李寧公司處理庫存求翻身高昂代價重回起跑線

分享到： | | | | 2012-12-19 13:45

四年前，中國前體操運動員李寧飛進北京國家體育場“鳥巢”，點燃了奧運圣火�，F(xiàn)在，他的公司正準備一把火點燃自己的存貨。

北京一家李寧專賣店。

      中國零售額年度增幅接近15%，消費產品公司有很大的發(fā)揮空間。但運動服飾零售商李寧公司卻節(jié)節(jié)失利，利潤穩(wěn)步下滑。該公司2010年上半年收入人民幣5.82億元，而今年同期則降至人民幣4,400萬元。

      李寧以及安踏這類國內競爭者面臨的問題是，由于預期中的需求從未實現(xiàn)而出現(xiàn)大規(guī)模的生產過剩。這導致零售渠道充斥著賣不出去的存貨，迫使商家打折銷售，從而也就更難以向顧客推出新產品。這種做法也損害了李寧的品牌，將中國的運動愛好者推向了耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)的懷抱。

      私募股權公司TPG今年早些時候的注資無疑是給李寧公司的一劑強心針。李寧公司說，將拿出規(guī)模在人民幣14億元至18億元的計劃，克服上述困難，計劃包括清空庫存、關閉或遷移部分門店并重組應收賬款。

      此舉是寄希望于李寧能通過向市場推出全新的產品而領先于競爭對手，同時在無需降價促銷的情況下清空存貨，降價促銷會進一步損害其品牌。

      但這是個代價高昂的戰(zhàn)略，其代價至少是去年全年利潤的3.6倍。巴克萊(Barclays)指出，這個計劃同時還有很高的難度，因為它涉及多個不同的運轉部門，包括52家經銷商。

      李寧正為重新回到起跑線上而付出高昂代價，但這也不能完全保證它會獲得這場比賽的勝利。

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