美邦周成建：9000元起家 關(guān)店1500家慘敗收場

11月21日下午，上海美特斯邦威服飾股份有限公司公告，公司董事長、總裁周成建近日提交辭職報告，申請辭去公司董事長、總裁及董事會下設(shè)各專門委員會委員職務(wù)。周成建的長女、30歲的胡佳佳將接任公司董事長兼總裁職務(wù)。

　　周成建的下臺，讓人甚感唏噓。

　　這是個真正意義上的屌絲逆襲人物，靠9000元白手起家，挺有情懷，敢于“不走尋常路”，最后卻因為互聯(lián)網(wǎng)＋，敗在了自己手中。

　　周成建出身農(nóng)村，文化學(xué)歷也不高，初中畢業(yè)就出來闖蕩，20出頭第一次創(chuàng)業(yè)做服裝加工廠，卻欠了20萬。

　　最后帶著9000元白手起家，為了不讓剪壞袖子的西裝賠錢，他把西裝袖子改成夾克袖子，卻因禍得福，由此發(fā)家。

　　2008年，是周成建最風(fēng)光的時候，頭頂中國本土休閑服飾第一品牌的美邦服飾，在深交所掛牌上市，線下門店超千家。

身家過百億，他成為中國服裝界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。

　　此后的3、4年里，美邦持續(xù)發(fā)力，不僅逐漸打敗早期進(jìn)入中國內(nèi)地市場的如真維斯、班尼路等港資休閑服裝品牌，還迅速擴(kuò)張，2012年的門店數(shù)直接達(dá)到了5220家。

　　深陷庫存量泥潭，四處突圍卻難擋頹勢

　　門店數(shù)量增加，帶來了庫存的難題，2015年的時候，美邦的庫存數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3761萬件。

　　周成建也感覺到了美邦的庫存壓力，狠批下屬“三蛋不一”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡以及不作為。

　　其實，早在問題嚴(yán)重之前，周成建已有所行動。周成建很早就對電商有所認(rèn)識，2009年，它就建立起電商平臺邦購網(wǎng)，率先實現(xiàn)了實體店內(nèi)掃碼消費，一店缺貨全國尋貨，線上購物線下退換等多項功能。形成了一個以傳統(tǒng)網(wǎng)購為特點、帶有一定O2O試水的應(yīng)用場景。美邦可以說是最早布局電商的服裝企業(yè)之一。

　　2013年，美邦在全國陸續(xù)推出多家體驗店，店面設(shè)計均植入當(dāng)?shù)匚幕�元素。店�?nèi)除了提供多種O2O功能服務(wù)外，還都設(shè)置了休閑區(qū)，提供咖啡小食。

　　部分媒體的觀感中，2年多過去了，無論是成都、杭州，還是升級后重新推出的重慶體驗店都是看客寥寥，期望與真實效果大相徑庭。

　　2015年，周成建開發(fā)了有范APP，為了推廣這款A(yù)PP，不僅冠名互聯(lián)網(wǎng)熱門綜藝《奇葩說》，并在2016年邀請了當(dāng)紅偶像李易峰做代言人。

　　運營成本在不斷增加，美邦的業(yè)績卻還在持續(xù)下滑。

在互聯(lián)網(wǎng)這條路上花了太多“學(xué)費”，周成建才終于意識到美邦的問題出現(xiàn)在哪里：盲目擴(kuò)張，庫存積壓。

　　美邦在高峰時期，有5000多家店，遍布全國各地，包括四五線城市都能看到它的身影，“加盟制+直營制”的模式讓美邦走了一段高速擴(kuò)張跟發(fā)展的道路，周成建一度成了服裝企業(yè)里的首富。

　　與其他企業(yè)多元化發(fā)展的道路不同，周成建一直專注在休閑服裝領(lǐng)域，從未動搖。2008年，美邦上市的時候，周成建說要做中國的“ZARA”，然而如今的ZARA讓它的創(chuàng)始人成了世界首富，而周成建還要背負(fù)著來自四面八方的壓力。

　　ZARA一直是美邦的偶像，周成建也從未放棄快時尚這塊領(lǐng)域，但美邦顯然沒有學(xué)到ZARA的精髓，ZARA以“快”著稱，從設(shè)計、生產(chǎn)到交付可以在15天以內(nèi)完成，而美邦是70天。

　　ZARA可以在潮流出現(xiàn)后的15天內(nèi)，完成從設(shè)計到出貨的整個過程，因此貨品在上市時，產(chǎn)品的款式及顏色都能緊扣住當(dāng)季流行。而美邦完成整個供應(yīng)鏈需要2-3個月，潮流風(fēng)向早已轉(zhuǎn)變，很多預(yù)計中的爆款，生產(chǎn)出來的商品，多數(shù)只能轉(zhuǎn)為庫存。

