Kate Spade開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈 中間到底發(fā)生了什么？

美國(guó)輕奢品牌Kate Spade在重思市場(chǎng)戰(zhàn)略、放慢開(kāi)店步調(diào)后開(kāi)始轉(zhuǎn)虧為盈。第一季度凈利潤(rùn)達(dá)到1160萬(wàn)美元（約合7544.4萬(wàn)元人民幣），同比上升7.5%。北美地區(qū)的銷(xiāo)售更是打破了分析師預(yù)期，錄得17%的營(yíng)收同比增長(zhǎng)。

作為品牌發(fā)源地，北美為公司貢獻(xiàn)了80%的營(yíng)收。全球其他地區(qū)的營(yíng)收為4900萬(wàn)美元（約合3.18億元人民幣），同比增長(zhǎng)了3.2%。這不單源于產(chǎn)品策略調(diào)整，還與其線(xiàn)上布局密不可分。

去年上半年，Kate Spade先后關(guān)閉了中低價(jià)年輕副線(xiàn)Kate Spade Saturday，以及男裝線(xiàn)Jack Spade，將精力集中投放在主線(xiàn)Kate Spade New York的經(jīng)營(yíng)上。在提高品牌定位的同時(shí)，這家輕奢品牌進(jìn)軍兒童服裝、運(yùn)動(dòng)服、床單、廚具、衛(wèi)浴等生活方式類(lèi)別，擴(kuò)大品牌曝光率。被品牌首席執(zhí)行官看做范本的就是Ralph Lauren，后者早早地把產(chǎn)品延伸至消費(fèi)者日常生活的各個(gè)層面。

不僅如此，Kate Spade自2015年起著力布局線(xiàn)上業(yè)務(wù)。Craig Leavitt舉例稱(chēng)，公司會(huì)通過(guò)線(xiàn)上點(diǎn)擊數(shù)分析哪些產(chǎn)品最容易抓住用戶(hù)注意，隨后在官網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道將相應(yīng)的產(chǎn)品置頂。同樣，Kate Spade不忘移動(dòng)端。Craig Leavitt表示，去年移動(dòng)端為Kate Spade整體流量增色不少，經(jīng)由手機(jī)下單的數(shù)量同比翻了一倍。

Kate Spade 2016 Summer

Kate Spade 2016 Summer

不同于此前一度瘋狂開(kāi)店的節(jié)奏，Kate Spade目前在北美地區(qū)總共擁有169家店鋪，其中折扣店占到64家。在其全球范圍內(nèi)的91家門(mén)店中，14家是折扣店，53家為特許經(jīng)營(yíng)店。除此之外，顧客會(huì)在海外市場(chǎng)看到121家合營(yíng)商鋪。例如中國(guó)地區(qū)的Kate Spade就是品牌與香港高端精品百貨連鎖集團(tuán)連卡佛俊思（Lane Crawford Joyce）旗下的Walton Brown成立各占50%股份的合資企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的。

Craig Leavitt在去年的一份公告中表示：“Walton Brown的人際關(guān)系，以及它在運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)性將幫助我們?cè)谝粋�(gè)年輕活躍的生態(tài)圈中營(yíng)造出統(tǒng)一一致的店鋪群，加深我們與亞洲消費(fèi)者之間的聯(lián)系�！备鶕�(jù)合資企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，Kate Spade將在中國(guó)開(kāi)出100家店。

在公布一季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，Kate Spade再次確認(rèn)了2016年?duì)I收預(yù)期：13.9億美元-14.1億美元之間（約合90.4億元人民幣-91.7億元人民幣）。