借勢(shì)亞運(yùn)會(huì)進(jìn)軍印尼市場(chǎng) 361°能打開海外增長(zhǎng)新引擎嗎

作為亞運(yùn)會(huì)贊助行列的主角，361°希望借此擴(kuò)張海外市場(chǎng)。

　　雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)開幕前夕，8月15日，本土運(yùn)動(dòng)品牌361°宣布，印尼太陽百貨(PT Matahari Department Store Tbk)的實(shí)體和線上商店，將成為品牌在印度尼西亞市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)銷渠道。

　　361°表示，此次合作是其加快國(guó)際化進(jìn)程的重要一步�！�361°從2014年開始布局海外市場(chǎng)，此次與印尼太陽百貨的合作無疑將進(jìn)一步幫助我們推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)的布局，”公司總裁丁伍號(hào)說道。

　　作為印尼最大的百貨企業(yè)，太陽百貨在國(guó)內(nèi)74個(gè)城市擁有155家門店以及超過4萬名員工，曾入選亞太零售業(yè)500強(qiáng)行列。太陽百貨通過實(shí)體店和線上渠道Matahari.com出售產(chǎn)品，主要面向中產(chǎn)階層提供潮流服飾、美妝和鞋等產(chǎn)品。

　　太陽百貨首席執(zhí)行官Richard Gibson表示，“印尼的消費(fèi)者希望看到一個(gè)嶄新的運(yùn)動(dòng)品牌。”

　　據(jù)悉，今年8月，361°的產(chǎn)品將登陸太陽百貨的15家門店，2019年6月將全面登上全部155家門店的貨架。與此同時(shí)，從2019年開始，太陽百貨每年在印尼主要城市開設(shè)10家361°專賣店。

　　2014年，361°正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，其切入口為功能性高端跑步產(chǎn)品。361°媒體傳播和數(shù)字市場(chǎng)總監(jiān)劉文汀曾在接受界面新聞采訪時(shí)表示，過去兩年，憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和針對(duì)海外產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)，Sensation系列跑鞋在北美獲得良好反響。

　　為了加快開拓海外市場(chǎng)，2016年里約奧運(yùn)會(huì)期間，361°作為官方支持商為賽事志愿者、技術(shù)、醫(yī)療和賽會(huì)服務(wù)人員提供服裝。這一動(dòng)作幫助品牌深入南美市場(chǎng)，巴西的門店數(shù)量較2015年底增長(zhǎng)超過100%，2017年底達(dá)到1241家。

　　2018年，361°的重點(diǎn)是雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)，這是繼2010年廣州亞運(yùn)會(huì)和2014年仁川亞運(yùn)會(huì)后，該品牌連續(xù)第三屆贊助亞運(yùn)會(huì)，期望以此提升品牌在全球的影響力。本屆亞運(yùn)會(huì)將于8月18日至9月2日舉行，361°已經(jīng)在營(yíng)銷廣告和裝備服飾上圍繞賽事發(fā)力。

　　除此之外，361°試圖借機(jī)全面進(jìn)入印尼市場(chǎng)。實(shí)際上，以往本土運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)際化大多傾向于選擇東南亞，避開一眾國(guó)際品牌強(qiáng)勢(shì)的歐美市場(chǎng)。與此同時(shí)，本土品牌擁有較多定位中低端市場(chǎng)的高性價(jià)比產(chǎn)品，尤其適合潛力巨大的新興市場(chǎng)。

　　截至2017年底，361˚在覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，巴西、美國(guó)、歐洲和臺(tái)灣分別擁有1241、1030、378和40個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　盡管多年來持續(xù)擴(kuò)張海外市場(chǎng)，但其國(guó)際業(yè)務(wù)占比依然處于較低水平。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016財(cái)年，361°海外業(yè)務(wù)銷售額同比上漲80.54%，但僅占據(jù)總銷售額的1.6%。2017財(cái)年，這一比例為1.7%——從銷售層面看，其國(guó)際化進(jìn)程稍顯平淡。

　　如今，走進(jìn)印尼市場(chǎng)，361°期望在東南亞市場(chǎng)嘗到甜頭。