李寧簽下NBA球星處子約：中國(guó)品牌歷史跨越

　　北京時(shí)間8月24日，中國(guó)的李寧公司，與2010年NBA新秀榜眼埃文·特納簽下多年合同，特納正式成為李寧的代言人。對(duì)于此次簽約，美國(guó)很多媒體都予以了“歷史性一步”的評(píng)價(jià)。為什么一次看似普通的簽約，卻引起了國(guó)外媒體的廣泛關(guān)注，甚至評(píng)價(jià)此舉具有改變歷史的潛質(zhì)呢？

　　簽約思路 簽下特納處子約

　　李寧簽下了新科榜眼埃文·特納，這在外國(guó)媒體眼里是中國(guó)品牌的突破，因?yàn)檫@是中國(guó)品牌首次突破NIKE、ADIDAS對(duì)于優(yōu)質(zhì)球星資源的壟斷。

　　據(jù)美國(guó)NBC報(bào)道，過(guò)去這些年，人們一直在討論美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，比如NIKE對(duì)中國(guó)的“商業(yè)入侵”。不過(guò)事情現(xiàn)在正在發(fā)生變化，中國(guó)的李寧公司，已經(jīng)與2010年榜眼秀埃文·特納簽下多年合同，讓特納成為其代言人。

　　對(duì)于中國(guó)品牌而言，這是一個(gè)不小的跨越。因?yàn)橹�前中�?guó)的運(yùn)動(dòng)品牌，并不愿意與NIKE或ADIDAS等國(guó)際一線品牌直接對(duì)抗，簽下頂級(jí)明星或者當(dāng)紅新人，通常他們的策略是等待球員成為老將，再用合理的價(jià)錢(qián)簽下他們。

　　李寧公司之前的策略也是這樣，他們先后簽下了沙奎爾·奧尼爾和拜倫·戴維斯，匹克則簽下了杰森·基德和肖恩·巴蒂爾等人，安踏的代言人包括凱文·加內(nèi)特和史蒂夫·弗朗西斯。

　　這些人，他們簽約中國(guó)品牌的時(shí)候，都已經(jīng)是與贊助商簽下的第二、第三甚至第四份合同，號(hào)召力和影響力已經(jīng)在走下坡路。

　　特納簽約李寧則大不一樣，他與李寧的合作，是其在NBA的“處子約”。特納在他的新秀賽季就會(huì)穿著李寧的戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA賽場(chǎng)，幫助李寧公司在美國(guó)做市場(chǎng)推廣。他會(huì)擁有屬于自己的簽名鞋和服飾，并在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。

　　這種做法，過(guò)去往往也是NIKE、ADIDAS慣用的手段，現(xiàn)在，中國(guó)品牌的異軍突起，難免會(huì)讓很多美國(guó)媒體感嘆，中國(guó)企業(yè)要直面與國(guó)際一流運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)了。

　　“這是李寧品牌戰(zhàn)略改變的重要時(shí)刻，”李寧公司創(chuàng)意總監(jiān)Brain Cupps說(shuō)，“簽下特納這樣天賦出眾的年輕球員，是李寧向全世界籃球領(lǐng)域發(fā)出的信號(hào)，這標(biāo)志著李寧將把自己的籃球品牌推向全世界。”

　　李寧公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人則指出：“為了能夠在同行業(yè)內(nèi)脫穎而出，你必須有世界上最優(yōu)秀的球員來(lái)成為形象代言人，而特納就是我們所看重的那個(gè)人�！�

　　而埃文·特納也表示：“很高興能得到李寧公司的青睞和支持，我已經(jīng)迫不及待地在球場(chǎng)上展現(xiàn)出自己的實(shí)力。我知道這是一個(gè)處于成長(zhǎng)期的品牌，能夠成為其中的一份子讓我感到很榮幸，我相信它能為更多的年輕球員開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。”

　　李寧簽下了新科榜眼埃文·特納，這在外國(guó)媒體眼里覺(jué)得是中國(guó)品牌的突破，因?yàn)檫@是中國(guó)品牌首次突破NIKE、ADIDAS對(duì)于優(yōu)質(zhì)球星資源的壟斷。

　　在美國(guó)，明星的號(hào)召力是絕對(duì)不能低估的。特納的到來(lái)一定會(huì)讓中國(guó)籃球用品在美國(guó)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)生改變，原因就在于特納是一位潛力巨星。而且特納是首次與籃球用品公司完成簽約，這對(duì)李寧公司來(lái)講不論是從發(fā)展戰(zhàn)略上還是從以后的市場(chǎng)規(guī)劃上都開(kāi)了先河。

　　從下賽季開(kāi)始，特納將會(huì)穿著李寧品牌的戰(zhàn)靴在NBA賽場(chǎng)馳騁，而李寧品牌也將見(jiàn)證這位明日之星從稚嫩走向成熟，假如特納能發(fā)展成像科比這樣的超級(jí)巨星，那么軍功章上必有李寧品牌的一半。

　　李寧公司在美國(guó)最先發(fā)展的地方是波特蘭，這里有該公司的旗艦店。為了讓其品牌擴(kuò)大美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額，特納日后會(huì)穿著李寧品牌出席更多的見(jiàn)面會(huì)和籃球嘉年華活動(dòng)，會(huì)更多地參與到與顧客和球迷見(jiàn)面的活動(dòng)中。這對(duì)看重明星效應(yīng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是非常必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　對(duì)于明星效應(yīng)的認(rèn)可，同樣也吸引著國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌。

　　8月初，安踏品牌為他們新簽約的球星加內(nèi)特安排了“為籃球，選中國(guó)——?jiǎng)P文·加內(nèi)特中國(guó)行”活動(dòng)。8天的時(shí)間，加內(nèi)特分赴北京、廈門(mén)、上海三地，參與球迷見(jiàn)面會(huì)，參觀工廠、博物館以及拍攝廣告等活動(dòng)。

　　與此相似，匹克也集合旗下眾多NBA球星紛紛來(lái)中國(guó)為品牌推廣造勢(shì)。阿泰斯特、基德、巴蒂爾在內(nèi)的9名現(xiàn)役NBA球星都是匹克的代言人，而這些球星也在今年夏天趕赴中國(guó)“淘金”。

　　據(jù)了解，這些NBA球員所到之處，吸引了眾多粉絲，大家的熱情甚至讓那些見(jiàn)慣了大場(chǎng)面的球星都感到震撼。球星對(duì)品牌的推動(dòng)作用可見(jiàn)一斑。