凡客海外布局第一步棋，欲改變越南消費習(xí)慣

　   以凡客在越南網(wǎng)站的售價，結(jié)合越南當(dāng)?shù)厝嗣竦膶嶋H收入及消費水平，凡客已類似于越南版的ZARA。此外，凡客還將在T恤等產(chǎn)品上，結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐奈幕�，設(shè)計生產(chǎn)專屬服裝。

      凡客“越南版”網(wǎng)站顯示，目前主要經(jīng)營男裝、女裝、兒童裝、運動裝，服裝價格大約120000—500000VND(越南盾)，折合人民幣約36到150元不等。

      價格看似雖與國內(nèi)差別不大，但綜合越南當(dāng)?shù)厝司�收入水平考慮，凡客商品價格在越南的定位與在國內(nèi)中高檔的ZARA、H&M等國際快時尚品牌基本相當(dāng)。

　　據(jù)越南工貿(mào)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年越南人均達1300美元,相當(dāng)于2700萬越盾。如此這算下來，每月大約收入在110美元，不到800元人民幣左右。

      凡客越南網(wǎng)站顯示，最便宜的是在129000越南盾的女式T恤，大概價值人民幣39.5元左右。相對越南本地的消費力來說，他們購買凡客最便宜的產(chǎn)品大約要占去5%的收入。

      相對中國而言，差不多類似月收入3000元的人購買150元左右的商品，屬于相對較高。

　　據(jù)服裝界資深人士分析，越南服裝市場并不算豐富，只是簡單區(qū)分為定位高端的國際奢侈名品、中端的越南本土品牌及低端的服裝批發(fā)市場。

      當(dāng)?shù)厝狈︻愃芞ARA、H&M等國際快時尚品牌，“快時尚”服裝品牌的市場空間大有可為。顯然，凡客誠品瞄準(zhǔn)了這一市場空白，意在打造越南版“ZARA”，成為越南服裝市場的中高端品牌。

　　在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，新興零售市場包括俄羅斯、印度、中國、越南、泰國等，成為引人注目的國家，其經(jīng)濟增長速度快，人口眾多，市場潛力大。

      Gap、 Zara等零售商均宣布進軍印度市場。另據(jù)媒體報道，2012年6月，優(yōu)衣庫在菲律賓的第一家店開張，下幾站將是印度尼西亞、越南和印度，也是將越南列入其中。

　　據(jù)悉，此次針對越南市場，凡客誠品除了商業(yè)模式、技術(shù)的復(fù)制，也將結(jié)合本地文化和消費需求，設(shè)計專屬產(chǎn)品，強勢切入當(dāng)?shù)厥袌觥?nbsp;

      凡客相關(guān)負責(zé)人介紹說，“比如T恤這類文化屬性較強也暢銷的產(chǎn)品，后續(xù)在越南站銷售，我們會考慮與當(dāng)?shù)匚幕�結(jié)合。”

　　資料顯示，近10年來，越南是東南亞地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快的國家。現(xiàn)越南有31%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)每年都以200-300萬人的速度增長。

     雖然目前越南有團購、代購、B2C等不同形式的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，但類似凡客誠品這樣的自主品牌電商模式仍是空白，特別是在服裝市場行業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，精準(zhǔn)的市場分析、本地化的市場融合、與中國幾年前相似的社會網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境，再加上在國內(nèi)近五年積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這些因素對凡客來說十分有利。

      長遠來看，凡客誠品的出現(xiàn)，必將深刻改變越南消費者的消費習(xí)慣、攪動當(dāng)?shù)胤�裝市場傳統(tǒng)格局。而這，或為凡客高調(diào)進行海外布局的第一枚棋。