匹克許志華：海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長 簽約NBA球星不怕燒錢

自從2005年匹克全面加速“品牌國際化”戰(zhàn)略至今，已有10年的時間，而匹克也一直秉承著贊助籃球明星和國際知名籃球賽事的方式撬開國際運動市場的大門。

匹克一直實施的品牌戰(zhàn)略讓公司被越來越多的國家所認知并接受，而匹克CEO許志華更是向記者表示：“匹克還會繼續(xù)走下去。我們會一步一步踏實地進行海外業(yè)務(wù)的擴展，并繼續(xù)簽約國際籃球巨星。”

按照許志華的說法，簽約NBA明星是匹克的長期品牌戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略令匹克的海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)了高速增長。

簽約明星成海外擴張利器

6月23日，匹克簽約球星托尼.帕克、卡爾.蘭德里參與了公司舉辦的“十年如一——2015匹克球星中國行暨匹克3 3籃球賽啟動儀式”新聞發(fā)布會。

在會后的專訪中，匹克CEO許志華向《證券日報》記者介紹，匹克今后不但會繼續(xù)與明星球員簽約，而且還會與更多的明星球員簽約。

據(jù)了解，匹克先后簽約巴蒂爾、帕克等20多位NBA頂級球星以及格沃特索娃等21位網(wǎng)球明星�？梢哉f，自從匹克加速品牌國際化以來，公司對于簽約球星的熱情始終不減，而且還逐漸加深。

俗話說，“無利不起早”，匹克在面對簽約球星所花費的巨額開銷時為何面不改色呢？借用許志華的說法就是“明星效應(yīng)對匹克品牌在海外市場的推廣起到了重要作用�！�

從記者與許志華的交談中，記者了解到，雖然匹克花大價錢簽約了多位NBA球星和明星球員，但公司在簽約之后所取得的成績卻遠遠高于簽約金。

從2014年年報可見，匹克海外市場收益成為公司業(yè)績增長的一大亮點。2014年，匹克海外市場銷售額達到6.5億元，占企業(yè)年度總營業(yè)額的比率由2013年的20.4%攀升至23%，產(chǎn)品銷售至全球70多個國家和地區(qū)。其中，歐洲和北美市場增長迅猛。

線上線下將融合

匹克與國際籃球巨星的簽約不僅僅提升了公司在國外的知名度，同時也刷新了國內(nèi)市場對匹克品牌的認知。而隨著匹克對NBA籃球明星戰(zhàn)靴的宣傳，匹克品牌的鞋類產(chǎn)品也受到了市場的追捧。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，匹克體育于2015年6月份舉辦了2016年第一季度訂貨會。2016年第一季度訂貨會訂單總額（按批發(fā)價格計算）與2015年同季相比錄得中(10%至20%)增長。根據(jù)產(chǎn)品類別分析，籃球和跑步鞋類產(chǎn)品受惠于有關(guān)運動日漸普及和專業(yè)體育用品的需求日漸增加，其訂單增長十分強勁。

不得不說的是，匹克將明星效應(yīng)利用到了極致。在發(fā)布會現(xiàn)場，托尼?帕克穿著匹克與天貓?zhí)貏e開發(fā)的帕克二代天貓配色簽名球鞋登場。據(jù)悉這款紅藍配色的帕克二代天貓?zhí)貏e版球鞋于6月23日在天貓商城同步發(fā)售，全球限量999套，率先購買的球迷還可以獲得帕克的親筆簽名機會以及帕克中國行同款T恤。

按照許志華的話說，天貓現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅限于賣低價產(chǎn)品了。雖然包括匹克在內(nèi)的國內(nèi)運動品牌都曾遭遇互聯(lián)網(wǎng)線上交易的沖擊，而今，線上交易已經(jīng)成為品牌企業(yè)的重要銷售渠道。

回顧國內(nèi)運動品牌此前的大規(guī)模關(guān)店潮，國內(nèi)各大運動品牌紛紛轉(zhuǎn)型，并同時與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，開啟了線上線下同時銷售的時代。不過，據(jù)了解，國內(nèi)運動品牌主要業(yè)務(wù)還是線下交易為主。

許志華向記者透露，線上線下今后將會實現(xiàn)融合�！澳壳埃�匹克的線上交易占比并不多，公司現(xiàn)今主要還是線下交易，不過，公司線上交易增長速度較快�！�

“公司在線上和線下的同款商品皆是同款同價，在打折的時候也是同時打折�！痹S志華向記者表示，其實，線上成本也并不低，除非銷售規(guī)模超過一個臨界點。