　　山河日下，美邦的市場份額、營業(yè)額、門店數(shù)，持續(xù)在縮小�！皟H今年上半年，美邦的凈虧損達(dá)到了6019.08萬元，年度虧損超一億元，3年時間關(guān)閉1500余家門店。”

卷入股票交易內(nèi)幕丑聞，高管接連出走

　　更雪上加霜的是，美邦還卷入了股票內(nèi)幕交易的丑聞。今年1月7日，美邦服飾發(fā)布公告稱，因董事長周成建及董事會秘書涂珂失聯(lián)，公司宣布股票停牌。坊間傳聞稱，周建成的此次失聯(lián)或與其浙江老鄉(xiāng)徐翔的澤熙投資管理有限公司內(nèi)幕交易案有關(guān)。徐翔曾擔(dān)任澤熙公司法定代表人及總經(jīng)理。2014年，作為美邦服飾當(dāng)時的第三大股東，徐翔旗下的澤熙投資通過低吸高拋美邦股票，半年套現(xiàn)4.5億元后離場。

　　2015年11月1日，因通過非法手段獲取股市內(nèi)幕信息，從事內(nèi)幕交易、操縱股票交易價格，徐翔被公安機關(guān)依法逮捕。1月15日，周成建和涂珂恢復(fù)聯(lián)系，并正常履職，美邦方面對此未有更多解釋。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次事件，或?qū)⒋驌裘腊罘�飾在資本市場的品牌形象，影響美邦未來在資本市場的融資，阻礙其擴(kuò)展轉(zhuǎn)型。

　　除了經(jīng)營困境外，周成建還面臨著高管接連出走的尷尬，甚至已成20年來公司的頑疾。

　　在沒上市之前，周成建就歷經(jīng)了1997年5位管理層的同時“叛離”，2002年19位經(jīng)理人的相繼離開，以及2004年2位副總裁離職等六次人事變動。這其中包括很多接受股權(quán)激勵的高管，甚至不乏財務(wù)總監(jiān)這樣的重要職位。

　　比如帶領(lǐng)美邦發(fā)展壯大的關(guān)鍵人物程偉雄。程偉雄曾說：“從融入美邦，在美邦有所作為，到最終選擇離開，最主要的原因是因為他和周成建的溝通出了問題。”

　　為什么溝通出問題？當(dāng)年，美邦重慶分公司在程偉雄的帶領(lǐng)下開創(chuàng)了大店直營(旗艦店)的新玩法，業(yè)績因此風(fēng)生水起。

　　但有一年，周成建卻專門派了陣容龐大的審計隊伍，對程偉雄的直營分公司進(jìn)行審計。雖然審計的結(jié)果并沒有任何紕漏，但最終卻打破了總部和分公司之間的信任關(guān)系。

　　試著想一下：程偉雄作為一個職業(yè)經(jīng)理人，為了完成公司的銷售業(yè)績，在整個服裝行業(yè)都毫無參照樣本的情況下，開創(chuàng)了新的渠道模式。又因為擔(dān)心每月幾百萬房租為公司帶來經(jīng)營風(fēng)險，他在很長一段時期里只能靠安眠藥入睡。

　　在頂住壓力后，創(chuàng)造了當(dāng)年中國服裝行業(yè)最大直營店經(jīng)營奇跡之后，最終等到的卻是總部派來的一支龐大的審計團(tuán)隊。他心里會怎么想？

　　今年9月底，美邦副總裁林海舟和劉毅二人宣布辭職。自此，在2010年4月接受股權(quán)激勵的7名美邦高管人員中，目前僅有周成建的侄子周文武仍在職，美邦的元老在胡佳佳履職前已經(jīng)走得差不多了。

　　一直以來，周成建奉行“疑人要用，用人要疑”的管理策略，幾乎每個離開美邦的人都對他這種做法嗤之以鼻：“過去的成功經(jīng)驗使得他不容易接受下屬的意見，作為企業(yè)家，周成建有其敏銳的市場觸覺，但卻是一個沒有耐心的人�！�

　　周成建最痛反思：過去十年的確讓自己“出軌”了

　　從中國第一國產(chǎn)品牌到瀕臨死亡，從首富到下臺，美邦犯了什么錯，周成建哪里想錯了

　　在去年年末的中國商業(yè)領(lǐng)袖論壇上，周成建對美邦的問題做了反思演講，不但坦誠表示自己做錯了，還深刻分析了做錯的原因。

　　以下為演講原文：

　　并不是互聯(lián)網(wǎng)拋棄中國民族企業(yè)

