李寧埋單“大躍進(jìn)” 非現(xiàn)金方式助經(jīng)銷商清貨

      看來李寧公司（下稱“李寧”）真要大刀闊斧地整理渠道了。

      李寧昨天宣布，董事會(huì)已批準(zhǔn)渠道復(fù)興計(jì)劃的全面實(shí)施，預(yù)計(jì)一次費(fèi)用在14億元至18億元人民幣，重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存、回購(gòu)、整合銷售渠道等。該費(fèi)用以非現(xiàn)金、應(yīng)收賬抵消方式進(jìn)行。

      同時(shí)，李寧預(yù)計(jì)今年全年可能獲得權(quán)益持有人應(yīng)占虧損，這將是該公司上市9年來的首次年度虧損。

      今年7月份，李寧原CEO張志勇卸任之時(shí)，新管理層公布了公司未來三階段的變革計(jì)劃。目前已開始實(shí)行第一階段（現(xiàn)在至未來12個(gè)月）的短期措施，包括清理渠道存貨、改善產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的成本結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)組織和執(zhí)行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及加強(qiáng)品牌投入和改善營(yíng)銷效率等。

      李寧管理層認(rèn)為，減少舊庫(kù)存、提升新品比例、優(yōu)化產(chǎn)品組貨以及改善營(yíng)銷渠道，是盤活渠道的最佳途徑。

      李寧新的執(zhí)行副主席金珍君坦言：“過往的十幾年，公司通過批發(fā)式運(yùn)營(yíng)迅速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，搶占了第一輪發(fā)展的先機(jī)。但是，過于激進(jìn)的發(fā)展導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存增加，零售店鋪的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力全面下降。”

      據(jù)了解，此次渠道復(fù)興計(jì)劃將允許經(jīng)銷商投放更大量的新產(chǎn)品組合到市場(chǎng)，還將幫助經(jīng)銷商改善他們的財(cái)務(wù)狀況以及現(xiàn)金流。渠道復(fù)興計(jì)劃一次性投入將主要是以非現(xiàn)金、抵消應(yīng)收賬款方式體現(xiàn)。

      山東一家大型經(jīng)銷商也參與了李寧的這項(xiàng)渠道復(fù)興計(jì)劃，這家經(jīng)銷商已與李寧合作了19年。一位接近李寧的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，李寧確實(shí)已經(jīng)制定出一些方案在幫助他們清理渠道。比如，在李寧的協(xié)助下，該經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)和一些商場(chǎng)舉辦了大型特賣會(huì)，未來還將加大促銷和清貨力度。

      上述人士表示，目前，他們正在做的事還包括店面加速改進(jìn)，比如小型店鋪改成中型店鋪，中型改大型，店鋪形象升級(jí)等。同時(shí)，新產(chǎn)品發(fā)布的周期也有所延長(zhǎng)�！斑@些都是為清理渠道做準(zhǔn)備�！�

      李寧推行變革計(jì)劃，目的是提升集團(tuán)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

      就在昨天，李寧發(fā)布盈利預(yù)警稱，2012年全年稅前利潤(rùn)及權(quán)益持有人應(yīng)占溢利將較2011年出現(xiàn)大幅度下降，同時(shí)，今年全年集團(tuán)可能獲得權(quán)益持有人應(yīng)占虧損。

      這也意味著，李寧將遭遇上市以來的首度全年虧損。

      李寧自2004年在港上市以來，經(jīng)歷了連續(xù)6年的高增長(zhǎng)，北京奧運(yùn)會(huì)之后的2009年更是達(dá)到高峰，營(yíng)收一度超過阿迪達(dá)斯，僅次于耐克位居全球體育用品行業(yè)第二的水平。

      2010年開始，李寧急轉(zhuǎn)直下，當(dāng)年業(yè)績(jī)?cè)龇�明顯低于預(yù)期。2011年，李寧收入同比下降5.8%至89.3億元，凈利潤(rùn)同比下降65.2%至3.9億元，并被福建品牌安踏體育搶走本土體育行業(yè)老大的交椅。

      今年上半年，李寧營(yíng)業(yè)收入38.80億元，同比減少9.5%；凈利潤(rùn)為0.44億元，同比減少84.9%。公司總共關(guān)閉了900多家分店。

      李寧公司董事認(rèn)為，今年的虧損主要就是由于實(shí)施包括渠道復(fù)興計(jì)劃等變革計(jì)劃涉及的一次性費(fèi)用所致。

      而自李寧公司啟動(dòng)新一輪變革以來，作為公司靈魂角色的CEO一直沒找到合適人選。