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸式發(fā)展，其實(shí)正在變得越來越難。過去一個季度的時尚潮流在今天可能一個月甚至一個星期就在發(fā)生改變。

潮流的迅速變化會給企業(yè)的經(jīng)營帶來各種各樣的問題，因?yàn)楣��?yīng)鏈的匹配很多時候會無法跟上這樣的速度。因此，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌與其是去緊跟潮流，還不如去引領(lǐng)潮流。這樣無論是從品牌建設(shè)還是供應(yīng)鏈提前預(yù)判的角度來看，都能夠提前做出規(guī)劃。

事實(shí)上，韓都衣舍采取的方式是，與J-one、崔范錫、明星代言人、樸信惠、全智賢等國際明星深度合作，不斷去參加國際服裝設(shè)計(jì)展會，通過影響設(shè)計(jì)師和時尚潮流的方式，從娛樂、文化、時尚等多角度反哺國內(nèi)。而這也能解釋，為什么韓都映像、韓都動力、韓都傳媒這樣的非服裝部門在韓都衣舍也會獨(dú)立運(yùn)營，而且起到了引領(lǐng)時尚潮流的作用。

韓都衣舍此次設(shè)計(jì)師大賽，包括前期參與的米蘭時裝周。巴黎時裝周、首爾時裝周，都是由自身核心優(yōu)勢出發(fā)，逐步擴(kuò)張其龐大的生態(tài)帝國。這種引領(lǐng)時尚潮流的做法其實(shí)恰恰是在構(gòu)建起一個循環(huán)，一方面廠商不斷去尋找潮流，另一方面旗下的服裝品牌不斷去根據(jù)潮流滿足消費(fèi)者的需要，這種內(nèi)在的循環(huán)構(gòu)建起了一整套生態(tài)化的平臺。

而且韓都衣舍對于韓國時尚文化的興趣，已經(jīng)不再滿足于通過以選款師為核心的買手制對其“原裝進(jìn)口”，更是要以設(shè)計(jì)師、明星、娛樂公司，試圖在時尚影響力的中心，去左右更多的事情。尤其考慮到韓國流行文化在亞洲，乃至世界版圖中的獨(dú)特位置，不得不說，在這一系列動作背后，韓都衣舍對于所謂構(gòu)建生態(tài)化平臺的野心極為龐大。

樂視董事長賈躍亭曾經(jīng)談到，未來引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)往前發(fā)展的核心驅(qū)動力應(yīng)該是跨產(chǎn)業(yè)的垂直整合價(jià)值鏈重構(gòu)，也就是樂視正在踐行的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式。

對于韓都衣舍而言，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是關(guān)系、是鏈條、是環(huán)境、也是商業(yè)模式。韓都衣舍以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)平臺，產(chǎn)生出人與人，人與互聯(lián)網(wǎng)的各種關(guān)系，構(gòu)建起每個環(huán)節(jié)相互依存而形成一個完整的生態(tài)環(huán)境，衍生出全新的產(chǎn)業(yè)組織方式，正在帶來帶來全新的用戶價(jià)值。就平臺搭建初期而言，韓都衣舍這種基于多個核心及次級核心優(yōu)勢的多角度延伸方式，在現(xiàn)今這個隨時可能“變天”的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，要比樂視更具參考價(jià)值。尤其在近期備受關(guān)注的樂視影業(yè)連受重創(chuàng)后，更證明了在生態(tài)通天塔的建造過程中，抓住核心、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營才是最正確的打開方式。