美即被曝業(yè)績(jī)暴跌 銷售額僅有巔峰期一成

記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)專營(yíng)店的面膜陳列區(qū)，雅麗潔私信、御泥坊、一葉子、森田、美迪惠爾等品牌正不斷占據(jù)更多的陳列面，而曾經(jīng)的面膜第一品牌美即往往居于不起眼的角落，在部分店內(nèi)甚至難見(jiàn)蹤跡。這個(gè)曾經(jīng)年銷售數(shù)十億的本土面膜第一品牌的急劇衰落令人唏噓。

面膜市場(chǎng)“改朝換代”，美即2016年業(yè)績(jī)大跌六成

有市場(chǎng)監(jiān)測(cè)人員向記者透露：“美即2016年回款不足2億元，下滑了六成。”這意味著，美即當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模只有其高峰時(shí)期的一成。

2013年8月，美即被歐萊雅收購(gòu)，彼時(shí)，這個(gè)創(chuàng)立十年的品牌取得了讓人矚目的成績(jī)。資料顯示，在美即業(yè)績(jī)巔峰期(2012年6月至2013年6月期間)，年銷售回款已有16.9億港元(約13.53億人民幣)。這樣算來(lái)，美即的年回款已從2012年最高點(diǎn)跌去了近90%。

4年跌90%，美即到底經(jīng)歷了什么?“在2011年的黃金期，美即在我們店里面一年可以賣到3萬(wàn)元左右，但現(xiàn)在一年能賣3000元就不錯(cuò)了。”某化妝品連鎖店主告訴記者。

如果說(shuō)在收購(gòu)之際，美即就感受到了巨大的增長(zhǎng)壓力，那么，在過(guò)去兩年的過(guò)渡期里，壓力重重的美即直接步入了下坡路。

“從2014年完成交易以來(lái)，美即面膜遭受到越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力�！睔W萊雅集團(tuán)總裁安鞏在去年中期財(cái)報(bào)發(fā)布后這樣表示。事實(shí)上，安鞏提到的“競(jìng)爭(zhēng)”除了指更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有復(fù)雜多變的中國(guó)渠道環(huán)境。

2014年恰逢微商巔峰之年，面膜成為當(dāng)時(shí)微商渠道銷售最火的品類，俏十歲、黛萊美等品牌借勢(shì)快速崛起，成為面膜市場(chǎng)的“攪局者”，隨著面膜質(zhì)量問(wèn)題的多頻曝光，面膜市場(chǎng)魚龍混雜的產(chǎn)品質(zhì)量得到了主流媒體的關(guān)注和報(bào)道，這引發(fā)的消費(fèi)恐慌致使安全性成為面膜品牌集體面臨的一大考驗(yàn)。

也因此，針劑面膜、藥丸面膜等創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)于安全感的訴求，醫(yī)學(xué)美容的概念讓美迪惠爾和蒂佳婷從眾多僅注重新奇特包裝的面膜品牌中脫穎而出，迅速占領(lǐng)了細(xì)分市場(chǎng)的一席之地。

“美即以前的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，但是這幾年產(chǎn)品更新?lián)Q代卻不理想。”上述店主對(duì)于沒(méi)有及時(shí)洞察市場(chǎng)需求的美即表達(dá)了惋惜之情。在渠道商看來(lái)，“外嫁豪門”并沒(méi)有讓美即保持優(yōu)勢(shì)，跟上市場(chǎng)變化。

2015年，美即創(chuàng)始人佘雨原曾表達(dá)過(guò)出售品牌的初衷，和很多國(guó)貨一樣，雖然擁有不錯(cuò)的現(xiàn)金流，但美即苦于無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)將其轉(zhuǎn)化成科技力量。他希望歐萊雅這樣的巨頭可以給美即注入新生力。

細(xì)細(xì)梳理看，在過(guò)去的兩年多里，歐萊雅對(duì)于美即的改造可謂不遺余力。首先，歐萊雅聯(lián)合佘雨原升級(jí)了美即的品牌形象，包括換LOGO、提出“面膜哲學(xué)”、成立了面膜專研中心，還不間斷地推出新品。2015年，美即上市了原生潤(rùn)、流金絲語(yǔ)、繽紛等系列新品，但表現(xiàn)不盡如人意。2016年，美即又推出了黑酵力面膜新品，仍無(wú)力扭轉(zhuǎn)品牌頹勢(shì)。

渠道商不想當(dāng)陪練，殺入價(jià)格戰(zhàn)的美即淪為“雞肋品牌”

2015年年中，歐萊雅宣布將美即市場(chǎng)及營(yíng)銷部正式并入歐萊雅大眾化妝品部進(jìn)行管理。有強(qiáng)大的科研優(yōu)勢(shì)，再輔以集團(tuán)軍作戰(zhàn)渠道的優(yōu)勢(shì)，美即本應(yīng)活得更好一些，但一切都敵不過(guò)市場(chǎng)大環(huán)境的進(jìn)一步惡化。

