李寧身處本土品牌十字路口何去何從？

　　在國(guó)際市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，面對(duì)阿迪耐克，目前李寧只能仰視。本土品牌，李寧是老大，但身后的安踏、361等緊追不舍。李寧既是追趕者，又是被追趕者——這種夾在中高端市場(chǎng)間的“三明治”處境，李寧感覺(jué)并不爽。它的對(duì)策，一是往上走往外走——在美國(guó)波特蘭設(shè)立全球鞋品設(shè)計(jì)中心，二是品牌差異化，不再和耐克搶籃球、和阿迪搶足球。

　　盡管還有一個(gè)月才能正式上架，李寧給NBA明星巴朗.戴維斯新設(shè)計(jì)的戰(zhàn)靴已經(jīng)在“我為鞋狂”、“虎撲N(xiāo)BA”、“李寧互動(dòng)”等鞋迷論壇上成了小焦點(diǎn)，有追捧的有疑問(wèn)的，集中度最高的疑問(wèn)是：“這是李寧嗎？”

　　它們也讓7月份來(lái)參加李寧第四季度訂貨會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們瞪大了雙眼。李寧鞋產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理李嘉銘略微夸張地形容著，“離著十幾二十幾米遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望向鞋墻，馬上就看出來(lái)有十幾款不一樣，不像李寧的。”這些經(jīng)銷(xiāo)商們抓著李嘉銘問(wèn)，是國(guó)外請(qǐng)的設(shè)計(jì)師做的么？

　　是國(guó)外請(qǐng)的，不過(guò)仍然是李寧的。2008年1月，李寧公司跑到耐克的發(fā)源地和總部、美國(guó)波特蘭市建立了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的第一個(gè)全球設(shè)計(jì)中心（GIC），那些把鞋迷和經(jīng)銷(xiāo)商們都鎮(zhèn)住了的鞋正是出自于此。

　　20個(gè)月來(lái)，大約20位服務(wù)過(guò)國(guó)際品牌的資深設(shè)計(jì)師、工程師等，在波特蘭一個(gè)二樓露臺(tái)能燒烤的小樓里，完成了一個(gè)設(shè)計(jì)季的項(xiàng)目——巴朗戴維斯和伊辛巴耶娃的裝備、核心技術(shù)“弓”的新型號(hào)，還有若干新款，等待著今年第四季度的市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　李寧要干嘛？

　　“國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌都在看著李寧。”廣東的一位鞋業(yè)老板告訴南方周末記者，“李寧是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌第一，也是最被夾在高端和低端間的品牌。李寧今天碰到的問(wèn)題、走過(guò)的路，明天后天我們都在所難免。”

　　中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌如今正在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口：奧運(yùn)帶來(lái)了前所未有的高增長(zhǎng)，但之后靠什么？設(shè)計(jì)是運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，不能再依賴(lài)低價(jià)，但什么時(shí)候做，怎么做？中國(guó)品牌能不能做好？如何才能成為一個(gè)國(guó)際品牌？這些都是他們?nèi)账家箲]的問(wèn)題。

　　李寧已經(jīng)第一個(gè)走上了這個(gè)路口，在中國(guó)市場(chǎng)上，它與第二名阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額差距已經(jīng)從3％縮小到了2.6％，融合東西元素的一些產(chǎn)品也開(kāi)始得到國(guó)際設(shè)計(jì)界的認(rèn)可。2008年初董事會(huì)批準(zhǔn)了李寧新的五年戰(zhàn)略，2009年初的年會(huì)上，張志勇正式告訴員工，將來(lái)五年的目標(biāo)是讓李寧成為中國(guó)最受尊敬的品牌之一，堅(jiān)持住中國(guó)的行業(yè)前三名，最重要的是，李寧品牌將重新定位。

　　顯然，全球設(shè)計(jì)中心GIC是李寧尚未對(duì)外清晰詳細(xì)公布的五年戰(zhàn)略中，第一批要接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的；而李寧的野心，也顯然不僅限于“把紅旗插到耐克的后院”。

　　時(shí)差鐵人李寧的秘密武器

　　李寧公司有多重視這個(gè)全球設(shè)計(jì)中心，用一位李寧員工私下打趣的話更容易理解。“如果我們國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)部門(mén)是土八路，他們波特蘭的就是雪豹突擊隊(duì)。”

　　在組織架構(gòu)中，GIC是直屬CEO的，以前的設(shè)計(jì)部則只是其中的一個(gè)常規(guī)部門(mén)；投資金額上，是7—8位數(shù)的美元；而張志勇花了七八個(gè)月時(shí)間挑來(lái)的負(fù)責(zé)人李嘉銘，同時(shí)被委以鞋產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的職位，統(tǒng)管李寧鞋的全部事宜。為此，李嘉銘的MSN簽名檔也變成了“時(shí)差鐵人”，因?yàn)樾枰獌蓚�(gè)星期在美國(guó)，三個(gè)星期在中國(guó)，頻繁飛行。

　　李嘉銘的背景也頗具含義，這個(gè)15歲就前往美國(guó)留學(xué)的上海人，在美國(guó)和中國(guó)都長(zhǎng)時(shí)間工作過(guò)，通曉中西文化和工作方式，履歷表上都是普華永道、埃森哲等國(guó)際咨詢(xún)公司的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)崗位。

　　甚至在給美國(guó)員工配備什么樣的保險(xiǎn)這種細(xì)節(jié)上，財(cái)務(wù)出身的CEO張志勇也沒(méi)有遵循成本驅(qū)動(dòng)原則，而是做到了當(dāng)?shù)仄骄�偏上�?

