百麗進軍電商：女鞋巨頭為何多此一舉？

分享到： | | | | 2011-9-1 00:00

這家上線不足70天的網(wǎng)站之所以引起關(guān)注，很大程度上在于鞋業(yè)巨頭百麗的入股。今年，試水電商多時的百麗投資2億美元重新打造一家B2C平臺優(yōu)購網(wǎng)，合并了原B2C平臺淘秀網(wǎng)，并外派百麗國際副總裁任CEO。為什么百麗“多此一舉”？

時尚品牌百麗女鞋專賣店

　　攪局者

　　今年6月，徐雷和張小軍曾去深圳拜訪百麗CEO盛百椒，提出優(yōu)先布局倉儲。兩個半月后，百麗在深圳建了一個專供電子商務(wù)使用的18000平方米的倉庫。目前優(yōu)購主要商品都是從這一倉庫發(fā)出。北京、上海等地的倉庫也在建設(shè)中。

　　百麗在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢明顯。除了擁有天美意、TaTa、思加圖、森達等自有品牌，它還是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時還代理李寧、銳步、Kappa等品牌。新興渠道也許能給它更多變現(xiàn)機會。

　　張學(xué)軍說，優(yōu)購短期目標是成為優(yōu)質(zhì)鞋類平臺，中期目標希望能擴大成為鞋服平臺，長遠目標是將優(yōu)購網(wǎng)打造成經(jīng)營各類優(yōu)質(zhì)時尚的商品平臺。

　　然而，在解決B2C左右手互博難題之后，擺在百麗及優(yōu)購面前的現(xiàn)實問題還在于，如何繼續(xù)應(yīng)對日趨激烈的鞋類B2C市場。

　　截至當(dāng)前，樂淘已完成三輪融資，騰訊投資好樂買，阿里巴巴投資名鞋庫，鞋類B2C背后的巨頭身影越來越多。官方數(shù)據(jù)稱，優(yōu)購目前日均訂單量在1000份左右，競爭對手樂淘、好樂買的日訂單量基本破萬。

　　“有了一個好的背景之后，我們開始經(jīng)受所有電商創(chuàng)業(yè)人的煎熬�！� 張學(xué)軍坦言，每天都在和時間賽跑�！袄�，怎么在比較短的時間內(nèi)磨合團隊，我們團隊年底要到500人，業(yè)務(wù)在增長，那邊跑得快這邊就出了問題，這邊跑得快那邊又出了問題，但是總體的趨勢是好的�！�

　　李成東認為，和競爭對手相比，優(yōu)購的劣勢在于流程和系統(tǒng)，但執(zhí)行層面有一定難度。鞋類B2C的競爭除了比拼各方對于品牌資源控制能力的高低之外，更大程度上在于網(wǎng)站自身對用戶需求的把握和對用戶體驗的提升。

　　目前，這家上線不到70天的網(wǎng)站剛剛給自己定下不小的目標：年內(nèi)進鞋類B2C前三，日訂單量達5000份，3年內(nèi)使線上營收占百麗收入超過5％。此前，淘秀占百麗集團整體營收的比重尚不足1％。