匹克選擇回購降庫存 今年重點提升渠道終端

      從匹克股票的走勢來看，2012年12月26日發(fā)布消息后，27日的收盤價為1.51元/股，而截至發(fā)稿日期，匹克當日收盤價為1.52元/股。沒有明顯的浮動，似乎預示了許志華的淡定。但淡定的背后，備受詬病的庫存問題卻無法回避。

      服裝行業(yè)通常會關注售磬比，即一定時間段貨品的銷售占總進貨的比例，這是“當季貨品銷售多少比例才能收回銷售成本和費用”的一個考核指標，便于確定何時可以進行折扣銷售或清倉處理。“一般合理的比例是80%~85%，而降到70%~80%，意味著庫存會有30%的時候，壓力就會有些大�！痹S志華因為所謂的年報前緘默期，并未透露匹克當下確切的售罄比，但他同時承認，庫存雖尚在掌控之中，卻也已經(jīng)有很大壓力。

      對于整個體育服裝行業(yè)來說，解決庫存是當務之急的問題，而不同品牌的動作也稍有不同。匹克并未選擇回購的方式，而是期望以資金補償?shù)男问酱偈菇?jīng)銷商自行消化庫存�！捌鋵崯o論哪種形式，反映到終端零售上都是降價銷售，只是匹克在打折方面還是會嚴格控制在不低于成本價的水平上�！痹谥苯酉�化庫存的問題上，許志華坦承并沒有更多特殊的辦法，但其另外強調，由于匹克一直在擴張海外市場，所以在消化庫存方面，非洲這樣的海外市場可成為匹克的優(yōu)勢所在。

      對于各大品牌都青睞的電商銷售渠道，許志華坦承匹克也在同時建立。眾所周知，網(wǎng)購已經(jīng)成為普遍的甩貨渠道，但由于管理系統(tǒng)的差異，品牌內部常會出現(xiàn)網(wǎng)絡價格大幅度低于實體店經(jīng)銷商的售賣價格，導致后者經(jīng)營受到影響。許志華意識到這個問題的存在，在建立網(wǎng)絡銷售渠道伊始，就嚴格規(guī)定可在網(wǎng)絡上進行打折銷售的，必須是已經(jīng)過季一段時間的產(chǎn)品，嚴禁當季產(chǎn)品有打折出現(xiàn)�！敖�(jīng)過嚴格的管控，上述問題基本上不會出現(xiàn)，據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，很多產(chǎn)品在網(wǎng)上的打折后價格甚至高于經(jīng)銷商的打折價格。”許志華向《中國經(jīng)營報》記者介紹。

      另外，雖然匹克也亟待解決日益嚴重的庫存問題，但是匹克在2013年會將重點放在進一步提升渠道終端上。“大量庫存的出現(xiàn)，都是因為前幾年服裝行業(yè)發(fā)展過于迅速，大家慣性的良好預期導致產(chǎn)能過剩與訂貨量加劇，而這種良好預期到2010年卻沒有實現(xiàn)。加強終端銷售能力，合理降低經(jīng)銷商訂貨量，才能更好地減少庫存。”許志華談道。


      具體的措施，首先是第七代門店的推出，意味著匹克旗下近千家店鋪都將換新顏，使店鋪質量和服務進一步提升，以提高單店的銷售能力。另外，將店長培養(yǎng)成“買手”，被邀請同時參加訂貨會，也是匹克進一步引導合理訂貨的手段�！胺�裝銷售有時候需要一些直覺，而這些店長最直接了解自己店面的顧客審美傾向�！痹S志華介紹。

      除了上述提到的終端渠道，許志華亦強調了研發(fā)方面的升級�！耙酝�大家都是靠迅速模仿達到擴張，也就造成了庫存上升，但市場需求的下降，促使我們向自主研發(fā)方向轉移�！痹谠S志華看來，自主研發(fā)的最大問題是生產(chǎn)周期長，需要經(jīng)過市場調研、研發(fā)、收集反饋、改進等一系列過程，但能幫助企業(yè)從大庫存轉型出來�！暗�同時要保留一部分產(chǎn)能繼續(xù)快速模仿，以應對即時的市場需求。”