凡客或?qū)⑼菩缕放苬ancl nautilus

9月18日，凡客創(chuàng)始人陳年一則看似無意的微博，透露出這家公司新的戰(zhàn)略動(dòng)向。

陳年微博說：“新，必須新。#vancl nautilus#”。接近凡客的深喉透露，凡客將啟動(dòng)一項(xiàng)新的子品牌，品牌名初定，“vancl nautilus”，不過，該品牌是否將有中文品牌名字尚不得知。

據(jù)悉， “vancl nautilus”將定位設(shè)計(jì)師、年輕、時(shí)尚，與Vancl在消費(fèi)人群定位與價(jià)格方面，保持一定區(qū)格度。

凡客是誰？陳年的終極困惑

凡客創(chuàng)業(yè)以來，品牌方面，一直搖擺不定。最初凡客誠(chéng)品，定位商務(wù)休閑，2009年開始，定標(biāo)Zara、優(yōu)衣庫(kù)，做互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚，甚至一度試圖復(fù)制無印良品的路線�；ヂ�(lián)網(wǎng)快時(shí)尚的擴(kuò)張最終導(dǎo)致凡客的式微。

2013年，伴隨著雷軍增持，凡客開啟了“小米化改造”。其品牌也從“凡客誠(chéng)品”回歸到凡客。凡客在產(chǎn)品層面精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，先后發(fā)力在襯衫、羽絨服、沖鋒衣、帆布鞋、T恤等品類。其中凡客吉國(guó)武襯衫的大賣，給了凡客柳暗花明啟示。

不過，產(chǎn)品線的精簡(jiǎn)也帶來了品牌與人群上的困惑——凡客是誰？究竟服務(wù)于哪些消費(fèi)者?一直困擾著“小米化”的凡客。

凡客品牌上的困惑，從它的產(chǎn)品線可以看出:吉國(guó)武襯衫，偏商務(wù)，與凡客沖鋒衣定位人群類似；但另一方面，凡客T恤、帆布鞋、皮膚衣尤其是凡客印花T恤卻是定位時(shí)尚、休閑，購(gòu)買人群更為年輕。

凡客，究竟是秉持創(chuàng)業(yè)初期的定位，錨定商務(wù)人群，還是回歸2011巔峰時(shí)期的國(guó)民快時(shí)尚品牌。這一爭(zhēng)論在凡客內(nèi)部，一直爭(zhēng)論不休。

深喉稱，凡客內(nèi)部經(jīng)過半年多的爭(zhēng)論，最終決定效仿阿迪達(dá)斯，建構(gòu)自己的品牌體系。

左右互搏，快時(shí)尚與商務(wù)休閑

據(jù)悉，隨著吉國(guó)武襯衫推出，凡客逐步找回之前的感覺，這一系列襯衫的大賣，陳年也一度認(rèn)為凡客應(yīng)該回到創(chuàng)辦凡客時(shí)的定位——商務(wù)休閑，主打男性市場(chǎng)。

吉國(guó)武襯衫之后，凡客也在沖鋒衣與牛仔褲方面有所成功。這也讓陳年篤信，凡客應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)的G2000。凡客內(nèi)部，一度以G2000、雅戈?duì)?/a>等品牌做為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過，最終讓陳年搖擺不定的，還是凡客T恤，尤其是凡客印花T恤與帆布鞋的熱賣。事實(shí)上，根據(jù)淘寶指數(shù)報(bào)告，凡客帆布鞋與體恤一直是凡客最受關(guān)注的兩個(gè)品類。

一位接近陳年的人士說，“凡客已經(jīng)進(jìn)退維谷——陳年沒有放手一搏的勇氣，這兩年，陳年一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如臨深淵”。

“不敢放手一搏，只做商務(wù)休閑，抑或只做快時(shí)尚。”他說，“陳年沒有底氣，但事實(shí)上，凡客的用戶群也覆蓋了兩類用戶。”陳年只能妥協(xié)，凡客也不敢厚此薄彼，因?yàn)�，市�?chǎng)與投資人不會(huì)再次容許凡客犯錯(cuò)。

順?biāo)�推舟，還是聽天由命

“市場(chǎng)與投資人不會(huì)再容許凡客犯錯(cuò)了”。不過，對(duì)于凡客也有不同的看法，一位凡客前高管表示，“凡客的真正問題，不是品牌，而是質(zhì)量”，他表示，凡客過去兩年一直努力在質(zhì)量、品控方面，從凡客目前的產(chǎn)品線，如吉國(guó)武襯衫、凡客印花T恤、帆布鞋等來看，凡客的產(chǎn)品品質(zhì)比較以前，有了顯著提高。

此名凡客前高管稱，凡客的“小米化改造”是一次錯(cuò)誤的嘗試。小米是現(xiàn)有價(jià)格，確定市場(chǎng)，再有產(chǎn)品與品牌，而凡客，一直是“摸著石頭過河”，凡客品牌究竟是什么，其實(shí)最終還是要看消費(fèi)者接受度。

在他看來，陳年大可對(duì)凡客進(jìn)行徹底的重組、改寫，啟用一個(gè)全新的品牌，而非“凡客vancl系”。他表示，“vancl nautilus”這一品牌，其實(shí)完全可以不用掛著“vancl”的字號(hào)，直接用“nautilus”。

“采用‘vancl nautilus’，說明陳年已經(jīng)徹底沒有了信心與決心，只是做一個(gè)李鴻章式的糊裱匠”。陳年與凡客，只能聽天由命，或者順著目前的發(fā)展勢(shì)態(tài)硬著頭皮往前走。

另一位凡客前高管透露，“vancl nautilus，其實(shí)并非放棄抵抗，而是凡客從模式上的徹底顛覆自我”。

“你可以理解vancl nautilus為凡客貼牌的潮牌設(shè)計(jì)師服裝品牌——國(guó)內(nèi)外一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)款式，由凡客貼牌，生產(chǎn)并銷售”。

電商專家王長(zhǎng)勝認(rèn)為，凡客的優(yōu)勢(shì)在于品牌、流量，雖然凡客不復(fù)巔峰時(shí)期的勢(shì)能，但它在市場(chǎng)、供應(yīng)鏈上還有擁有一定的號(hào)召力——有設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，加上凡客的品牌與市場(chǎng)號(hào)召力，若是凡客以國(guó)外同類產(chǎn)品售價(jià)的一半銷售，vancl nautilus還是大有可為�！爱吘狗部偷钠房嘏c質(zhì)量有了很明顯的提升”。

記者就“vancl nautilus”致電陳年，陳年表示不愿透露太多，他會(huì)在合適的時(shí)候做詳細(xì)的解釋。

復(fù)盤凡客發(fā)展歷程，有業(yè)內(nèi)資深人士感嘆，凡客的問題不在品牌，也不在品控，根本問題是陳年，陳年是個(gè)文人，對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)品的把控，卻是門外漢。

凡客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟是誰？凡客內(nèi)部還是認(rèn)為是優(yōu)衣庫(kù)。這樣看來，vancl nautilus其實(shí)就是“山寨”優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名產(chǎn)品模式。只是，vancl nautilus能夠拯救凡客么？