雙11就是拼明星？韓都衣舍漲40%的秘密在娜扎？

分享到： | | | | 2017-11-23 10:06

2017年11月15日，韓都衣舍宣布，在簽約娜扎后，今年女裝的雙11銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)40%，總銷(xiāo)售額及增長(zhǎng)均突破往年最高記錄，部分娜扎同款訂單數(shù)高于行業(yè)平均的1300%。作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，韓都衣舍一直是各大購(gòu)物平臺(tái)上當(dāng)之無(wú)愧的“流量明星”，其在每年雙11的銷(xiāo)售表現(xiàn)更是十分優(yōu)異。

雙11剛剛拉下大幕，各大平臺(tái)、商家都迫不及待地將銷(xiāo)售額公之于眾：每個(gè)數(shù)字都是一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事，每個(gè)人都急切地想把它講給大家聽(tīng)。而在一系列眼花繚亂的“戰(zhàn)報(bào)”之中，只有韓都衣舍官方發(fā)布的一則數(shù)據(jù)，真正引發(fā)了大眾的關(guān)注和熱議。

　　很多人指出，能夠在這樣龐大的基數(shù)之上，為韓都衣舍帶來(lái)如此巨幅的增長(zhǎng)，娜扎已經(jīng)可以和“大賣(mài)”劃上等號(hào)了。在近一步的調(diào)查采訪(fǎng)中，韓都衣舍內(nèi)部負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)的高管也向我們透露，此次雙11的成功確實(shí)離不開(kāi)娜扎，及其數(shù)千萬(wàn)粉絲的關(guān)注與支持。同時(shí)，韓都衣舍全網(wǎng)5000萬(wàn)粉絲(包括微博、微淘、微信等)，與娜扎輻射群體的高度契合，也是一大重要原因。

　　從后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，雙11當(dāng)天，在韓都衣舍下單的消費(fèi)者，超過(guò)50%來(lái)自于18—25歲的年輕群體。而這部分90后、95后，無(wú)疑正是娜扎(生于1992年)深度影響的主要受眾。
　　聯(lián)想到前不久朋友圈瘋傳的《花1億買(mǎi)下鹿晗60天》的文章，很多人質(zhì)疑，在這個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)就是拼明星嗎?答案是否定的。不是這個(gè)時(shí)代是這樣，而是每個(gè)時(shí)代都這樣。然而，如何最大化地利用好“明星效應(yīng)”，卻是這個(gè)時(shí)代最難解的問(wèn)題。同時(shí)，也是韓都衣舍與娜扎，在這個(gè)雙11給市場(chǎng)的答案。40%的增長(zhǎng)，就是這個(gè)故事最動(dòng)人的主角。

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