安踏4年合同簽下海沃德，湯普森之后找到第二球星落點

在簽下戈登·海沃德之后，安踏完成了對勇士（湯普森）、湖人（隆多）、凱爾特人（海沃德）三大熱門球隊的球星收集，為即將開始的新賽季備下了充足的營銷資源。

10月10日上午，懶熊體育從多處信源得到獨家消息，在海沃德代言合同匹配期的最后時刻，耐克不會跟進(jìn)安踏的報價（最后期限是美國時間10月10日），這也意味著戈登·海沃德即將成為中國體育品牌安踏的代言人，合同期為4年，年價不到200萬美元。

相比于過去一年多以收購新品牌的形式擴(kuò)充整個集團(tuán)的品牌陣營，簽約海沃德則是對安踏主品牌競爭力的一次夯實。

▲海沃德在此前訓(xùn)練中身穿安踏球鞋

28歲的海沃德在2010年第1輪第9位被猶他爵士隊選中，同年加盟爵士隊進(jìn)入NBA，在過去的8個賽季中場均可以得到15.8分4.2個籃板。在爵士隊的七個賽季海沃德每年都在進(jìn)步，在2016-2017賽季場均21.9分、5.4個籃板、3.5個助攻，三分命中率39.8%，成為球隊頭牌。2017年加入凱爾特人后，海沃德不幸因傷整個賽季報銷，不久前剛剛傷愈歸來。

耐克此番“放棄”匹配續(xù)約海沃德，并不讓人意外。首先，安踏給海沃德的合同包括在中美發(fā)售簽名鞋。而耐克本身對出簽名鞋有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，基本多是MVP級別球員才有的待遇。截至目前，創(chuàng)立了46年的耐克只為21名籃球運動員出過簽名鞋，現(xiàn)役球員中包括詹姆斯、杜蘭特、歐文、保羅·喬治、卡特都享受過這樣的待遇。目前的職業(yè)生涯中，僅在2016-2017賽季入選全明星的海沃德?lián)�此似乎還有一段距離，要匹配安踏開出的這一誘人條件對耐克來說是并不樂意的。

上賽季因首場比賽左腳踝脫臼、脛骨骨折賽季報銷的海沃德目前雖已痊愈，但傷病問題是所有品牌在簽約時都必須審慎做評估和考量的一大因素。更何況耐克在籃球領(lǐng)域大腕云集，失去海沃德并不會對耐克的布局產(chǎn)生過大影響，自然，選擇不匹配也在情理之中。

此番安踏不僅從耐克手中，“搶”來了海沃德，打敗的還有對海沃德充滿興趣的New Balance。他們已經(jīng)與凱爾特人在最新的訓(xùn)練館奧爾巴赫中心有密切合作，這個以跑鞋起家的品牌希望海沃德能成為New Balance的籃球代表人物，以重啟品牌的籃球計劃。

而對安踏來說，這是繼克萊·湯普森之后又一重磅簽約。中國體育品牌簽約NBA球星早已不是新鮮事，但過去不少簽約都發(fā)生于球員功成名就之后的職業(yè)生涯末期，比如李寧簽約韋德，匹克簽約帕克和霍華德。而簽約海沃德和當(dāng)時簽約湯普森一樣的是，他們都是處于職業(yè)生涯的黃金時期、具有廣闊的上升空間的全明星球員，都可以說是優(yōu)質(zhì)營銷資產(chǎn)。這也符合安踏現(xiàn)在對代言人的需求和標(biāo)準(zhǔn)，要知道，去年夏天他們曾密切接觸過年輕的扣籃王拉文，雖然最后還是被阿迪達(dá)斯簽走，但可以看出近幾年安踏對于簽約球星的思路。

另一方面，簽下海沃德，安踏也在NBA頂級強(qiáng)隊中完成了自己的布局。

簽下了海沃德的安踏，已經(jīng)在勇士（湯普森）、湖人（隆多）、凱爾特人（海沃德）三大熱門球隊都有簽約球員，這使得新賽季安踏完全不缺營銷內(nèi)容。這個賽季，隨著詹姆斯“西征”，配置出眾的凱爾特人在東部被大為看好，說是一覽眾山小并不夸張。一旦明年6月的NBA總決賽，上演勇士對陣凱爾特人，不論從話題還是最后冠軍歸屬，安踏都將迎來一次豐收。

▲海沃德所在的凱爾特人今年在東部被看好

簽約有總冠軍潛力球隊的球員，對于中國品牌并不陌生，不過從球員量級、營銷投入和代言人配合角度來說，湯普森和安踏的合作可以說是過去幾年類似操作的巔峰。

從品質(zhì)、曝光度和銷量上，湯普森的KT系列都是安踏最高的。安踏為湯普森打造第二代簽名籃球鞋KT2自從2015年10月推出以來，截止2017年6月銷量超過40萬雙；KT3系列的定價為599元，是安踏旗下大貨產(chǎn)品最高價，安踏得以去擁有更高的溢價空間；借助湯普森，安踏在2018年試水在海外發(fā)售限量款的KT3-Rocco，摸索海外市場......

▲湯普森和安踏在簽約后互相成就

相比于2015年與湯普森正式簽約，此番和海沃德的牽手，安踏自身也有了更充足的底氣，集團(tuán)營收從2015年全年111.26億躍升至2018年半年105.5億，品牌力和現(xiàn)金流都不同于往日。過去三年，不管是在品牌上還是在生意上，安踏都在湯普森身上收獲良多，勇士球星也數(shù)次成為安踏財報中最先出現(xiàn)的代言人，并曾出現(xiàn)在安踏財報發(fā)布會的大背景板上。

簽下海沃德，不但意味著安踏在NBA擁有了更多營銷資源，更重要的是，也將改變目前安踏籃球線過于依賴湯普森的局面。雖然湯普森的代言效果非常好，但資源集中于一位代言人對于品牌來說總不是件好事。海沃德的加盟，對于安踏拓展自己在整個籃球線的布局，增加籃球線產(chǎn)品厚度，降低自身風(fēng)險方面，同樣有重要意義。