美邦2018一季度凈利飆升74.21％背后 總結(jié)了3大點(diǎn)

4月27日，美邦服飾發(fā)布了2018年一季度季報(bào)，2018年1月-3月美邦服飾營(yíng)業(yè)收入21.78億元，凈利潤(rùn)為5040.67萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)30.12％和74.21％。

報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、零售升級(jí)、積聚力量，持續(xù)推動(dòng)深化渠道以經(jīng)銷批發(fā)、投資合伙多元結(jié)構(gòu)布局，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，為各品牌目標(biāo)消費(fèi)者提供極致高性價(jià)比的產(chǎn)品體驗(yàn)。

品牌裂變謀突圍

近些年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的大數(shù)據(jù)融合時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的服裝要達(dá)到市場(chǎng)要求，就必須加入更多新的元素。以保證服裝在滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，也為顧客提供更多選擇。

2017年美邦服飾將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，即NEWear（休閑風(fēng)）、HYSTYL（潮流范）、Nōvachic（都市輕商務(wù)）、MTEE（街頭潮趣），ASELF（森系），以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費(fèi)者面前。

公司于2017年7月18日發(fā)布了全新升級(jí)后的品牌態(tài)度和產(chǎn)品內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和積極反饋，品牌影響力顯著提升，Metersbonwe品牌在由單一休閑風(fēng)格升級(jí)銳變?yōu)槲宕蠖嘣�風(fēng)格后業(yè)績(jī)逐漸改善，于2017年秋季開始逐步扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)，進(jìn)入四季度以來(lái)公司業(yè)績(jī)徹底改變近年來(lái)負(fù)增長(zhǎng)的局面，其中Metersbonwe品牌核心市場(chǎng)一二線城市四季度收入同店增長(zhǎng)近10％，12月份單月同店增長(zhǎng)25％，良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)在2018年一季度得到延續(xù)。

同時(shí)，公司的品牌矩陣不斷明晰，ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潛力品牌業(yè)務(wù)開始逐步發(fā)力。ME&CITY品牌全年亦實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長(zhǎng)21％；Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長(zhǎng)32％。

早在1995年公司創(chuàng)立， Metersbonwe品牌憑借自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式，迅速發(fā)展為本土知名且領(lǐng)先的休閑服飾品牌。在這種背景下，美邦策略性地提出了品牌裂變的戰(zhàn)略。為了給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，讓其能夠直觀地感受公司品牌裂變的效果。

美邦在門店布置方面也頗為用心。針對(duì)不同區(qū)域的商業(yè)氛圍，美邦會(huì)選擇不同的策略定位，將五種風(fēng)格交叉組合布局，以符合 “構(gòu)建差異性和識(shí)別度”的趨勢(shì)，最大限度地體現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

深化渠道布局獲認(rèn)可

一直以來(lái)，美邦側(cè)重布局在傳統(tǒng)商圈的街邊店。這種店一般處核心商圈，地址位置優(yōu)越，人流量大。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者開始追求在購(gòu)物過(guò)程中的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)門店的環(huán)境和裝修等提出了更高的要求。購(gòu)物中心等新興零售渠道憑借優(yōu)雅的環(huán)境，便利而舒適的基礎(chǔ)設(shè)施，人性化的管理吸引了大量人流。

美邦及時(shí)捕捉到這一變化，將線下渠道的升級(jí)視為新的發(fā)展機(jī)會(huì)，積極與全國(guó)各大知名購(gòu)物中心形成全面戰(zhàn)略合作，近期新增經(jīng)銷批發(fā)和投資合伙意向店鋪簽約面積超20萬(wàn)㎡，產(chǎn)品與零售能力升級(jí)效果初步顯現(xiàn)。2017年12月23日，公司全國(guó)100家門店同日開業(yè)，多數(shù)門店落戶購(gòu)物中心，如五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、紅星愛琴海、龍湖寶山天街、顓橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、長(zhǎng)泰廣場(chǎng)等。

同時(shí)，美邦緊緊抓住城鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)與崛起帶來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間，以“百城千店”＋購(gòu)物中心并行發(fā)展策略，借助近幾年聚焦核心市場(chǎng)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步以百城千店策略深化地縣級(jí)市場(chǎng)為發(fā)展，重新建立全面覆蓋從一線城市到縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展空間機(jī)會(huì)。公司將持續(xù)圍繞 “百城千店”與購(gòu)物中心并行發(fā)展的策略不斷完善推進(jìn)，力爭(zhēng)為各級(jí)別市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)極具性價(jià)比的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)。

供應(yīng)鏈能力明顯提升 

公司零售及供應(yīng)鏈能力明顯提升也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大內(nèi)因。通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。并對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的篩選、梳理，從原材料、面輔料、成衣各個(gè)方面優(yōu)化合作，對(duì)供應(yīng)資源進(jìn)行集成整合。在品質(zhì)方面通過(guò)公司和供應(yīng)商的雙重控制體系對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對(duì)終端上市需求做進(jìn)一步的細(xì)化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應(yīng)。

近幾年，美邦服飾不斷加強(qiáng)以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)及零售專業(yè)能力建設(shè)。通過(guò)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品不同風(fēng)格進(jìn)行深度挖掘及精準(zhǔn)的商品企劃財(cái)務(wù)計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司從源頭對(duì)產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈支持、終端營(yíng)銷進(jìn)行統(tǒng)籌整合，確保產(chǎn)品更適合市場(chǎng)需求。公司引入商品零售計(jì)劃和配補(bǔ)貨執(zhí)行系統(tǒng)（TXT），以優(yōu)化貨品流通管理，提升貨品周轉(zhuǎn)效率。

未來(lái)，公司將堅(jiān)定不移地圍繞品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、零售升級(jí)的路徑，借力社會(huì)資源，創(chuàng)造共贏平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)與多元商業(yè)伙伴的合作，共同推動(dòng)“百城千店”及購(gòu)物中心店的發(fā)展，積極推進(jìn)零售能力升級(jí)將經(jīng)銷批發(fā)和投資合伙店全面導(dǎo)入智慧零售能力管理。公司五大品牌將圍繞各自確定的產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)造更具品質(zhì)性價(jià)比多元風(fēng)格時(shí)尚產(chǎn)品的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。公司也將進(jìn)一步強(qiáng)化組織效率能力，深入挖掘市場(chǎng)空間機(jī)會(huì)，持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益的同步提升。