美邦三季度虧損止血 數(shù)劑藥方轉(zhuǎn)型明年謀盈利

在互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之下，新的消費群體正在崛起。當一個產(chǎn)業(yè)愈是競爭重重，也越意味著到了行業(yè)變革、洗牌重組的臨界點。

不過，這種節(jié)點并不意味著互聯(lián)網(wǎng)線上全面取代線下時機的到來。相反，隨著傳統(tǒng)線下模式消亡的聲音開始消失，公眾的目光開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系。

美特斯邦威，這家頗受關(guān)注的中國時尚零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，3年內(nèi)業(yè)績持續(xù)下滑。在面對業(yè)績壓力和整個中國實體零售業(yè)依舊低迷的行業(yè)背景下，卻通過三季報著實釋放了明顯的積極信號。

這是否意味著，美邦已邁過了轉(zhuǎn)型升級這道坎，進入新生的健康發(fā)展軌道？

止血

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測，2016年上半年全國50家重點大型零售企業(yè)零售額同比累計下降3.1%，該增速相比上年同期回落了4.2個百分點，且所有品類零售額均表現(xiàn)為同比下降。購物中心則繼續(xù)增長，單體規(guī)模更有放大之勢。數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月30日，全國共有161個大中型商業(yè)項目開業(yè)，與2015年同期增加144個相比，增幅達11.8%。

在傳統(tǒng)服飾行業(yè)遭遇線下嚴冬的過程中，美邦三季度的數(shù)字帶來些許暖意。2016年10月，美特斯邦威2016年第三季度報告公布。報告顯示該公司當年截止報告期收入達47億，同比增長8.83%，雖仍有少量虧損，但比上年同期已減損12.73%，凈利潤有望快速扭虧為盈。

長江證券表示，美邦的直營業(yè)務(wù)增勢顯著，營收實現(xiàn)正增長。而能夠在嚴冬下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)暖是由于公司立足于大眾休閑市場，在推進Meters/bon-we、ME&CITY競爭力重塑的同時推進互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。直營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)13.24%良好增勢，加盟業(yè)務(wù)止跌回升、實現(xiàn)7.08%增長。

研報指出，“從分區(qū)域來看，除北區(qū)營收減少4.34%至4.40億元外，其余各區(qū)均錄得不同程度增長，特別東區(qū)增長14.20%、優(yōu)勢地位進一步鞏固;　上半年終端銷售回升帶動中期營業(yè)收入在連續(xù)三年下跌后恢復10.70%正增長，其中二季度增速為12.65%、較一季度環(huán)比改善3.09pct�！�

除直營業(yè)務(wù)外，加盟業(yè)務(wù)止跌回升也是重要一環(huán)。中金公司表示，美邦加盟收入迎來拐點。公司擁有直營及加盟門店合計>3,800家，上半年就新開設(shè)100家。而按渠道拆分，直營業(yè)務(wù)收入同比增長13.2%，加盟業(yè)務(wù)收入迎來拐點實現(xiàn)增長7.1%。

“在08年上市時，美邦曾提出要趕超全球快時尚領(lǐng)導品牌Zara。但今天的美邦并未試圖簡單抄襲和復制Zara�！辟Y深行業(yè)觀察人士表示，從表面看，美邦今天的確沒有實現(xiàn)Zara的產(chǎn)品開發(fā)周期、上新頻率，以及全直營零售模式，但這家公司正在通過美邦品牌的多風格裂變，走向極致單風格品牌體驗的新發(fā)展模式�！懊腊钚碌腘EWear，Hystyle，Novachic等風格化品牌組合中，每個風格對應不同的消費者生活態(tài)度及生活場景，不同的時尚內(nèi)涵及更新速度，不同的城市級別和商圈業(yè)態(tài)，因此各風格品牌間在產(chǎn)品開發(fā)模式、開發(fā)周期、上新頻率、渠道選擇上都正在形成各自與之相匹配的差異化運營模式。”

這家曾經(jīng)的多風格大眾休閑服裝零售企業(yè)正在以“消費者聚焦”和“商業(yè)模式創(chuàng)新”的方式追求其回歸中國時尚領(lǐng)導品牌的夢想。

