營(yíng)收利潤(rùn)雙升，消費(fèi)者喜歡變年輕的海瀾之家？

3月11日，海瀾之家股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”，公布了其2016年年度業(yè)績(jī)。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入170億元，較上年同期增長(zhǎng)7.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31.23億元，較上年同期增長(zhǎng)5.74%。

海瀾之家成立于1997年，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營(yíng)以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售。品牌服裝的經(jīng)營(yíng)包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理等。目前有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝，愛居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價(jià)比男裝，而圣凱諾則定位于量身海瀾之家務(wù)職業(yè)裝。

品牌變得年輕化 愛居兔增長(zhǎng)迅猛

隨著千禧一代消費(fèi)力的進(jìn)一步提升，討好年輕人變得尤為重要。而追求熱點(diǎn)資源與性價(jià)比的最佳組合，提升品牌的美譽(yù)度、時(shí)尚化和年輕化自然成了海瀾之家的當(dāng)務(wù)之急。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛居兔品牌代言人，又借助《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等熱門綜藝節(jié)目的關(guān)注與熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化。加之與國(guó)際IP資源展開深度合作，攜手東方夢(mèng)工廠、國(guó)內(nèi)外頂級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)資源，玩了一把中國(guó)風(fēng)后又聯(lián)手新銳設(shè)計(jì)師周翔宇, 打造了限量合作系列。

而在整體業(yè)績(jī)低迷，營(yíng)收和利潤(rùn)雙降成常態(tài)的情況下，海瀾之家逆勢(shì)取得雙向同比增長(zhǎng)。顯然，消費(fèi)者對(duì)此還是買賬的。

“2016年，我們?cè)陔娚虧撔膶Ｑ�、聚焦個(gè)性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化的移動(dòng)端，將品牌優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，注重品效合一的營(yíng)銷策略，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)的分析，向消費(fèi)者推送更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇。”

而愛居兔女裝表現(xiàn)最為突出，其女裝電商從營(yíng)銷、商品、視覺、服務(wù)上開啟運(yùn)營(yíng)思路。期內(nèi)，在“海一家”和“圣凱諾”營(yíng)業(yè)收入比上年分別同比下滑8.98%和11.42%，主品牌“海瀾之家”不到9個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，愛居兔暴增近70%。

深化供應(yīng)鏈改革 全國(guó)門店超5000家

據(jù)海瀾之家財(cái)報(bào)顯示，其期末存貨為86.32億元，較上年末95.80億元足足減少了9.48億元的存貨，降了9.89%。這就不得不聯(lián)系其供應(yīng)鏈模式在當(dāng)中起到的作用。

海瀾之家借鑒集成供應(yīng)鏈模式(ISC)，控制首單產(chǎn)品下單比例，并通過(guò)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)的分析，快速調(diào)整補(bǔ)單情況。同時(shí)吸收并招納新的設(shè)計(jì)人員進(jìn)入供應(yīng)鏈體系，刺激產(chǎn)品創(chuàng)新，提升平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿�。最后培育有�?shí)力、相對(duì)集中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商隊(duì)伍，通過(guò)信息化管理體系提高對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的管，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

值得一提的是，海瀾之家還引進(jìn)了SAP-TM運(yùn)輸管理系統(tǒng)，充分發(fā)揮TM系統(tǒng)與EWM倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的集成優(yōu)勢(shì)，對(duì)貨物資源統(tǒng)籌規(guī)劃，搭建起多品牌貨物統(tǒng)一收發(fā)貨、物流跟蹤及結(jié)算管理的管控平臺(tái)，降低供應(yīng)商及加盟商的運(yùn)輸成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的管控效率。

在門店方面，海瀾之家門店已遍布全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、 直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。期內(nèi)，海瀾之家已有門店5243家，其中“海瀾之家”門店4237家，“愛居兔”門店630家，“海一家”門店376家。未來(lái)，其表示會(huì)在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎(chǔ)上，積極向一、二線城市滲透和輻射同時(shí)加大對(duì)購(gòu)物中心門店的拓展力度，并不斷優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局。

2017年，海瀾之家計(jì)劃凈增門店750家，其中“海瀾之家”門店凈增350家，“愛居兔”和“海一家”門店凈增400家。并優(yōu)化街邊店的門店布局，加大對(duì)購(gòu)物中心的拓展力度。在營(yíng)收上，其計(jì)劃實(shí)現(xiàn)比上年同期增長(zhǎng)5%-10%。