洗牌加速 互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌柯瑪妮克并購“策恩”

8月11日，互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌柯瑪妮克（KOMANIC）宣布全資收購男鞋品牌“策恩”，并開始發(fā)力實施“品牌集群”戰(zhàn)略規(guī)劃�！霸谖磥韮傻饺�年內(nèi)，柯瑪妮克對品牌進行升級的同時，還將培育兩到三個新品牌，把經(jīng)營領(lǐng)域逐步擴張到服飾鞋帽全領(lǐng)域，并從風格和價格等維度對這些新品牌進行區(qū)隔�！笨卢斈菘薈EO林雙德接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。

成立于2010年的廣州柯瑪妮克鞋業(yè)有限公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌起家的電商企業(yè)，最初在淘寶平臺開始銷售，但在過去短短4年間，柯瑪妮克通過“設(shè)計+買手制”的經(jīng)營模式，每年以超過200%的增速發(fā)展，目前已成長為天貓銷量第一的互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌。

今年4月，柯瑪妮克獲得IDG注資，林雙德透露該筆投資為千萬元級別，除了將用于提升產(chǎn)品、建設(shè)品牌和優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈之外，還會計劃進行收購或者是自己孵化新品牌以延伸產(chǎn)品線等。

“前幾年淘寶銷售真皮的品牌產(chǎn)品不多，所以‘只做真皮’的品牌口號、價格相對高的中高檔真皮產(chǎn)品為初期的柯瑪妮克打造了非常好的品牌區(qū)隔、差異化競爭優(yōu)勢，但后來隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌、店鋪宣傳真皮，產(chǎn)品也對標柯瑪妮克，同時中國的市場消費也在升級，消費者個性化需求不斷改變，以前每個季度同時在售300-500款已經(jīng)無法滿足一直在變化的市場需求。”林雙德表示。

據(jù)了解，策恩是2011年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)真皮男鞋品牌，以“更精致、高品位、輕時尚”作為設(shè)計理念，是互聯(lián)網(wǎng)品牌男鞋類目中快速成長的時尚男鞋品牌。在收購策恩之后，雙方原來的產(chǎn)品開發(fā)、視覺、營銷運營團隊將獨立運作，但資源支持層則由兩個品牌共享。

林雙德判斷，未來兩年互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭將日益激烈，行業(yè)洗牌也將加速，單一產(chǎn)品或者單一品牌將很難存活，必須走集團化多品牌策略�！熬腿珥n都衣舍，目前已實現(xiàn)了20多個品牌共同發(fā)展，從服裝行業(yè)開拓到箱包領(lǐng)域；而茵曼開始從線上發(fā)展到線下，從衣服延伸到鞋帽家居領(lǐng)域�！睋�(jù)林雙德透露，柯瑪妮克除了以收購方式以外，還將自己孵化開創(chuàng)新品牌，把經(jīng)營范圍逐步擴張到服裝鞋箱包等時尚服飾全領(lǐng)域，實現(xiàn)“品牌集群”發(fā)展戰(zhàn)略。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)品牌加速跑馬圈地。在剛過去的8月4日，九牧王旗下的互聯(lián)網(wǎng)時尚產(chǎn)業(yè)基金九盛欣聯(lián)擬以1200萬美元認購韓都衣舍增資后注冊資本的5.91%。此前，茵曼母公司匯美服裝宣布獲得搜于特3.24億元戰(zhàn)略投資，并立刻啟動A股上市計劃。

公告顯示，匯美服裝去年資產(chǎn)總額為4.64億元，凈資產(chǎn)為2億元，營收為9.556億元，但凈利潤僅為3890萬元，2012年和2013年的凈利潤分別為2001萬和3412萬元。而韓都衣舍2014年實現(xiàn)營業(yè)收入8.31億元，凈利潤-3607.19萬元；今年1-5月實現(xiàn)營業(yè)收入4.97億元，凈利潤2485.45萬元。

林雙德坦言互聯(lián)網(wǎng)渠道的實際成本并沒有想象中低，而且前幾年往往是投入期。據(jù)其表示，目前柯瑪妮克的毛利率有50%左右，未來三年該公司將集中精力深耕線上，除了進駐天貓、淘寶、京東、唯品會、當當、一號店等大型電商平臺以外，還將加大與個性化APP的合作，以提升公司整體銷售規(guī)模。