Gucci的下一個(gè)銷售目標(biāo)：100億歐元

Gucci在2017年銷售額達(dá)到42%的增長(zhǎng)之后，該品牌正將目光投向下一個(gè)里程碑——將營收推向100億歐元。

據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，Gucci在其母公司開云集團(tuán)的網(wǎng)站上發(fā)布的一份文件中對(duì)此計(jì)劃進(jìn)行了披露，恰逢開云集團(tuán)投資者日。

這一目標(biāo)意味著Gucci將自己與世界最大奢侈品牌Louis Vuitton放在了同一級(jí)別，后者隸屬于LVMH集團(tuán)。雖然LVMH不公布旗下單獨(dú)品牌的銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)分析師預(yù)計(jì)，Louis Vuitton 2017年的營收超過90億歐元，而Gucci在首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri和創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele的帶領(lǐng)下，去年銷售額達(dá)62億歐元，超出市場(chǎng)預(yù)期。

其中最能帶動(dòng)盈利能力的兩個(gè)單品——酒神包和價(jià)值590美元的logo T恤爆紅，公司也將其今年?duì)I業(yè)利潤率目標(biāo)提高至40%，去年這一目標(biāo)為34.2%。而在今年第一季度，Gucci的有機(jī)銷售額增長(zhǎng)了48.7%，達(dá)到18.7億歐元，是連續(xù)第五個(gè)季度增長(zhǎng)超過35%。

“我們對(duì)今年剩下半年的時(shí)間充滿信心，在批發(fā)訂單方面，我們也看到了非常積極的跡象。”開云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix在四月份公布集團(tuán)第一季財(cái)報(bào)后這樣向分析師說道。

據(jù)投資者日的文件顯示，Gucci最初的目標(biāo)是將銷售密度提高一倍，達(dá)到每平米3萬歐元，而他們現(xiàn)在已經(jīng)超過了這個(gè)目標(biāo)。該公司計(jì)劃每年增加大約3%的店面空間，主要通過現(xiàn)有店面的擴(kuò)大和選擇性回購。除此之外，Gucci還計(jì)劃將電商收入增加兩倍，并在新市場(chǎng)陸續(xù)推出電商業(yè)務(wù)；將代理商業(yè)務(wù)的營收增加一倍，比如Coty為其生產(chǎn)的香水部分。

“自從我2015年加入Gucci以來，就一直聽到外界的聲音質(zhì)疑Gucci熱度的持久性，我們不會(huì)是曇花一現(xiàn)的。”Bizzarr表示，Gucci在所有年齡段中都在以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，Alessandro Michele創(chuàng)造出的美學(xué)不僅僅吸引千禧一代而已。

Gucci 2019度假系列

要達(dá)到100億歐元這個(gè)目標(biāo)，Gucci將深化美妝和眼鏡經(jīng)營許可合作關(guān)系；調(diào)整有機(jī)批發(fā)渠道；擴(kuò)大旅游零售渠道；增加零售空間和線上業(yè)務(wù)。目前，Gucci的美妝和香水業(yè)務(wù)已經(jīng)從寶潔轉(zhuǎn)移到了Coty，而眼鏡業(yè)務(wù)收歸到開云眼鏡旗下，Bizzarri認(rèn)為這兩塊業(yè)務(wù)還有很大的開發(fā)空間，“18個(gè)月后，將會(huì)有一個(gè)非常重要的項(xiàng)目推出，在香水和美妝領(lǐng)域，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)水平，但憑借Alessandro的專業(yè)性，我們可以成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。”他透露美妝系列將于明年5月發(fā)布，并在明年9月發(fā)布新款香水。

除此之外，鞋履部門已經(jīng)開始內(nèi)部整合，皮革制品部門也在調(diào)整工廠和監(jiān)制直接的比例。Gucci表示接下來還有10宗并購交易正在籌備中，包括皮革和金屬硬件工業(yè)平臺(tái)。

在電商方面，Gucci第一季度增長(zhǎng)了108%。Bizzarri表示，線上銷售從2015年的1.2億歐元增長(zhǎng)到2017年的2.7億歐元。Gucci去年在中國和沙特阿拉伯啟動(dòng)了電商，隨后于今年4月在卡塔爾和科威特上線電商，下一步將去到新西蘭和香港。

Gucci 首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri

據(jù)Tribe Dynamics的數(shù)據(jù)，Gucci的內(nèi)容策略所創(chuàng)造的媒體盈利價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)品牌中排名第一，估值為6200萬美元。在2018年，Gucci在數(shù)字媒體投資總額將首次超過其對(duì)傳統(tǒng)媒體渠道的投資，達(dá)到了總媒體支出的55%，數(shù)字支出的最大組成部分被分配給了本地編程，其次是付費(fèi)社交。

當(dāng)被問及如何保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)、避免品牌疲勞時(shí)，Bizzarri直言：“我不可能保證沒有品牌疲勞期，但你們看到品牌疲勞了嗎？”他表示，對(duì)于保證增長(zhǎng)，是沒有一個(gè)準(zhǔn)確答案的，“我們?cè)诮?jīng)營的是一個(gè)難以捉摸的業(yè)務(wù)，唯一的方法是我作為CEO，確保Alessandro和他的團(tuán)隊(duì)感到自由，確保他有最好的途徑來展現(xiàn)創(chuàng)造力�！�

而對(duì)于和阿里巴巴的合作，Bizzarri表示：“除非他們有一個(gè)關(guān)于打假行動(dòng)明確藍(lán)圖，不然不會(huì)有任何興趣�！