“依文做的每一件事情都是想辦法去感動(dòng)顧客，去撞擊顧客心靈�！北敬握搲�，依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的感悟和經(jīng)驗(yàn)讓人印象深刻。依文企業(yè)集團(tuán)初創(chuàng)于1994年，致力于用國(guó)際化的語(yǔ)言從容地訴說男人的時(shí)尚美學(xué)，探尋男人內(nèi)心最深處的訴求，在這個(gè)國(guó)際同質(zhì)化的舞臺(tái)上發(fā)出無與倫比的時(shí)尚吶喊。依文營(yíng)銷的精髓，是贏得顧客的心，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。
一個(gè)品牌的生命力可能會(huì)比企業(yè)家的生命力更長(zhǎng)，讓它無限流傳下去，其實(shí)流傳的主要就是故事。
Q&A
Q：中國(guó)
服裝品牌和世界一線知名服裝企業(yè)的差距究竟在哪里？如何打造我們中國(guó)自己的民族服裝品牌？
A：差距就在于“講故事的能力”。當(dāng)你真正走進(jìn)西方品牌的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它除了歷史還是歷史，除了故事還是故事。中國(guó)品牌的發(fā)展要完成三個(gè)階段，即第一是產(chǎn)品階段，第二是品牌特質(zhì)和品牌文化階段，第三是品牌如何去表達(dá)自己的階段。第三個(gè)階段至關(guān)重要，簡(jiǎn)言之就是“講故事的能力”。一個(gè)品牌的生命力可能會(huì)比企業(yè)家的生命力更長(zhǎng)，讓它無限流傳下去，其實(shí)流傳的主要就是故事。依文用這么多年的時(shí)間其實(shí)也是在講一個(gè)中國(guó)品牌的故事。從細(xì)節(jié)來說，依文的每件衣服都配備了一個(gè)情感故事，每個(gè)吊牌上都選擇記錄了中國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)男人平凡而偉大的故事，系在衣服上，去傳播給不同的客人。依文認(rèn)為，服裝品牌，絕不僅僅是一件穿在身上的產(chǎn)品，更多的是一種文化，融合了人與人之間的關(guān)懷、體貼和信任。
Q：如何在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，開拓新的盈利點(diǎn)或新的營(yíng)銷渠道？
A：情感營(yíng)銷一直是依文集團(tuán)的主要營(yíng)銷方式，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，依文開始嘗試品牌特色展賣這一營(yíng)銷渠道。我們常見的品牌展賣活動(dòng)都是簡(jiǎn)單地圈出一塊地，把衣架排成幾排，衣服密密麻麻地掛好，再建一個(gè)簡(jiǎn)易試衣間，顧客在窄小的通道里挑選衣服，連轉(zhuǎn)身都費(fèi)勁，試衣還要排隊(duì)······依文卻反其道而行，不計(jì)較成本，每一次展賣都有一個(gè)特色文化主題，并根據(jù)這個(gè)文化主題設(shè)計(jì)裝飾展賣空間。如2012年依文旗下品牌NOTTING HILL的一次展賣活動(dòng)，主題定位“奇光幻影奏鳴曲”，展賣場(chǎng)四周都圍繞著黑白琴鍵，服裝一件件藝術(shù)性地裝飾其中，使顧客身心安寧愉悅甚至感覺自己是在參觀藝術(shù)展。此外，依文每年舉辦一屆諾丁山服裝秀，每年一個(gè)情感主題活動(dòng)，堅(jiān)持創(chuàng)新更多的情感和事件營(yíng)銷宣傳模式，使“心”與“心”構(gòu)筑更深層次的聯(lián)系。
Q：中國(guó)設(shè)計(jì)的魅力在哪里？世界T臺(tái)更需要什么樣的中國(guó)設(shè)計(jì)師與中國(guó)服裝品牌？
A：魅力就在于中國(guó)獨(dú)有的文化底蘊(yùn)。這些都是我們中國(guó)設(shè)計(jì)師的靈感寶藏。而世界T臺(tái)需要的就是飽含中國(guó)文化底蘊(yùn)和特色的設(shè)計(jì)師及服裝品牌。依文一直致力于把中國(guó)獨(dú)特的文化轉(zhuǎn)化成品牌的內(nèi)在組成部分，由此構(gòu)建起品牌的價(jià)值支撐體系。為此依文成立了自己的中國(guó)文化研究所，致力于去發(fā)掘中華民族的生活藝術(shù)和服飾文化。依文集團(tuán)的EVE de CINA品牌，其設(shè)計(jì)就以承襲中國(guó)精神為核心，在2012年受邀分別在倫敦時(shí)裝周及倫敦蘭卡斯特宮展出，沉靜的中國(guó)風(fēng)韻給世界時(shí)尚舞臺(tái)帶來驚喜，正如英國(guó)服裝協(xié)會(huì)主席哈羅德評(píng)價(jià)：“顛覆了西方對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的看法”，“在西方市場(chǎng)產(chǎn)生極大商業(yè)價(jià)值的品牌”。
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