“多品牌、全渠道”戰(zhàn)略是否奏效？安踏一季度成績公布！

近日，安踏體育用品有限公司，（股份代號：2020.HK）發(fā)布了2018年第一季度的運營表現(xiàn)。期內(nèi)，安踏品牌零售額較2017年同比錄得20%-25%的增長。2018年第一季度，安踏集團旗下其他品牌（不包括2017年1月1日以后加入的品牌）零售額較2017年同期獲得80%-85%的增長。

4月11日本周三收盤，ANTA Sports Products Limited (2020.HK)安踏體育用品有限公司股價收報45.450港元，暴漲10.85%，市值1220.1億港元。

2017財年業(yè)績

截至2017年12月31日，安踏全年營業(yè)收入達到166.92億元人民幣，同比增長25.1%。凈利潤同比增長29.4%至30.9億元，超過市場預(yù)估的30.3億元，毛利率增加一個百分點至49.4%。其中，安踏集團總共銷售超過6000萬雙鞋，超過8000萬件衣服，有超過10000家門店，安踏的市值突破1000億港幣。

產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級

2018年一季度，安踏集團旗下各品牌做的一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級的舉措。安踏品牌的A-FLASHFOAM閃能科技系列、KT3-Rocco湯姆森系列、老爹鞋、C202馬拉松系列都是安踏自主研發(fā)設(shè)計的最新科技產(chǎn)品。安踏整合全球的設(shè)計資源，美國、韓國、日本等地的資源，在運動鞋、服和各個品類上展示給消費者耳目一新的產(chǎn)品系列。多款商品在全國各地的門店掀起了排隊購買的熱潮。

- 新推出潮流運動產(chǎn)品FILA FUSION，以潮牌的形象和產(chǎn)品系列強烈地吸引了年輕的消費者。FILA重塑其過去和現(xiàn)在的經(jīng)典鞋類、服裝系列，將運動風格創(chuàng)新設(shè)計和新興科技融合打造FILA FUSION。重塑經(jīng)典的同時， FILA FUSION更是以“1+3”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在每季的核心主線之余，將推出3條與國際尖端潮流品牌聯(lián)名系列，呈現(xiàn)更為多元化的產(chǎn)品格局。與香港I.T.集團旗下日系潮牌AAPE、韓國潮牌D-Antidote、以及紐約街頭品牌Staple的合作系列就將作為首批開售的聯(lián)名款，定義專屬于FILA FUSION的年輕潮流文化。

▲FILA FUSION

- 2018年3月初，安踏以NBA勇士球星克萊·湯普森及其愛犬Rocco為設(shè)計元素，在美國推出限量版KT3-Rocco籃球鞋，引起當?shù)叵�費者的搶購熱捧。

▲安踏KT3-Rocco美國正式限量發(fā)售，引來美國人民的排隊搶購。

- 2018AW上海時裝周，ANTA 與國內(nèi)知名設(shè)計師 RICO LEE，連同科技巨頭3M，推出了一組以 “Cyberpunk賽博朋克”為主題的系列服飾。

▲安踏xRICO LEEx3M 

- 跟緊消費者購物習慣的變化，安踏在進一步鞏固傳統(tǒng)銷售渠道的同時，快速提升購物中心及百貨商店的店鋪占比;2017年安踏八代店賣場超1,100家，從整體風格、店內(nèi)陳列等為消費者帶來截然不同的消費體驗，升級后帶來顯著的銷售增長，很多新店也取得了單店銷售的最佳業(yè)績。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略正在得到市場回應(yīng)

安踏目前的品牌矩陣包括定位大眾的安踏，運動時尚的FILA，高端滑雪的迪桑特DESCENTE，專業(yè)戶外的Kolon。這個多品牌策略不僅讓安踏逐漸擺脫單一的大眾產(chǎn)品的形象，覆蓋了從大眾到高端，從功能性到休閑體育用品等細分的消費者，也讓公司營收和毛利率大幅度增長。

該品牌在過去兩年加快多品牌策略擴張，F(xiàn)ILA已經(jīng)成長為集團業(yè)績增長的重要動力，2016年與Descente合營之后，安踏在2017年繼續(xù)收購韓國品牌Kolon Sport和童裝品牌KingKow。隨著多品牌戰(zhàn)略之下更多高毛利功能性產(chǎn)品被推出，F(xiàn)ILA等非核心品牌成為集團增長動力。

各品牌門店情況

截至2017年12月31日，于中國大陸的安踏店(包括安踏兒童獨立店)的數(shù)目共有9467家(2016年底：8860家)，于中國大陸、中國香港、中國澳門和新加坡的FILA店(包括FILA KIDS獨立店)數(shù)目共有1086家(2016年底：802家)，于中國大陸的DESCENTE店數(shù)目共有64家(2016年底：6家)——門店總數(shù)共計10,617家。

安踏負責人表示，未來安踏將繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，2018年的創(chuàng)新投入將有30％以上的增幅，每年都要爭取多獲得幾項突出的創(chuàng)新成果。特別是在美國、日本和韓國的設(shè)計中心，將更高定位在服務(wù)公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，成為一家有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新文化的公司。