馬莎走了，GAP來了，GAP真的咸魚翻身了嗎？

GAP中國最大旗艦店該店于今日開幕，地址是上海南京西路863號，這里曾經(jīng)是馬莎百貨Marks&Spencer的舊址。馬莎倒下了，GAP來了，So....GAP這次真的咸魚翻身了嗎？

先看看最有說服力的財報，快時尚品牌Gap Inc（GPS.N）公布的第二季度財報中由于產(chǎn)品需求旺盛、折扣減少和公司管理庫存能力的提升，其利潤和同店銷售都高出預(yù)期，GAP的股價應(yīng)勢上漲6%以上。該公司還表示，其季度凈收入增長了一倍多，并提高了其全年盈利預(yù)期。

GAP集團(tuán)的營業(yè)額同比下降了0.6%，至72.39億美元，凈利潤大增了64.2%，至4.14億美元。此次增長主要由旗下品牌 Old Navy推動，得益于產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁、折扣幅度減小以及更佳的庫存管理，該品牌增長了5%。但核心品牌Gap同店銷售額延續(xù)下跌趨勢，錄得1%的跌幅，Banana Repubic同店銷售額同比下滑5%。

集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Art Peck表示對該季度的業(yè)績感到滿意，證明其重組改革策略和對消費(fèi)者體驗(yàn)改產(chǎn)以及產(chǎn)品的投資開始獲得回報。

過去的幾年，曾經(jīng)的服裝界巨頭GAP集團(tuán)可謂連連失意。自2011年開始的6年間，GAP集團(tuán)在北美市場關(guān)閉了429家門店。除此之外，旗下品牌Banana Republic、Old Navy也分別退出英國和日本市場。GAP于今年三月提交了裁員計(jì)劃，本月初，GAP又退出澳大利亞市場。

2016年的財報更是讓人心寒：GAP 2016財年全年凈銷售總計(jì)155.16億美元，比2015財年157.97億美元減少1.8%。凈利潤則銳減26.5%至6.76億美元，EPS從2.23美元下降至1.69美元，經(jīng)調(diào)整EPS為2.17美元。

在如今GAP的運(yùn)營策略中如何體現(xiàn)自己多年來所追崇的理念，將流失的顧客重新吸引回來是個值得思考的問題。

下面我們來看看GAP為了咸魚翻身，都做了哪些事情？

開源節(jié)流，關(guān)店數(shù)百家

ArtPeck自2015年2月1日升任CEO 以來，讓集團(tuán)關(guān)閉了數(shù)百家門店，2015年6月，GAP關(guān)閉了北美表現(xiàn)不佳的175間分店，同時總部裁員250人。2016年，由于一季度收入下降6%，Gap又關(guān)閉了75家北美以外的Old Navy和Banana Republic門店；11月，再關(guān)65家店鋪。

中國市場方面，2016年1月17日，GAP 在成都的第二家店春熙路店結(jié)束營業(yè)；2016年8月底，GAP旗下品牌Old Navy關(guān)閉上海南京西路818門店；去年12月底，廣州天環(huán)廣場GAP、Old Navy門店關(guān)閉。

ArtPeck 表示盡管在北美市場持續(xù)減少銷售面積，但是集團(tuán)的品牌影響并沒有損失，反而是具有戰(zhàn)略意義，讓房地產(chǎn)風(fēng)險達(dá)到平衡，同時有效管理好庫存。

人事方面，Art Peck炒掉了擁有掌握設(shè)計(jì)大權(quán)的創(chuàng)意總監(jiān)，轉(zhuǎn)為依賴市場數(shù)據(jù)分析來把握潮流及需求動向以提升產(chǎn)品品質(zhì)和美學(xué)，幫助集團(tuán)把“適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在合適的時間放在合適的地點(diǎn)”。他同時改善了供應(yīng)鏈、維持低庫存并采取成本削減措施。

供應(yīng)鏈方面的推進(jìn)

ArtPeck 對集團(tuán)在供應(yīng)鏈方面的推進(jìn)亦特別強(qiáng)調(diào)，包括產(chǎn)品更新和上新速度。上年底，Art Peck 透露，集團(tuán)已經(jīng)可以把大部分品類從開發(fā)到上架的周期從以往行業(yè)平均用時10個月縮減至8-10周，讓集團(tuán)能夠以不同的模式管理庫存。最新的數(shù)據(jù)顯示，在供應(yīng)速度方面，該集團(tuán)又往前走了一步。

抓住中國市場

中國市場一直是各大快時尚品牌特別重視的地域，由于GAP相對于其他快時尚品牌而言，進(jìn)入中國的時候較晚，知名度、市場占有率都不高，產(chǎn)品特點(diǎn)也不突出，導(dǎo)致GAP在中國的業(yè)績一直平平。今年GAP把重點(diǎn)放在了中國市場，又是開店又是跨界合作的。

GAP旗艦店代替瑪莎百貨進(jìn)駐南京西路863號

南京西路瑪莎百貨撤出后，GAP中國最大旗艦店該店將于8月底開幕，屆時南京西路地鐵站出口右邊的GAP旗艦店也將搬遷至此。有分析指出，GAP開設(shè)中國最大旗艦店被認(rèn)為是一種自救，南京西路商圈附近已經(jīng)聚集了優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌，GAP的到來是否能夠打敗競爭對手呢？

聯(lián)名中國最火社交平臺微信，推出聯(lián)名設(shè)計(jì)款

GAP聯(lián)合微信WeChat推出了一系列聯(lián)名設(shè)計(jì)款。此次與微信平臺合作，推出聯(lián)名系列，也不失為其與中國消費(fèi)者走得更近的一種方式。男女針織上衣售價149元，針織外套售價399元，線上線下同時發(fā)售。以新興社交生活方式為靈感，GAP自信這次的微信合作系列都能以有趣的形式，將微信這個生活圈里特有的隨性風(fēng)格發(fā)揮得淋漓盡致。

此次合作一方面可以做一些引流；另一方面，也說明GAP越來越接中國的地氣，迎合中國市場和中國消費(fèi)者在做一些產(chǎn)品的研發(fā)和品牌推廣傳播。

關(guān)于蓋璞(GAP)

GAP是全球最具代表性的美國休閑服飾品牌之一。自1969年在舊金山創(chuàng)立以來，GAP力求以極具潮流感的丹寧、白襯衫、卡其褲等為時尚衣櫥打造基本款百搭單品。自1987年在倫敦開設(shè)第一家海外門店，GAP持續(xù)通過線上及線下門店與消費(fèi)者互動，并迅速從單店成長為在全球擁有超過1700多家直營及加盟店的強(qiáng)勢品牌。GAP品牌旗下包括成人男女裝及配飾，GapKids, babyGap,GapMaternity, GapBody以及GapFit等各個系列的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者盡情展現(xiàn)個人風(fēng)格。品牌樂觀積極的文化和信仰讓我們相信，每個人都能創(chuàng)造專屬個人的時尚標(biāo)簽，GAP所代表的就是這種活力洋溢的精神。GAP自2010年11月起已在中國開設(shè)品牌門店與網(wǎng)絡(luò)商城，如GAP天貓旗艦店、GAP京東官方旗艦店。