Gucci 銷售額首次超過愛馬仕，母公司開云相當開心

奢侈品業(yè)看上去正在全面復蘇。在剛剛過去的第二季度，LV、Burberry 和愛馬仕分別取得了 15%、13% 以及 9% 的增長，均高于貝恩咨詢以及穆迪投資者機構(gòu)此前預測的 6% 的行業(yè)平均增長水平。

但開云集團交出的成績更為亮眼。今年上半年，該集團的凈利潤增長了 77.6% 至 8.258 億歐元。營業(yè)收入上升 57.1% 至 12.7 億歐元，而營業(yè)毛利率則達到 17.5%，比去年同期增長了 330 個基本點。

而在截止 6 月 30 日的第二季度，得益于歐洲及亞太地區(qū)旅游業(yè)復蘇、零售額回升，開云的整體銷售額上漲了 25.4%，達到 37.2 億歐元。

開云集團旗下品牌表現(xiàn)

2017 財年上半年開云集團各市場表現(xiàn)

該集團執(zhí)行董事 Jean-François Palus 雖然指出下半年行業(yè)競爭可能更為激烈，但在聲明中仍然顯得十分驕傲：“上半年的表現(xiàn)絕對可以載入史冊。我不認為有很多像我們這樣體量的公司能夠在半年內(nèi)取得 16 億歐元的營收增長，況且這種增長完全是基于常規(guī)運營�！�

如分析師們所料，Gucci 和 Yves Saint Laurent 仍然是開云增長的主力。它們的營收分別占到集團業(yè)務的三分之一和 10%，并且分別在上半年取得了 43.4% 和 28.5% 的增長。

但比較出人意料的是，Gucci 上半年銷售額達到了 28 億歐元。而根據(jù)愛馬仕不久公布的半年財報，截至 6 月 30 日，其銷售額為 27 億歐元。這意味著 Gucci 的銷售表現(xiàn)首次超過了愛馬仕。

從本質(zhì)上說，在過去兩年持續(xù)不景氣的奢侈品行業(yè)環(huán)境面前，Gucci 和愛馬仕走的是截然不同的兩種道路。Gucci 被認為是冒著更大風險、革新力度也最大的“改革派之一”——除了創(chuàng)意總監(jiān) Alessandro Michele 與眾不同的設(shè)計語言，Gucci 開始迅速擴張線上銷售渠道，同時開展更為頻繁的社交媒體營銷活動。

與之相比，愛馬仕顯然保守得多。它仍然堅持經(jīng)典設(shè)計、限量發(fā)售、線下銷售；大多數(shù)營銷活動也仍然像一場只針對業(yè)內(nèi)人士的閉門狂歡。

現(xiàn)在討論哪種方式更能適應當下的消費環(huán)境，還為時尚早。更有參考價值的是研究為何 Gucci 能持續(xù)取得快速增長。

今年上半年，Gucci 的營業(yè)收入上升 69%，而營業(yè)毛利率則達到 32%，增長了 440 個基本點。那些四處可見的、利潤率更高的酒神包和 Gucci Loafer 是毛利率飆升的主要原因。根據(jù)開云首席財務官 Jean-Marc Duplaix 的說法，Gucci 的成衣及鞋履配飾在季度“達到兩位數(shù)甚至三位數(shù)增長”。

此外，多渠道策略也開始生效。Gucci 直營店中共有 23 家在過去半年完成了翻新，整體銷售額上升 46.2%，而網(wǎng)絡(luò)銷售額的增長則超過 60%。7 月，它剛剛在中國開通了電商業(yè)務，希望借勢將該品牌的影響力擴張至中國三四線城市。

開云主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 在接受 CNBC 采訪時，還將 Gucci 的成功歸功于“創(chuàng)意上的連貫性”及“千禧一代的青睞”。

“你在 2016 年初買的 Gucci 成衣，到現(xiàn)在還是能穿，它們在創(chuàng)意語言上是一致的……我們過去在這個品類上一直搖擺不定，現(xiàn)在不會了，這很重要�！�

根據(jù) Pinault 說法，35 歲以下的顧客目前已成為開云集團的主力消費群體�！癎ucci 50% 的銷售額都來自千禧一代，而在 Saint Laurent，這個比例高達 65%。這意味著我們的核心客戶年齡只有 25 - 35 歲，成衣對這群人的吸引力比上一代人強得多�！�

Gucci 2017 財年上半年營收一覽

但值得一提的是，Gucci 并不是唯一表現(xiàn)出眾的品牌。該集團包括 Bottega Veneta、Balenciaga 以及 Alexander McQueen 在內(nèi)的整個奢侈品部門在今年上半年取得了 25.3% 的增長。而在運動及生活方式部門，Puma 的營收增幅也達到了 15.7% 。

另外，開云集團并沒有參與時尚業(yè)越來越頻繁的收并購活動，而傾向于將資源集中于現(xiàn)有品牌上。在評價 Michael Kors 和 Jimmy Choo 的收購案時，開云主席兼 CEO Francois-Henri Pinault 認為其現(xiàn)有業(yè)務已經(jīng)做到了從品類、價格區(qū)間到風格的平衡，因此不會考慮過向外擴展。

“Gucci、Saint Laurent 和 Balanciaga 的鞋履類產(chǎn)品都賣得非常好，我們并不需要另一個專家�！