美特斯邦威董事長周成建表示：“作為已經(jīng)深耕中國21年的民族品牌,美特斯邦威與諸位一起，共同親歷并目睹了中國零售行業(yè)的發(fā)展歷程以及當前如火如荼的大轉(zhuǎn)型、大變革。我們堅信實體零售產(chǎn)業(yè)依然具備蓬勃的活力與持久的生命力,　與時俱進的零售商與品牌商均將因創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型而受到消費者及市場機遇的認可與青睞�！�

這種變革，從美邦轉(zhuǎn)型的路徑來看有二，一是配合互聯(lián)網(wǎng)進行內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級，第二則是通過工匠精神和品牌創(chuàng)新來提升產(chǎn)品內(nèi)部競爭力。

縱觀近年來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，“轉(zhuǎn)行”的不少，而成功“轉(zhuǎn)型”的實在不多。包括服裝行業(yè)在內(nèi)的實體企業(yè)多通過多元化投資的路徑來尋找企業(yè)發(fā)展新的增長點，規(guī)避原有行業(yè)中因自身競爭力不足所帶來的可持續(xù)發(fā)展風險。不過，拋開原有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行他途，盡管多元化投資可能幫助個體企業(yè)自身提升營收的穩(wěn)定性，但只有“轉(zhuǎn)型升級”才能從本質(zhì)上促進產(chǎn)業(yè)的進步和市場的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)正在成為美邦進行轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)部必要工具或外部合作伙伴，幫助其加速形成新的商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品體驗和銷售模式。

美邦方面曾多次向內(nèi)部和外部發(fā)聲說，今天公司及整個行業(yè)的困境，主要是由于自己過去不成熟，沒有構(gòu)建起具有競爭力的產(chǎn)品體系、運營模式，及標準高效的管理體系。這說明，在粗放式跑馬圈地的時代結(jié)束后，本土企業(yè)正在外資和電商等外在市場因素的驅(qū)動下，力爭通過核心競爭力及市場領(lǐng)導力的重構(gòu)，帶領(lǐng)企業(yè)進入發(fā)展的全新階段。

轉(zhuǎn)型何處

在積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新后，美邦公司逐步領(lǐng)悟到，其實“不忘初心、回歸專業(yè)”才是企業(yè)走出困境最根本的成功要素。以“工匠精神”專注研磨品牌力和產(chǎn)品力，才是企業(yè)的根本、才是企業(yè)重新煥發(fā)生命力的關(guān)鍵。

作為本土公司，在遭遇瓶頸后，美邦方面認為現(xiàn)今存在幾個關(guān)鍵的短板：消費者思維缺乏、市場定位不夠聚焦、產(chǎn)品研發(fā)的重視與能力不足、品牌建設(shè)與管理經(jīng)驗不足、缺乏現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)化-標準化-精益化管理能力等。

因此，美邦正試圖“以質(zhì)量為速度，以效益為規(guī)模”，通過“更加專注”和“更加專業(yè)”的方式贏得市場。

美邦方面表示，以消費者精準聚焦為例，對存量業(yè)務(wù)，美邦通過大數(shù)據(jù)分析已上市產(chǎn)品適銷性，來指導下一季的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；通過互聯(lián)網(wǎng)預售來優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)效率，提升新品適銷性；通過持續(xù)而深入的消費者畫像研究，了解消費者的生活態(tài)度、生活方式、風格喜好、生活場景，結(jié)合時尚趨勢與社會趨勢，為產(chǎn)品精準開發(fā)提供輸入。

除提高質(zhì)量和進行精準營銷外，企業(yè)轉(zhuǎn)型同樣要力圖“求新”。一方面，企業(yè)需要“求新”來加速新陳代謝，形成正確的能力布局。在新的渠道轉(zhuǎn)型策略下，美特斯邦威僅在2016年前三季度就已開發(fā)新店800余家，預計全年新店開業(yè)1000家，從而有效替代過往因選址粗放或商圈轉(zhuǎn)移而形成的大量低坪效低盈利店鋪。另一方面，企業(yè)“求新”的重要方式是快速低成本試錯。在試錯中快速調(diào)整和優(yōu)化將是傳統(tǒng)企業(yè)借用“互聯(lián)網(wǎng)思維”有效創(chuàng)新的必由之路。

