達(dá)芙妮收購(gòu)Full Pearl 欲拿什么挑戰(zhàn)百麗

　　以上海徐家匯的太平洋百貨為例，你可能同時(shí)可以看到百麗旗下的Belle、Tata、Staccato、Teenmix等多個(gè)品牌，而達(dá)芙妮只有一個(gè)Daphne品牌，顯得形單影只。

　　不過(guò)，事情正在改變。

　　2010年新年剛過(guò)，達(dá)芙妮即宣布與Full Pearl International Ltd (下稱Full Pearl)達(dá)成協(xié)議，以1.95 億港幣的總價(jià)收購(gòu)后者60％的股權(quán)。

　　Full Pearl 是一家BVI公司，間接控股愛(ài)意精品鞋業(yè)(上海)有限公司(下稱愛(ài)意鞋業(yè))主要在中國(guó)內(nèi)地一、二線城市，臺(tái)灣和香港經(jīng)營(yíng)中高檔女鞋的零售業(yè)務(wù)，共經(jīng)營(yíng)“愛(ài)意(AEE)”、“愛(ài)魅(Ameda)”、ALDO 和Jessica Simpson4個(gè)品牌。

　　由此，達(dá)芙妮旗下的高端品牌從原來(lái)的2個(gè)(Arezzo和Sofft/Born)，增加到6個(gè)。

　　這些品牌將代表達(dá)芙妮在百貨商場(chǎng)與百麗、星期六的系列品牌“同臺(tái)競(jìng)技”。

　　盡管達(dá)芙妮已經(jīng)擴(kuò)張到6個(gè)中高端品牌，但相比百麗依然“勢(shì)微”。資料顯示，截至2008年底，百麗旗下已有11個(gè)自有品牌，主要包括Belle(百麗)、Staccato(思加圖)、Tata(他她)、Teenmix(天美意)、Fato(伐拓)等，以及Bata、BCBG、 Elle等12個(gè)代理品牌。而星期六旗下也有眾多品牌。

　　那么，與品牌眾多且在百貨商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的百麗、星期六相比，達(dá)芙妮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又在哪里？

　　達(dá)芙妮負(fù)責(zé)投資者關(guān)系的副總坦承，在中高端市場(chǎng)，目前“達(dá)芙妮的優(yōu)勢(shì)還不是很多，短期內(nèi)在商場(chǎng)渠道還沒(méi)辦法跟百麗，星期六等品牌相抗衡”。

　　但在這位副總看來(lái)，達(dá)芙妮在中高端市場(chǎng)已有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因?yàn)椤霸谝痪�城市的供應(yīng)鏈系統(tǒng)已經(jīng)是完備的了”。

　　另外，達(dá)芙妮多年來(lái)堅(jiān)持做大眾市場(chǎng)，這恰恰是百麗、星期六等走中高端路線的品牌覆蓋不足的地方。

　　在國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)，達(dá)芙妮常被人拿來(lái)與百麗相提并論，但達(dá)芙妮給出的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單中，卻沒(méi)有百麗。

　　仔細(xì)看看，雖然同為女鞋市場(chǎng)的分食者，但兩家的確在某些方面是處在兩條平行的線上。

　　能看到達(dá)芙妮的地方不一定有百麗，比如在大街上。

　　大眾化的市場(chǎng)定位讓達(dá)芙妮更多地選擇以街鋪的形式接近其消費(fèi)者，目前街鋪約占達(dá)芙妮店鋪總量的70％。而根據(jù)百麗的招股書，主打中高端市場(chǎng)的百麗有84.1％的店鋪位于百貨商場(chǎng)中的店中店。

　　達(dá)芙妮將街鋪為主的渠道視為一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

　　“街鋪和百貨商場(chǎng)的店中店或?qū)９裣啾�，渠道建立的難度就高很多”，上述達(dá)芙妮副總分析，因?yàn)槊總�(gè)街鋪的位置都要自己找，每個(gè)店有不同的房東，每個(gè)房東也有不同的要求，整個(gè)過(guò)程是非常花時(shí)間的。

　　尤其是在二、三線甚至更低一級(jí)的市場(chǎng)，達(dá)芙妮的街鋪渠道成為吸引諸如Nike、Adidas等高端品牌往下滲透時(shí)的重要因素。

　　分析師趙曉也認(rèn)為，以街鋪為主的銷售渠道是達(dá)芙妮的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　“達(dá)芙妮的街鋪只提供達(dá)芙妮的品牌，不喜歡達(dá)芙妮的消費(fèi)者可能也不會(huì)進(jìn)來(lái)逛”， 一位分析人士認(rèn)為，這有助于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

　　而在百貨商場(chǎng)的店中店，琳瑯滿目的女鞋品牌讓人目不暇接，一雙鞋子的成交很可能是基于品牌、款式、價(jià)格、工藝、材質(zhì)等眾多因素的綜合考量。

　　在今天這個(gè)消費(fèi)者口味多樣化的時(shí)代，尤其是女性消費(fèi)者，如果商家把某個(gè)品牌的銷售完全寄托在他們的品牌忠誠(chéng)度上，未免有些天真。

　　百麗推出“組合拳”，即力圖對(duì)鞋類品牌全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)就算消費(fèi)者不購(gòu)買“百麗”品牌，購(gòu)買的鞋類品牌也是屬于百麗旗下的自營(yíng)或者代理品牌。

　　這也是近年來(lái)百麗大肆進(jìn)行品牌收購(gòu)的一個(gè)原因。