精減門店減少折扣 Kate Spade二季度扭虧為盈

分享到： | | | | 2015-8-10 08:33

由于近年來手袋市場不景氣，Kate Spade集團(tuán)不斷精簡旗下品牌，賣掉了Juicy Couture。公司還在今年2月宣布，年輕副線Kate Spade Saturday的19家門店和男裝線Jack Spade的12家店將會相繼關(guān)閉，“以保證核心品牌Kate Spade New York的競爭力”。

Kate Spade官網(wǎng)從今年開始減少每季度的打折閃購，而這一營銷策略看上去頗有成效：公司二季度扭虧為盈。

美國輕奢品牌Kate Spade在8月4日公布了2015年第二季度財報，整體收益上升5.7%，包括電商在內(nèi)的同店銷售額上漲了10%。凈利潤達(dá)到850萬美元（約合5278.1萬元人民幣），而去年同期虧損額為440萬美元（約合2732.2萬元人民幣）。

零售業(yè)績雖然離分析師的預(yù)期仍有一定距離，但仍優(yōu)于其他定位于輕奢的品牌，投資者們因而將Kate Spade當(dāng)天的股價推高3.8個百分點。

它轉(zhuǎn)型的另一個重要這略就是減少折扣。Kate Spade甚至決定退出美國普及度極高的“親友促銷”（“friends and family”），同時調(diào)低實體門店的打折力度。公司CEO Craig Leavitt說道：“全價銷售的交易量每季都在增長。”

手袋市場陷入沉寂后，Kate Spade的產(chǎn)品策略有所調(diào)整，授權(quán)利標(biāo)集團(tuán)（Global Brands Group）負(fù)責(zé)生產(chǎn)絲巾和皮帶一類的軟性配飾。而另一邊，Kate Spade正馬不停蹄地開發(fā)新產(chǎn)品線：泳裝、童裝以及2016年即將面市的運動系列和睡衣。

Craig Leavitt曾表示將以Ralph Lauren為范本將品牌觸角延伸至香氛、珠寶、手表和太陽眼鏡，將產(chǎn)品延伸至消費者日常生活的各個層面。

但事實上，Kate Spade并沒有放棄手袋這頭現(xiàn)金奶牛。據(jù)《女裝日報》報道稱，在Kate Spade最新的合作者名單里，還有紐約連鎖烘焙屋Magnolia Bakery的名字，但它們要推出的不是面包，而是它的主營業(yè)務(wù)——包袋。今年10月，消費者將會看到茶杯蛋糕盒提包、香蕉布丁斜挎包、插畫手提包和食譜手包�！巴ㄟ^合作途徑（拉動公司的授權(quán)類收益）是增加利潤的關(guān)鍵目的�！盞ate Spade首席執(zhí)行官 Craig Leavitt在電話會議中說道。

分析師在接受路透社采訪時表示，Kate Spade的庫存流轉(zhuǎn)和上新速度都非�？�，不容易讓消費者產(chǎn)生“品牌審美疲勞”。

Kate Spade預(yù)計2015年同店銷售增幅將達(dá)到9%-11%，數(shù)字營銷將是其中的重要推動力。Craig Leavitt曾經(jīng)在宣布轉(zhuǎn)型時設(shè)定下40億美元（約合248.38億元人民幣）的年收益預(yù)期，以Kate Spade第二季度2.81億美元（約合17.45億元人民幣）的凈收益而言，距離這一目標(biāo)尚需時日。

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