此外，相較于互聯(lián)網(wǎng)購物而言，消費者購物體驗是線下門店的很大優(yōu)勢，美邦意識到了購物者深度購物體驗的打造。美特斯邦威董事長周成建表示：“當前中國的主流消費業(yè)態(tài)都在向‘購物+餐飲+娛樂+文化’的第五代零售購物中心模式轉(zhuǎn)型。我們以為，‘餐飲、娛樂和文化’的確從廣度上延展和豐富了購物中心的業(yè)態(tài)，并提升了消費者在現(xiàn)場的體驗式消費，但購物才是零售業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)與核心，如何通過品牌與產(chǎn)品的競爭力為消費者帶來更具有‘深度’的購物體驗，仍將是零售業(yè)在市場競爭中得以勝出的關(guān)鍵因素�！�

面對新的市場機遇和零售環(huán)境，美特斯邦威希望為各類細分市場的目標消費者帶來最能引起其共鳴的品牌體驗、產(chǎn)品體驗、風格體驗，且正致力于成為新零售業(yè)態(tài)中的亮點、熱點、差異點，成為購物中心深度開發(fā)細分消費市場時不可或缺的重要品牌合作伙伴。

周成建表示：“美特斯邦威期望與各位零售行業(yè)領(lǐng)導者通過精誠合作，開創(chuàng)更加順應市場需求的‘零售方-品牌方’合作模式、共同開拓更加廣闊零售市場的信心與決心。在消費持續(xù)升級和消費類型加速多樣化的今天，只有通過具有‘深刻消費者洞察能力’及‘卓越創(chuàng)新能力’的零售商與品牌商之間高度協(xié)同與整合，才能為消費者創(chuàng)造出能產(chǎn)生高度共鳴的深度體驗，才能為整個消費產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)更加豐富而持久的商業(yè)價值�！�

新一代接班注入活力

在轉(zhuǎn)型的道路上，美邦步履堅定。在接班問題上，美邦已做出選擇。11月21日晚間，上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦”）發(fā)布公告，年僅51歲的創(chuàng)始人周成建辭任董事長以及總裁職務(wù)，同時，上述職務(wù)由其女兒胡佳佳接棒，上任后，胡佳佳將聚焦財務(wù)、HR的深化管理。此外，周成建的兒子胡周斌出任美邦總裁助理主管IT技術(shù)，同時兼顧創(chuàng)新業(yè)務(wù)的管理，包括童裝、全網(wǎng)業(yè)務(wù)、多品牌業(yè)務(wù)、邦購業(yè)務(wù)等。而胡佳佳的丈夫宋瑋也受聘擔任公司副總裁。

公開資料顯示，胡佳佳1986年生，與周成建為父女關(guān)系，在周成建與胡佳佳母親離婚后，隨媽媽姓胡。24歲時從阿斯頓大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)，25歲時取得倫敦馬蘭戈尼學院時尚營銷碩士學位。學成歸來后，開始一直在美邦服飾各部門工作，先后任職總裁辦公室、鞋類開發(fā)營運部、品牌營銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部等。

天風證券表示，16　年公司收入有所改善，帶動業(yè)績表現(xiàn)好于往年。而此次高管大變動以及轉(zhuǎn)讓股權(quán)給康橋?qū)崢I(yè)，一方面有利于公司四季度開始業(yè)績顯著改善，盤活存量資產(chǎn)；另一方面二代上位后有利于改善市場對公司目前經(jīng)營無亮點的觀點（至少從公司未來戰(zhàn)略上有望看到新思維和新規(guī)劃）。短期來看存在對公司戰(zhàn)略逐漸調(diào)整的拐點預期。

在經(jīng)歷過去3年的磨礪與蟄伏后，美特斯邦威2016年因?qū)Ｗ⒑诵闹鳂I(yè)，業(yè)績已逐步開始扭轉(zhuǎn)頹勢：收入增加虧損收窄；加盟業(yè)績首次止跌回升；渠道新陳代謝下新風格店數(shù)量快速增加；風格化子品牌形象鮮明蓄勢待發(fā)；兄弟品牌Me&City有效蛻變升 級 ；ME&CITY 及MooMoo、Me&City　Kids童裝業(yè)務(wù)均較去年同期取得20%以上增長；全網(wǎng)邦購等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；全渠道會員服務(wù)體系日趨完善。

作為民族時尚品牌的典型代表，美特斯邦威的轉(zhuǎn)型雖尤在路上，但其有益的探索與實踐正在給時尚零售行業(yè)帶來諸多啟示與借鑒。