特步2016毛利率連續(xù)第4年上升，庫存周轉(zhuǎn)勝安踏

3月17日，特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步”，股份代號:1368）公布了其2016年度業(yè)績公告。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)收入53.97億元，同比增加1.9%；毛利率連續(xù)4年上升，為43.2%，主要系產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向毛利率較高的專業(yè)體育產(chǎn)品服裝的毛利率大幅上升2.0個百分點(diǎn)至41.7%所致；股權(quán)持有人應(yīng)戰(zhàn)利潤為5.28億元，同比下降15.2%。

綜合利潤表

借電商盤活庫存，重組兒童業(yè)務(wù)

縱觀特步年報，不難發(fā)現(xiàn)，其總體走勢還是相當(dāng)穩(wěn)健，不僅營收自2013年開始一直處于上升階段，連服裝企業(yè)最頭疼的庫存管理也很到位。平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)連續(xù)4年降低，從2013年的79天，控制到了期內(nèi)的51天，比目前國內(nèi)運(yùn)動老大安踏還要縮短10天。這就不得不令業(yè)內(nèi)驚嘆，背后是什么在驅(qū)使。

對特步來說，存貨管理最直接的因素還得從電商說起。和其他品牌類似，2013至2014年間，特步的電商平臺主要用于清理存貨，同時與天貓、京東及其他領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺建立起緊密的合作。隨后，特步把這種O2O定義為存貨共享。因特步很早實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價，電商業(yè)務(wù)就可預(yù)備很少的存貨，主要依賴線下零售渠道的存貨。消費(fèi)者訂購的產(chǎn)品由其附近的店舖送出，確保迅速到貨。反之，消費(fèi)者亦可從實(shí)體店訂購產(chǎn)品，然后由線上平臺或有存貨的其他獨(dú)家分銷商處送出。由此可見，特步電商不僅是另一零售渠道，亦是獨(dú)家分銷商的另一零售渠道。

此外，特步又從分銷系統(tǒng)著手。根據(jù)資源系統(tǒng)收集所得的實(shí)時數(shù)據(jù)，制定了控制存貨、統(tǒng)一店舖形象和產(chǎn)品定價的詳細(xì)指引。數(shù)據(jù)通過手機(jī)應(yīng)用程式可傳送至各級零售員工，員工可藉此監(jiān)控、分析并迅速應(yīng)對零售數(shù)據(jù)，帶來店舖銷售效益的提高。目前，該分銷資源系統(tǒng)現(xiàn)已覆蓋超過90%的特步零售店。而過去3年對優(yōu)化渠道管理的扁平化過程，使店舖更為標(biāo)淮化、零售店及分銷商能作出更迅速反應(yīng)、渠道存貨水平亦能控制于指引水平內(nèi)。

截止報告期末，特步零售店總數(shù)約為6800家，較2015年減少約200家。特步兒童品牌銷售點(diǎn)總數(shù)比去年減少350個，約為250個。主要系期內(nèi)特步對特步兒童業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整體重組，重新部署了特步兒童與特步成人部門資源，整合了營運(yùn)管理，使廣告及宣傳開支、新產(chǎn)品研發(fā)、零售管理系統(tǒng)及零售網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化。

瞄準(zhǔn)跑步經(jīng)濟(jì)，升級產(chǎn)品性能

特步一直將跑步市場視為其核心競爭力，并表示優(yōu)先對其分配營銷資源。2016年，特步贊助了44場重要跑步賽事，于8月成為中國田徑協(xié)會認(rèn)可的中國馬拉松官方合作伙伴，冠名贊助了北京奧林匹克森林公園特步跑道，并舉辦了中國跑者的年度盛會“3.21跑步節(jié)”。

2016贊助馬拉松賽事圖片

2016贊助/舉辦的重要跑步賽事圖片

值得一提的是，經(jīng)過近10年專注于中國跑步事業(yè)，根據(jù)悅跑圈在中國包括北京馬拉松、上海國際馬拉松、廣州馬拉松及廈門國際馬拉松賽的四場最受矚目的馬拉松賽事進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在三小時內(nèi)完成比賽的跑者所穿著的跑鞋中，特步位列國內(nèi)同業(yè)第一。

“跑步仍是本集團(tuán)聚焦的核心體育類別，市場數(shù)據(jù)顯示中國的跑步滲透率仍較低，市場潛力巨大。我們相信跑步在中國未來會有長期的增長週期，因其對裝備及場地亦要求較低，為大眾最方便參與的運(yùn)動之一。”特不表示。

在產(chǎn)品上，為滿足馬拉松跑者、常規(guī)跑者和入門級跑者的不同需求，特步將鞋履產(chǎn)品按照跑者的使用頻率分為競速快跑、動力暢跑及舒適易跑三個級別。而除了單獨(dú)的三大專業(yè)跑步科技“動力巢”、“減震旋”及“氣能環(huán)”外，特步還推出融合兩種或以上科技的新產(chǎn)品，如第三季推出的“馭光科技”系列就融合了動力巢和氣能環(huán)科技，加強(qiáng)了鞋底的吸震和回彈力，鞋面也採用了反光材料，以提高安全性。另外，為適應(yīng)不同地區(qū)消費(fèi)者所面對的不同天氣，特步還為南北地區(qū)的顧客分別制造了網(wǎng)布和人造皮革兩種不同的冬季鞋面。

服裝產(chǎn)品方面，更是推出了包括“酷乾科技”、“冰爽科技”、“XTEP- WARM”、“XTEP-SHIELD”、“XTEP-COMFORT”和“XTEP-STRONGER”6大技術(shù)平臺，為跑者提供全天候的解決方案。據(jù)悉，于2016年下半年新增的室內(nèi)綜合訓(xùn)練、戶外及瑜珈等其他體育類別產(chǎn)品將會繼續(xù)擴(kuò)充。