陳英杰：“亞洲鞋王”達(dá)芙妮無人匹敵

分享到： | | | | 2009-10-13 00:00

達(dá)芙妮國際現(xiàn)時業(yè)務(wù)主要在內(nèi)地華東地區(qū)銷售達(dá)芙妮和鞋柜兩大自有品牌，以及其他代理品牌的鞋類產(chǎn)品及服飾等業(yè)務(wù)。其中，自有品牌業(yè)務(wù)占總營業(yè)額87％，貢獻(xiàn)超過去年的79％。核心品牌“鞋柜”的表現(xiàn)超乎預(yù)期，營業(yè)額顯著上升65.9％。

　　達(dá)芙妮國際董事長陳英杰和其兩兄弟共持股9.02％，市值6.51億元；(姨丈)總經(jīng)理陳賢民的兩名子女持股12.26％，市值8.85億元；表弟張志凱持股6.68％，市值4.82億元。

　　今年，達(dá)芙妮繼續(xù)加大對主打品牌的投入，增設(shè)達(dá)芙妮銷售點228個。截至2009年6月30日，公司營業(yè)額相比去年同期增加13.5％。

　　除經(jīng)營自有品牌，達(dá)芙妮國際還代理經(jīng)營如阿迪達(dá)斯和耐克等運動服飾品牌。不過，達(dá)芙妮國際已表示，正在逐漸淡出運動服飾代理業(yè)務(wù)，結(jié)束部分相關(guān)銷售點。

　　達(dá)芙妮在中國經(jīng)營的組織架構(gòu)為：總公司——分公司——專賣店。分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略，對專賣店實施管理。品牌標(biāo)準(zhǔn)專賣店，以買斷方式經(jīng)銷“達(dá)芙妮“系列產(chǎn)品。

　　專賣店模式的好處是可以自行掌握主導(dǎo)權(quán)與價格，完善的物流管理、配送系統(tǒng)可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內(nèi)補齊，具備機動性與彈性。達(dá)芙妮還在二級城市設(shè)立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問題、避免庫存過多對于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生壓力，促進(jìn)出清庫存。

　　為進(jìn)一步開拓市場擁有不同年齡層次的更多女性消費者，2005年“達(dá)芙妮”專賣店劃分為青春系列的D18店和經(jīng)典系列的D28店，使達(dá)芙妮品牌定位更明確。其中，D18店專營商品為達(dá)芙妮Young系列和Cool系列的產(chǎn)品，集中面向18-25歲的女生。

　　而另一系列D28店專營商品為達(dá)芙妮Ladies系列和Soft系列的女鞋，主要針對25-45歲的成熟、獨立的職業(yè)女性消費者。

　　陳英杰認(rèn)為，達(dá)芙妮現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了視聽店層次。而更高的目標(biāo)是讓顧客喜歡上專賣店，把它當(dāng)成時尚生活的一部分，即使不買東西，也要去看一看。

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