匹克CEO許志華：大幅削減店鋪數(shù)量與資金鏈無(wú)關(guān)

      匹克日前發(fā)布的公告顯示，截至今年9月30日，其在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè)，與去年年末相比減少1067個(gè)。有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑匹克因?yàn)橘Y金鏈緊張才被迫關(guān)店。

      “因?yàn)槠タ怂�有的店面都是加盟店，沒(méi)有一家直營(yíng)店，所以關(guān)店和資金鏈沒(méi)有任何關(guān)系。公司的零售店數(shù)量調(diào)整是按計(jì)劃進(jìn)行的，這是我們主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一種措施�！痹S志華坦言，關(guān)店的目的是為了實(shí)現(xiàn)渠道精細(xì)化，對(duì)于投資多回報(bào)小、形象不好的門(mén)店要進(jìn)行有計(jì)劃地削減。

      但上述舉動(dòng)勢(shì)必會(huì)引起一些分銷(xiāo)商的反對(duì)，許志華表示，“利益的重新分配，沒(méi)有怨言是不可能的。關(guān)哪家門(mén)店，我會(huì)親自約見(jiàn)分銷(xiāo)商，做到有禮有節(jié)，這樣渠道沖突就會(huì)減少”。

      門(mén)店減少的同時(shí)，訂單數(shù)量也開(kāi)始下降，2013年匹克二季度訂貨會(huì)訂單總額與2012年同季相比下降了二至三成。對(duì)于訂單的減少，許志華也解釋稱(chēng)，此舉就是為了清庫(kù)存。

      商報(bào)：日前，德國(guó)籃協(xié)與匹克達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為德國(guó)國(guó)家男女籃、青年隊(duì)等提供專(zhuān)業(yè)籃球比賽服、訓(xùn)練服等裝備以及各項(xiàng)支持。其實(shí)，匹克近年來(lái)多次出手贊助國(guó)外的體育代表隊(duì)，您怎么看待體育品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)？

      許志華：其實(shí)最初匹克只是關(guān)注國(guó)內(nèi)體育代表隊(duì)，但我們的思路到2003年發(fā)生了變化�，F(xiàn)在匹克的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到，體育用品競(jìng)爭(zhēng)是全球化的。之前選擇贊助國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)，首先是考慮其在中國(guó)曝光度是不是高，看重的還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)現(xiàn)在有了全球化意識(shí)，不會(huì)只關(guān)注國(guó)家隊(duì)，這也是匹克后來(lái)不斷簽約國(guó)際球隊(duì)和國(guó)際體育明星的原因。

      商報(bào)：匹克對(duì)于代言人的選擇有什么標(biāo)準(zhǔn)？

      許志華：匹克的形象代言人一般都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)篩選，第一要看體育成績(jī)，第二是看人品，早期還會(huì)考慮中國(guó)因素，不過(guò)隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，這個(gè)因素較少被考慮到了。當(dāng)然還會(huì)根據(jù)預(yù)算、戰(zhàn)略特點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)整。

      商報(bào)：您覺(jué)得體育用品企業(yè)中體育營(yíng)銷(xiāo)做得比較成功的企業(yè)是哪個(gè)？為什么？

      許志華：耐克是體育營(yíng)銷(xiāo)做得最成功的企業(yè)，因?yàn)槟涂税延^察一支隊(duì)伍或是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略。該公司可以花費(fèi)十年的時(shí)間來(lái)觀察一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，這也是其為什么每次贊助都很成功的原因。

      商報(bào)：您覺(jué)得中國(guó)體育用品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的最大障礙是什么？

      許志華：改變國(guó)際消費(fèi)者的觀念是很重要的。之前，中國(guó)體育用品在國(guó)外市場(chǎng)售價(jià)特別低�，F(xiàn)在已逐漸將價(jià)格提高，但在這過(guò)程中，首先要解決消費(fèi)者信任度低的問(wèn)題，讓國(guó)外消費(fèi)者明白物有所值，才能贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

      商報(bào)：您怎么看待鞋服行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展？匹克目前和哪些電商渠道進(jìn)行合作？

      許志華：電子商務(wù)目前成了一個(gè)清庫(kù)存的下水道，但實(shí)際上不應(yīng)該是這樣。電子商務(wù)改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)能直接和消費(fèi)者溝通，進(jìn)而帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式和生產(chǎn)方式等的改變。可以預(yù)測(cè)，未來(lái)電商將發(fā)揮更大的作用。目前匹克主要和淘寶、京東合作。