勁銷5.02億！駱駝再次蟬聯(lián)2016雙十一鞋服品牌冠軍

11月11日24時(shí)，2016年天貓雙十一狂歡盛典落幕。在鞋服類目的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，駱駝最終也以5.02億的總銷量，完美收官。

全天勁銷5.02億 穩(wěn)居行業(yè)第一

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)由傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的服飾品牌，駱駝非常擅長(zhǎng)運(yùn)用“用戶思維”來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。此次雙十一，駱駝圍繞目標(biāo)用戶，通過(guò)大數(shù)據(jù)提升了選品的精準(zhǔn)度，打造出了一個(gè)豐富的產(chǎn)品矩陣，從而去滿足不同客戶群體的消費(fèi)需求。與銷量持續(xù)高歌相呼應(yīng)，品牌口碑也實(shí)至名歸，成為本次雙十一的一大亮點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即優(yōu)勢(shì)。除了拓寬產(chǎn)品的寬度，駱駝還攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣在線銷量已高達(dá)6萬(wàn)多件，銷售超2700多萬(wàn)，始終占據(jù)熱賣(mài)榜首，成為雙十一沖鋒衣單品王。

駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示，駱駝年年雙十一都拿第一，很多人都來(lái)問(wèn)我有什么技巧。其實(shí)品牌真要做好，是無(wú)法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個(gè)上升的通道，與我們抓住一批好的原點(diǎn)人群有關(guān)系。駱駝做的所有事情，包括雙十一，首先都是要與用戶深度溝通，了解其需求，然后提供其所需要的產(chǎn)品及服務(wù)。圍繞用戶去做產(chǎn)品，而不是圍繞產(chǎn)品去圈用戶，這點(diǎn)很重要。

娛樂(lè)營(yíng)銷豐富購(gòu)物體驗(yàn) 爭(zhēng)取年輕消費(fèi)者

除了堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話，駱駝在雙十一的營(yíng)銷玩法上也不斷推陳出新，力求豐富用戶購(gòu)物體驗(yàn)，貼近年輕消費(fèi)群。作為電商翹楚，駱駝?chuàng)屜扰c綜藝大咖中國(guó)新歌聲強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行衍生品的開(kāi)發(fā)合作，打響品牌雙十一預(yù)熱的第一槍，并在雙十一前推出了新歌聲專享定制款，分羹粉絲經(jīng)濟(jì)大蛋糕。緊接著，駱駝男鞋又齊聚各行業(yè)大咖，聯(lián)合發(fā)聲，引起了一場(chǎng)關(guān)于“舒適”本能的大討論，為品牌集體背書(shū)。

為加強(qiáng)雙十一互動(dòng)，駱駝推出了多場(chǎng)重量級(jí)的直播：11月2日，駱駝男裝的旅行達(dá)人直播，11月5日駱駝戶外的“佟大為怒變野心家”直播，11月8日駱駝女鞋旗艦店的網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)式直播，實(shí)現(xiàn)了最大化的品牌曝光和造勢(shì)宣傳，同時(shí)引導(dǎo)粉絲加購(gòu)和關(guān)注店鋪，聚集店鋪人氣，為雙十一當(dāng)天銷售佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)，剛為范冰冰奪得影后的《我不是潘金蓮》以及佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》都在雙十一前后聚集了超高的人氣。駱駝也借勢(shì)電影宣傳，進(jìn)行跨界聯(lián)合營(yíng)銷，策劃了線上話題互動(dòng)、贈(zèng)送電影票等活動(dòng)，兩位代言人也頻頻露臉，為駱駝雙十一贏得了不少人氣。

全國(guó)實(shí)體門(mén)店 聯(lián)動(dòng)出擊雙十一

雙十一期間，駱駝充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)駱駝實(shí)體門(mén)店，策劃了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“一起做個(gè)野心+”的主題活動(dòng)，將線上線下優(yōu)勢(shì)資源整合，大放異彩，在雙十一營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)上掀起一股極具競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勁風(fēng)暴。

突破品類 提升品牌力

早在雙十一前，駱駝就正式公布，成為中國(guó)田徑協(xié)會(huì)馬拉松合作伙伴，加速布局跑步市場(chǎng)。這項(xiàng)重磅合作，給予駱駝品牌有力的背書(shū)，引起跑步運(yùn)動(dòng)人群的廣泛關(guān)注。通過(guò)近一年的市場(chǎng)培養(yǎng)，駱駝越野跑鞋已成為新的銷售亮點(diǎn)，品類的拓寬有力拉動(dòng)了駱駝的銷售增長(zhǎng)。