“2012年的時(shí)候，一家專營(yíng)店陳列的面膜品牌一般不超過(guò)5個(gè)，但目前，我們店內(nèi)比較知名的面膜品牌就有12個(gè)，還不包括一些總在大促的雜牌貨�！鄙鲜錾轿鞯曛鞲嬖V《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，面膜細(xì)分市場(chǎng)在近幾年呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，新品牌層出不窮，主攻專營(yíng)店渠道的面膜品牌不下30個(gè)，還不乏大熱于線上的韓妝面膜。如此競(jìng)爭(zhēng)壓力下，美即的銷售逐步下滑。

“在當(dāng)紅時(shí)期，美即一直是全渠道發(fā)展，在KA、屈臣氏都可以占到一定的份額，價(jià)格管控也相對(duì)要到位一些。但伴隨電商、微商渠道的爆紅，美即不僅沒(méi)有及時(shí)抓住這些渠道的紅利，反而自亂陣腳，做亂了價(jià)格。”某前美即品牌代理商告訴記者，此前一段時(shí)間里，原價(jià)10元的產(chǎn)品，在美即天貓店上僅賣6.9元。

“以前打9折賣的美即產(chǎn)品，如今也要隨大流做‘買一送一’”。上述店主告訴記者。據(jù)了解，CS渠道美即的拿貨折扣約在4.3折到5折，與一般的國(guó)貨護(hù)膚品相差不大，但由于線上價(jià)格的沖擊以及專營(yíng)店彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，美即基本是以5折銷售。

“美即是第一個(gè)把產(chǎn)品鋪貨進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品的化妝品品牌。我們都知道，名創(chuàng)優(yōu)品正是以低價(jià)取勝。”該代理商認(rèn)為，美即的吸客能力正不斷下降，利潤(rùn)也沒(méi)辦法保障，只能放棄了美即的代理權(quán)。

此消彼長(zhǎng)，這反而給了一葉子、韓后、京潤(rùn)珍珠、雅麗潔等本土大眾品牌和御泥坊、膜法世家這些資深“淘品牌”快速上升的機(jī)會(huì)和空間。

值得一提的還有，2016年4月，美即創(chuàng)始人佘雨原也被曝出離職美即，這似乎在業(yè)界的意料之中。離開(kāi)創(chuàng)始人的美即，已全然成為一個(gè)外資企業(yè)思維運(yùn)作的品牌。

調(diào)整不力壓力續(xù)增，美即下一站在哪里?

盡管備受詬病，但美即作為歐萊雅中國(guó)大眾事業(yè)部四大品牌之一，依然得到了集團(tuán)層面的重視。2016年8月，美即與網(wǎng)紅PAPI醬的合作成為一大營(yíng)銷事件，這對(duì)于略顯沉悶的美即來(lái)說(shuō)，是一次不錯(cuò)的造勢(shì)。

在2016年2月歐萊雅中國(guó)財(cái)報(bào)會(huì)上，前CEO貝瀚青在答記者問(wèn)時(shí)曾提到對(duì)美即寄予的希望：“美即是中國(guó)面膜第一品牌。過(guò)去一年，歐萊雅以強(qiáng)大的科研力量等助力其持續(xù)穩(wěn)固中國(guó)市場(chǎng)第一面膜品牌地位;但近幾年，面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有許多新興品牌涌入市場(chǎng)，所以我們要繼續(xù)不斷努力，創(chuàng)新求變，同時(shí)加大投資，以確保能夠在這樣一個(gè)變化和競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)一步穩(wěn)固其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位”。

2016年10月，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者拜訪法國(guó)歐萊雅集團(tuán)總部時(shí)，歐萊雅集團(tuán)大眾化妝品部對(duì)外交流副總裁Jean-DominiqueTortil也提到集團(tuán)層面對(duì)美即品牌的規(guī)劃�！皻W萊雅集團(tuán)旗下并不是所有的品牌都要成為全球性的品牌。對(duì)于美即這個(gè)收購(gòu)品牌，目前的計(jì)劃是只在中國(guó)市場(chǎng)銷售，但是，因美即帶來(lái)的面膜布技術(shù)將會(huì)在其他品牌中應(yīng)用�！�

記者留意到，在法國(guó)銷售的卡尼爾面膜，生產(chǎn)地是中國(guó)，也就是美即位于廣州南沙的工廠。值得一提的還有，2016年10月，巴黎歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出了男士面膜，實(shí)現(xiàn)了品牌產(chǎn)品線的進(jìn)一步延伸。

顯然，歐萊雅集團(tuán)層面對(duì)于美即品牌背后資源的優(yōu)化利用，才剛剛開(kāi)始。