　　所有這些，都讓外界覺(jué)得李寧要進(jìn)歐美市場(chǎng)了，GIC只是個(gè)橋頭堡，不過(guò)張志勇在接受采訪時(shí)表示，并沒(méi)有定下這個(gè)時(shí)間表�！皬膰�(guó)際化角度來(lái)說(shuō)，首先是能力的國(guó)際化，然后才是生意的國(guó)際化，GIC目前是為國(guó)際化作能力上的準(zhǔn)備。”

　　“而且國(guó)際化絕對(duì)不能急�！北贝蠊馊AEMBA畢業(yè)的張志勇常讀各種管理案例，從中國(guó)企業(yè)走出去的幾個(gè)案例中，他看到了準(zhǔn)備不足帶來(lái)的致命后果，所以目前還只是把國(guó)際化定位于東南亞市場(chǎng)。

　　下大力氣做GIC，不僅僅為國(guó)際化，更因?yàn)閺堉居轮�道必須要變了�！吧弦粋�(gè)五年戰(zhàn)略時(shí)，我就有去美國(guó)做設(shè)計(jì)中心的想法，只是當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)資源還不支持�！比缃癫坏貌蛔隽�，因?yàn)閺埮袛嘟?jīng)濟(jì)危機(jī)之后，中國(guó)體育用品成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)從“通路為王”變成了“通路和創(chuàng)新并行”。而對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌，尤其是鞋產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)新就必須去世界最前沿的地方。

　　波特蘭顯然是最適合的，這里是美國(guó)兩大鞋業(yè)中心之一，聚集了耐克、哥倫比亞等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的總部，李寧在這兒能招到世界水平的設(shè)計(jì)師、研發(fā)工程師，還能隨時(shí)與產(chǎn)業(yè)鏈上的各種機(jī)構(gòu)合作。給“撐桿跳女皇”伊辛巴耶娃設(shè)計(jì)鞋的團(tuán)隊(duì)里，就有一位專(zhuān)門(mén)從生物力學(xué)角度提高鞋性能的工程師MarkThompson，他在這個(gè)領(lǐng)域做了20年；他還找來(lái)了卡爾加里大學(xué)研究撐桿跳的教授，結(jié)果伊娃的鞋實(shí)現(xiàn)了很多創(chuàng)新——把傳統(tǒng)的硬底加長(zhǎng)，并增加了后掌的彈跳性。

　　GIC的作用甚至體現(xiàn)在一些意想不到的地方。耐克一直被業(yè)界公認(rèn)最會(huì)用料，其實(shí)它們的材料供應(yīng)商就是中國(guó)的，但都屬于外銷(xiāo)體系，材料好卻不能供應(yīng)給國(guó)內(nèi)品牌，GIC就可以沖破這個(gè)限制。

　　這是李寧嗎？

　　有趣的是，這些很酷的美國(guó)設(shè)計(jì)師作品本身還是給消費(fèi)者們帶來(lái)了錯(cuò)覺(jué)。鞋迷們看過(guò)即將上市的巴朗戴維斯戰(zhàn)靴的圖片后，堅(jiān)信這是迎合歐美消費(fèi)者品味，要打歐美市場(chǎng)的。“用色、倒logo是耐克的設(shè)計(jì)元素，底是阿迪常用的，就是賣(mài)給老外的�！庇腥嗽谡搲�上這么分析。巧的是，巴朗.戴維斯戰(zhàn)靴的設(shè)計(jì)師EricMiler的確曾經(jīng)是耐克和匡威的資深設(shè)計(jì)師。

　　“這個(gè)系列的鞋仍然是賣(mài)給中國(guó)消費(fèi)者的�！睆谋本┱{(diào)去波特蘭的巴朗戴維斯項(xiàng)目高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理田鵬告訴記者。只不過(guò)巴朗賽場(chǎng)上穿的、顏色很炫的，還有結(jié)合球星成長(zhǎng)經(jīng)歷的幾款是面向粉絲的，更多的款是面向普通消費(fèi)者的，針對(duì)的是不同的人群。

　　問(wèn)題是，李寧在哪里？近兩年來(lái)，李寧的本土設(shè)計(jì)師有幾款產(chǎn)品如“半坡”、“飛甲”獲得了國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，還有一個(gè)“馭帥”系列在商業(yè)上獲得了很大的成功。

　　顯然，李寧目前最突出的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌特質(zhì)就是：代表東方元素。李寧的粉絲“檸檬”們擔(dān)心美國(guó)設(shè)計(jì)師的加盟會(huì)抽走李寧剛剛形成的、還算不俗的設(shè)計(jì)精神，直接變成耐克或者阿迪達(dá)斯山寨版。

　　李嘉銘很坦誠(chéng)，他知道這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并列為GIC目前最大的挑戰(zhàn)——把美國(guó)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念結(jié)合中國(guó)文化，融入到李寧的品牌精神中去。“難的不是作出十款好鞋，而是把十款變成一千款，并且有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓別人不看logo都能知道，這是李寧。這個(gè)路走好了，才是真正的國(guó)際品牌。”