李寧“龍頭”地位難保，體育用品市場(chǎng)洗牌

　　李寧與另一運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)商--中國(guó)動(dòng)向上周先后發(fā)布盈利預(yù)警，稱下半年利潤(rùn)率會(huì)降低，引發(fā)股價(jià)暴跌。今日有香港媒體報(bào)道，兩家公司產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，不得已采取回收部分經(jīng)銷商庫(kù)存，以加速零售終端存貨清理速度，吸引新訂單。

　　報(bào)導(dǎo)稱，李寧去年開始的品牌重整效果未達(dá)預(yù)期；而代理Kappa等多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的中國(guó)動(dòng)向則營(yíng)銷策略，其代理的均為較高端的品牌，不過卻以二三線城市作為銷售目標(biāo)。

　　報(bào)導(dǎo)稱，李寧早前表示，為加快零售端存貨清理的速度，回收部分經(jīng)銷商存貨。中國(guó)動(dòng)向亦表示，由于要減輕經(jīng)銷商積累的存貨，減少向經(jīng)銷商售貨，令上半年收入大減45%;另公司作出2.2億元除稅前非經(jīng)常性撥備，購(gòu)回經(jīng)銷商的過剩存貨，令純利率大降至17%至19%。

　　信達(dá)國(guó)際研究部高級(jí)分析員趙曦文分析認(rèn)為，兩家公司的做法在業(yè)界并不尋常，反應(yīng)公司滯銷非常嚴(yán)重。

　　很多機(jī)構(gòu)作出預(yù)測(cè)，內(nèi)地體育用品品牌李寧失去一哥地位大局已定，他們普遍看好市場(chǎng)占有率接近李寧的安踏，以及定位為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的特步，整個(gè)體育用品行業(yè)今年內(nèi)將面臨洗牌。

　　李寧公司做出預(yù)告，公司上半年整體銷售收入較去年同期下降5%，凈利潤(rùn)較去年同期的12.9%下降到6%至7%。到11日收市為止，李寧已連跌4天，目前股價(jià)只有10.20，市值較去年4月股價(jià)見頂?shù)?1.15元高位，蒸發(fā)超過220億元。

　　可以說，李寧公司進(jìn)入2011年以來就很少有好消息公布，因此公司各方面格外敏感。今天記者聯(lián)系了李寧公司的媒體負(fù)責(zé)人，他們表示目前不想做回應(yīng)，現(xiàn)在公司在制定新的策略，本周有望出爐，接下來會(huì)讓大家看到李寧對(duì)重振市場(chǎng)的信心。

　　匹克總裁助理侯立東在接受采訪時(shí)表示，行內(nèi)很多人都看不懂李寧這些年的策略。以前李寧很注重利用體育賽事來進(jìn)行品牌營(yíng)銷，可是從2008年北京奧運(yùn)會(huì)，他們放棄了中國(guó)隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服的贊助，讓安踏拿到；之后他們又放棄了與NBA的合作，讓匹克抓住機(jī)會(huì)成為了NBA的戰(zhàn)略伙伴。與這些有國(guó)際影響的職業(yè)聯(lián)賽簽約為我們帶來了很多的收益，不僅品牌在國(guó)際上的知名度高了，更重要的是市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可度也大幅提高。以前是我們主動(dòng)去找別人合作，現(xiàn)在很多國(guó)家包括澳大利亞、新西蘭都主動(dòng)聯(lián)系我們，來做他們的國(guó)家隊(duì)服。李寧以前很善于做營(yíng)銷，可這些年所放棄的機(jī)會(huì)，確實(shí)給其他品牌的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在李寧公司面臨困境，其他品牌也都表示會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)。侯立東表示，匹克會(huì)擴(kuò)張銷售渠道，現(xiàn)在有一些地方的經(jīng)銷商原來是賣李寧，現(xiàn)在加盟了匹克。另外，李寧現(xiàn)在更加針對(duì)90年后，那么匹克在設(shè)計(jì)上把目光集中在80后、70后，兼顧90后的市場(chǎng)，去吸引更多的消費(fèi)者。

　　被大行和機(jī)構(gòu)看好的特步，去年的銷售額44.57億元已趕超中國(guó)動(dòng)向的42.16億元。至今年，特步全年訂貨額度平均增長(zhǎng)約20%。他們的目標(biāo)是成為中國(guó)內(nèi)地運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率第一。

　　銷售額僅次于李寧的安踏，也表示會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，大力擴(kuò)張，加強(qiáng)了在二、三線市場(chǎng)和高增長(zhǎng)潛力地段的滲透，爭(zhēng)取在2011年底總店面數(shù)突破10000家。

　　就這個(gè)問題記者采訪了資深體育品牌專家張慶，他表示如果單純從銷售額、利潤(rùn)率這些數(shù)字的角度來看，這一兩年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌先后排名會(huì)有變化，比如安踏取代李寧成為市場(chǎng)占有率的老大。但這些數(shù)字的變化并不意味著品牌地位的根本變化。因?yàn)槠放频匚怀�了市�?chǎng)占有率之外，很大程度上還要看品牌在消費(fèi)者心中的地位。從調(diào)研結(jié)果來看，消費(fèi)者心中對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知很難在短的時(shí)間發(fā)生變化。