　　“何為初心？”我在11月9日參加總理主持的經(jīng)濟(jì)座談會上，作為一個企業(yè)代表者，做了這樣的發(fā)言。今天，互聯(lián)網(wǎng)是生活和生產(chǎn)不可缺的要素，但我們也要看到，互聯(lián)網(wǎng)為社會和消費者帶來的是轉(zhuǎn)移，還是增值或增量？過去很多人說，中國的民族企業(yè)、品牌是由于不擁抱互聯(lián)網(wǎng)被淘汰、被拋棄，我個人理解不一定是這樣。

　　并不是互聯(lián)網(wǎng)有沒有拋棄你，而是我們自身在很多方面有沒有做充分。

　　中國傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到今天20多年，它的沉淀和積累，所形成的競爭力是非常弱的。我認(rèn)為這個時候，作為對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的支撐，國家需要更多的民族品牌、民族產(chǎn)業(yè)崛起。而消費者則更需要有高品質(zhì)、高形象的產(chǎn)品用來體驗。

　　從國家層面，不再太需要投資拉動的發(fā)展模式；從消費者層面，不再需要靠價格或者競爭力的產(chǎn)品。從這兩個角度來說，今天我們應(yīng)該思考如何去擁抱這個時代，去做好“裁縫”。

　　瑞典、日本的工匠精神，值得我們中國人，更是值得我周成建認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　從全球來看，無論是德國還是日本、瑞典，他們對產(chǎn)業(yè)的精神，對民族品牌的精神，這是值得我們中國人，更是值得我周成建認(rèn)真學(xué)習(xí)的。

　　他們那種工匠精神，精益求精地從品質(zhì)、價值上去追求，這是值得我們這個行業(yè)去思考、提煉、挖掘。只有這樣做，才有可能給企業(yè)帶來持續(xù)的價值，才能為這個社會做增值、增量的貢獻(xiàn)和服務(wù)。

　　剛才鄭永剛說，我們作為企業(yè)工作者，被這個社會越來越重視，他說：“如果社會不重視企業(yè)工作者，那么社會有可能會面臨新的挑戰(zhàn)，或者經(jīng)濟(jì)得不到持續(xù)的保障�！�

　　我認(rèn)為這個概念是正確的。

　　同時，作為企業(yè)自身來說，更需要負(fù)起責(zé)任，需要為社會創(chuàng)造更多的價值，更要圍繞擁抱這個社會，做我們該做的事情、需要我們做的事情、做得更好的事情。

　　這也是這幾年我一直在思考、努力的事情。

　　我覺得我過去十年的確讓自己錯位了。

　　所以，我認(rèn)為自己今天的演講有點不合時宜。因為今天做得不如十年前，讓一個做得差的人來演講，這不是誤導(dǎo)大家么？

　　但是我想，如果今天是差的，但有可能讓明天比今天更好。就如剛才季琦說，每個人要弄清楚自己是誰——我是誰，從哪里來，到哪去。

　　我覺得我過去十年的確讓自己錯位了，讓自己“出軌”了，沒有專心專注圍繞這個產(chǎn)業(yè)、專業(yè)，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄。

　　但我堅信，這個拋棄是階段性的，是讓我更加清醒、認(rèn)真地思考，更加努力做好一個裁縫，讓我自己和美特斯邦威這個企業(yè)，贏得社會和消費者更好的競爭力，謝謝大家。

　　后記

　　美邦的崛起得益于20年前的市場紅利，用雷軍的一句話來說就是“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，然而美邦一連串“華而不實”的O2O秀中，并未觸及到美邦最核心的問題，產(chǎn)品。

　　美邦沒有真正實現(xiàn)類似Zara那樣發(fā)現(xiàn)潮流風(fēng)向的定制感,美邦和核心消費人群90后之間的代溝還在不斷的拉大。

　　而周成建已經(jīng)意識到這個問題了，現(xiàn)在還不算太晚。他在今年的零售大會上這樣說到，“未來20年的機會比之前20年更大，但需要重構(gòu)品牌競爭力，以品質(zhì)為核心，展現(xiàn)生活態(tài)度和生活方式�！�

　　如今周成建雖然卸任，但對美邦依然具有控制力。美邦的元老在胡佳佳履職前已經(jīng)走得差不多了。這位二代掌門人能夠為美邦帶來多少的新思路，很大程度上取決于退居二線的實際控制人周成建能否甘心放權(quán)給新管理層空間。

　　以2016年為起點，一場硬著陸已經(jīng)無可避免。一言以蔽之，熬到頭了。