Chanel要把美國(guó)市場(chǎng)的批發(fā)模式全部改為特許經(jīng)營(yíng)

據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》消息，Chanel正分階段將美國(guó)市場(chǎng)的批發(fā)模式改為特許經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)和尼曼、波道夫·古德曼、薩克斯第五大道精品百貨店、諾德斯特龍和布魯明戴爾等高端零售商合作，預(yù)計(jì)在2020年初完成全部轉(zhuǎn)換。為此，Chanel總裁兼COO John Galantic十二年中首次接受媒體采訪，側(cè)面證實(shí)了這一策略對(duì)品牌發(fā)展的重要性。

受益于數(shù)據(jù)透明、掌控度高等優(yōu)勢(shì)，特許經(jīng)營(yíng)模式是奢侈品牌和高端百貨的主要合作形式之一，在亞洲和歐洲地區(qū)的零售商中尤為常見。但美國(guó)高端百貨仍是為數(shù)不多的、還常采用批發(fā)模式的零售商群體。

其實(shí)在2017年10月，Chanel已經(jīng)把布魯明戴爾的一家店轉(zhuǎn)換為特許經(jīng)營(yíng)模式。Galantic透露，這的確幫店鋪實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，因此Chanel下決心要徹底轉(zhuǎn)變。

Galantic在接受《女裝日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)闡述了實(shí)施這一策略的幾個(gè)原因。

首先，他表示Chanel希望能加強(qiáng)與高端百貨顧客的溝通，并更便捷地為他們提供服務(wù)。“我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)品牌50%的印象是由消費(fèi)體驗(yàn)決定的，”他說，“所以我們更想與顧客建立一對(duì)一的關(guān)系，成為更強(qiáng)調(diào)D2C的品牌�！�

這并非意味著Chanel想要淘汰其零售合作伙伴，恰恰相反，許多顧客第一次購(gòu)買Chanel的體驗(yàn)往往都是發(fā)生在高端百貨中，這更強(qiáng)調(diào)了體驗(yàn)的重要性。

而高端百貨也很歡迎Chanel采取特許經(jīng)營(yíng)模式的做法，因?yàn)榍�道整合之后，顧客可以在它們那里買到店里沒有庫(kù)存的商品。而對(duì)于高端百貨的顧客來說，以后便可以享受和精品店顧客同樣的電子服務(wù)，例如在Chanel系統(tǒng)中累計(jì)消費(fèi)數(shù)額、成為Chanel VIP等�！拔覀冇�(jì)劃2019年在全球都能打通這樣的服務(wù)�！盙alantic說。

特許經(jīng)營(yíng)模式的另一大優(yōu)勢(shì)是品牌可以控制數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)可見自有庫(kù)存及銷售點(diǎn)庫(kù)存。目前，Chanel在北美市場(chǎng)共有23個(gè)精品店，另有4個(gè)香水和美容產(chǎn)品精品店，同時(shí)還入駐了55個(gè)多品牌零售商的門店。

而對(duì)于高端百貨的Chanel店員來說，特許經(jīng)營(yíng)模式也讓他們距離品牌更近了�！疤卦S經(jīng)營(yíng)模式意味著各部門要有更多的協(xié)作，對(duì)于員工來說，這多了許多職業(yè)機(jī)會(huì)�！� Galantic說。他們可以直接與品牌溝通，便于獲得品牌提供的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

為配合這一策略，Chanel還準(zhǔn)備為北美市場(chǎng)增加700個(gè)精品店、高端百貨員工，并采用混合薪酬模式，即對(duì)那些為顧客提供全程體驗(yàn)服務(wù)的時(shí)尚顧問予以獎(jiǎng)金。 “如果我們雇傭了700個(gè)人，還需要有人來領(lǐng)導(dǎo)他們�！� Galantic說。因此Chanel還要雇傭一些技術(shù)、分析和數(shù)據(jù)方面的員工。

咨詢公司Robert Burke Associates董事長(zhǎng)兼CEO Robert Burke認(rèn)為：“過去幾年，我們看到更多的品牌采取了特許經(jīng)營(yíng)模式，Chanel可能是最讓消費(fèi)者和零售商垂涎三尺的品牌之一。因此，Chanel知道自己能為百貨公司的整體品牌陣容所增加的價(jià)值，我相信他們會(huì)愿意進(jìn)行談判�！�

自今年6月，公布了成立108年以來的首個(gè)財(cái)報(bào)后，Chanel動(dòng)作頻頻。先后收購(gòu)了西班牙皮革制造商Colomer、入股瑞士腕表品牌F.P. Journe母公司Montres Journe SA 20%的股份。又將公司分散全球的業(yè)務(wù)部門集中起來，把大部分原本在紐約的國(guó)際業(yè)務(wù)部門遷去倫敦。這期間，還推出了首個(gè)男士化妝品線Boy de Chanel。

在宣布轉(zhuǎn)換特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，Galantic也一再?gòu)?qiáng)調(diào)說Chanel當(dāng)下正有著極高的受歡迎程度。Chanel 的財(cái)報(bào)顯示，2017年總銷售額為96.2億美元，同比增長(zhǎng)11%。如今這些策略可能正是Chanel想要保持生命力的做法。