百麗要當(dāng)體育品牌代理商 8.8億元收購Big Step公司

　　緊隨寶勝國際，成為國內(nèi)體育品牌代理商“老二”

　　在女鞋領(lǐng)域擁有絕對市場話語權(quán)的百麗國際，日漸表現(xiàn)出對體育用品分銷行業(yè)的野心。繼去年年底收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司后，日前又發(fā)布公告稱，將出手收購擁有600多家門店的Nick和Adidas分銷商Big Step公司，百麗對于體育用品行分銷業(yè)的渠道布局已經(jīng)逐漸明晰。

　　去年新開門店1025家

　　百麗公告稱，將出資8.8億元，收購一家名為Big Step Limited公司的全部股權(quán)，欲借助后者加大在國內(nèi)運動休閑市場的開拓力度。Big Step是國內(nèi)一家運動品牌經(jīng)銷企業(yè)，該公司在多個省市的部分城市銷售及經(jīng)銷Nick和Adidas產(chǎn)品，并擁有600家自營門店，這一業(yè)務(wù)范圍與百麗基本一致。

　　百麗的業(yè)務(wù)范圍除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等鞋類業(yè)務(wù)的自有品牌和部分代理品牌外，另一重頭業(yè)務(wù)就是運動服飾業(yè)務(wù)。百麗運動服飾業(yè)務(wù)目前以經(jīng)銷代理為主，包括一線運動品牌Nike及Adidas，二線運動品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。一線品牌與二線品牌的劃分，一方面是基于業(yè)務(wù)重要程度，Nike和Adidas兩個品牌的銷售占本集團運動服飾業(yè)務(wù)85%以上。另一方面是考慮營運、管理以至績效上的差異與共性，Nike和Adidas品牌在中國消費者群體中認(rèn)知度高及貨品結(jié)構(gòu)豐富，單店規(guī)模一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二線品牌，盈利能力亦較強。百麗認(rèn)為，收購Big Step后，將會增強百麗在部分區(qū)域市場的戰(zhàn)略和渠道布局。此外，由于雙方業(yè)務(wù)基本一致，收購后可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本。

　　百麗2011年財報顯示，公司在體育用品市場已經(jīng)擁有14950家門店，其中僅2011年，公司先后新進入30多個城市，并與200余家百貨店合作，全年凈增店1025家，同比增幅達28%。

　　運動服飾收入不抵鞋類

　　據(jù)了解，去年11月，百麗國際曾以11億元收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司，從而大幅提升了百麗在體育用品分銷行業(yè)的地位和競爭力。百麗預(yù)估，此次收購Big Step之后，Big Step的終端門店每年的銷售額將達到20億元。分析指出，如今能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國際，后者在中國擁有3000多家直營店和數(shù)千家聯(lián)營店。

　　國內(nèi)運動服飾行業(yè)競爭白熱化，但是受國際經(jīng)濟形勢及國內(nèi)人口、土地等紅利政策的消失，運動服飾行業(yè)從高速發(fā)展掉頭直下，今年年初開始，包括李寧、安踏等在內(nèi)的各類運動品牌都遭遇訂單下滑、庫存過高等問題。

　　從百麗去年財報可以發(fā)現(xiàn)，百麗擁有體育用品終端店鋪14950家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋類產(chǎn)品店鋪10270家，但是來自于鞋類產(chǎn)品終端店鋪帶來的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于體育用品終端。去年百麗的總銷售額為289億元，其中來自體育用品的貢獻僅僅為104億元。運動服飾業(yè)務(wù)的收入在集團的占比由38.2%降至36%，毛利率為36.6%，同比僅增0.7個百分點，遠(yuǎn)低于該集團鞋類產(chǎn)品的毛利率。

　　百麗年報分析稱，運動服飾業(yè)務(wù)僅僅涉及分銷零售環(huán)節(jié)，而鞋類業(yè)務(wù)則是全價值鏈模式，因此，前者在盈利能力上，包括毛利率和經(jīng)營利潤率明顯低于鞋類業(yè)務(wù)。百麗方面坦言，今后的運動服業(yè)務(wù)將面臨百貨渠道調(diào)整、國際運動品牌競爭激烈、本土運動品牌存貨過剩等諸多挑戰(zhàn)。

　　雖然在運動品行業(yè)動作不斷，但是百麗也沒有放慢在女鞋市場的拓展步伐，除了繼續(xù)穩(wěn)固中高端女鞋市場外，還將觸角伸向中低端女鞋市場。據(jù)了解，由于中高端女鞋市場逐漸飽和，百麗于上月底推出了旗下首個中低端女鞋品牌“15MINS”，主攻月收入3000元左右的內(nèi)地工薪族。百麗管理層日前更透露，將在今年開設(shè)100家中低端女鞋店鋪，這意味著百麗終于放下身段，與中低端女鞋市場的“鞋王”達芙妮正面較量。